携500万元飞越南布局Tik Tok Shop,中国电商尽享流量盛宴

蓝海亿观网2022年07月12日 0

就直播市场而言,目前还是TikTok刀尖锋利。

越南女大学生Mai My Uyen,因为长相甜美,2019年被评为西贡大学校花。

接着,她开启了“靠脸吃饭”的TikTok直播生涯。文末扫码加微信,入纯卖家交流群,手动筛选,精英人脉

Mai My Uyen初尝直播之后,她就因为长相甜美而轻松走红,一段时间之后,就可以不用向父母要生活费,还能攒下不少钱买自己喜欢的衣服和饰品。

图/Mai My Uyen的TikTok账号情况

如今,这个漂亮的越南女孩仍然活跃在TikTok上,拥有1.9万粉丝和24万点赞。

越南男足门将裴晋长,上场5次丢了11球。球场失意的他,却在TikTok上有了意外收获。

2021年世界杯预选赛期间,裴晋长每日分享训练情况,与球迷聊天到深夜。

图/裴晋长的TikTok账号情况

眼下裴晋长的个人TikTok账号拥有100万左右粉丝,以及620万左右的点赞。

在Tik Tok上吃到红利的越南人越来越多。

越南平定省的阿金是一家花店的老板,从2017年开始,阿金每天就通过直播积累粉丝和卖花,收获丰厚。末扫码,咨询无免赔保险,享受大卖家专属服务及折扣)

然而,在2021年9月,阿金的直播间被暂停,平定省税务局对阿金的店铺进行了调查,发现从2017年开始及至被调查期间,阿金通过直播卖花创收265亿越南盾(约人民币795万),但却没有缴纳过一分税。

在将税补齐前,阿金只能暂离直播市场。

看上越南直播市场的,不仅仅只有个人主播,还有来自中国的各路人马。

据IT时报报道,2019年,传闻TikTok要在东南亚启动Shop项目的时候,来自陕西的黎明(人称黎叔),就带着500万元远赴越南,想在越南Tik Tok上“开天辟地”。

不曾想,直到2022年2月,TikTok Shop才正式官宣登陆越南,这一拖就是三年。

在Tik Tok未开放小黄车之前,黎叔只能先扎扎实实地账号,做内容,聚粉丝,因为他坚信,Tik Tok直播之花一定会在越南大放异彩。

最终的结果,证明他的坚守是正确的,而在这一过程中,黎叔也走了一些弯路。

初到越南的黎叔,筛选了100多份简历,面试了40多位求职者。然而,按照中国的直播标准,黎叔竟选不出一个合格的主播。

YouTube、Instagram等社交媒体在越南运作多年,年轻人可以自如地表现自我,故而自信的年轻人并不认为颜值高低,是做主播的门槛

初来乍到,不懂越南行情,黎叔蹚过不少坑,包括选品。

一回,黎叔将一批花样多、质量好、性价比高的袜子发给选品团队,结果一位越南员工直接回复他:越南人不穿袜子。

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是啊,越南人赤脚惯了,袜子市场太狭窄了。

幸运的是,这两年期间,黎叔的MCN机构Vzone成功孵化出了15个TikTok大账号,最当红的主播拥有超过1000万个本土粉丝。

TikTok Shop正式登陆越南之后,Vzone也成了最大的带货MCN机构之一。

黎叔的故事不是个例。瞄准越南直播市场的,除了像黎叔这样的MCN机构,更多的是跨境电商从业者。

这些跨境电商从业者背靠中国强大的供应链,将网红MCN、自有品牌链接在一起,跑通了直播电商的闭环。

在越南的直播大军中,TikTok固然是一个大平台,但不是唯一一个。

Shopee女装卖家李明,近年以来借助直播带货,销量一路上涨。2022年6.6大促期间,其店铺直播间单日销量接近5000单。

图/李明的Shopee店铺销量情况

图源/Shopee

林帆的Shopee店铺冷启动,上半年报名资源活动,领取了MCN资源体验包。

依托平台曝光,林帆的收场直播观看数量达到了1万人次。并在接下来10场直播中,充分利用资源包,直播ROI达到了6-7。(信息源:Shopee)

国内美妆大牌花知晓,在Lazada布局多年,在今年6.6大促中,越南站点业绩实现500%增长。

其中直播带货做了巨大贡献。

不仅在Lazada的Live平台,花知晓在TikTok上也有布局。


越南直播:250万场直播,主播月入10万元

越南如今的直播市场十分火热。据人民日报报道,越南如今每月有约250万场直播,约5万商家参与其中。

每天大约有7-8万主播在线带货,头部主播靠带货,每月收入可以高达70亿越南盾,约10万元人民币。

据贝恩公司资料显示,东南亚各国中,越南的社交商务市场达到140亿美元,位居诸国之首。

另据Statista资料显示,截至2021年1月,越南社交媒体用户的访问率高达78.1%,活跃社交用户数量达到7695万。

越南社交媒体市场,展现出庞大的活力。这种情况下,诸多平台都在大举布局越南市场。

但就直播市场而言,目前还是TikTok刀尖锋利。

TikTok大举布局东南亚,尤其是越南市场,是今年显而易见的事情。

在某招聘平台上,搜索“越南语”,出来的结果有近半都是字节跳动的岗位。

图/字节跳动的招聘情况

根据越南研究机构DisionLab研究数据显示,到2021年第四季度,TikTok反超Facebook和YouTube,成为越南最受欢迎的社交媒体,占据了33%的市场份额。

图/越南社交媒体市场情况

图源/DisionLab

其中,48%的受访用户表示,TikTok是他们正在使用的社交媒体平台,超过Instagram、品玩、推特位居第一。

图/越南社交媒体市场情况

图源/DisionLab

数据显示,约77.28%的越南网红活跃在TikTok平台,是东南亚地区网红活跃度最高的国家。

如今多方势力交集于此,但越南,乃至东南亚的直播市场,并不是简单的“有流量”就能玩转的。

根据Sensor Tower数据显示,用于管理TikTok商店的独立应用TikTok Seller 应用程序最终在印度尼西亚的安装量约为1.8万,而本土Lazada、Shopee等电商平台的本土用户,仅马来西亚就200万。

对东南亚消费者而言,TikTok始终是“社交媒体”,是娱乐、寻开心的地方,直播的目的,更多还是偏向社交属性。

再比如,Mai My Uyen会因为做主播而遭受非议,黎叔在招聘主播、选品上也曾遇到不小的难题。

最终如何布局,怎样利用好各平台的直播渠道和流量,需要卖家们仔细摸索。(文/亿观资讯组)


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