亚马逊限制CRaP低利润商品销售，如何避免成为CRaP商品？

CRaP是亚马逊最佳的缩略词之一，表示“Can’t Realize a Profit”，指的是那些没有利润以及低利润的商品。是亚马逊在审查商家商品获利能力时经常使用的术语。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

亚马逊一直都不支持CRaP商品，并称他们将会限制此类商品的促销机会。CRaP这些低利润的商品，不仅会影响到卖家的利润，有可能还会影响到亚马逊的利润。

一、CRaP商品通常有以下特点

1.利润率极低

较低的商品利润会导致卖家和亚马逊都无法获利，影响利润的原因有商品价格、运输费用等。

2.提供较多的折扣优惠

卖家为了获得亚马逊购买筐，为消费者提供多重优惠折扣，且可以叠加使用，那么卖家将会失去原本的利润，甚至是成本。

3.商品的销售期限极短且有限

较短的销售期限，导致的后果就是，当节日或活动结束之后，商品需求下降，库存积压，为了促进销售，卖家必须降低商品价格处理销售。

4.昂贵的退货费用

当退货费用超过商品费用时，亚马逊可能会支付额外的退货费用，导致亚马逊利润降低。

5.极低的销售价格

通常在亚马逊上，价格低于10美元的商品往往无法获得可观的利润。因此亚马逊不支持卖家销售低于10美元的商品。

6.过重/过大的商品

较重和较大的商品往往运输费用也会更高，运费的上升就会到导致商品的成本增加，从而降低商品的利润率。在某些情况下，商品的运输费用还会高于商品的销售价格，出现这种情况时，卖家的销售就没有任何意义。

二、卖家应该怎样做？

1.设置合适的定价，根据商品的成本以及运输费用等额外的费用对商品进行精准定价，在不损害自身利益的同时，还能为消费者提供具有吸引力的价格。

2.对商品进行全面清查，看看哪些商品适合由供应商直接发货，哪些商品应该下架。

3.直接履行运输服务，如果要运输的商品是大件或较重，卖家可以选择自行运输，不通过亚马逊FBA，来降低成本。详细步骤点击《亚马逊FBM订单增多？卖家怎样设置FBM自发货？》

4.监控商品，例如某些商品的退货率较高，卖家就需要多加注意，可能是商品的listing图片或视频等出现问题，及时发现，及时修正。

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