冲！2020年亚马逊黑五运营决胜攻略

2020年亚马逊“黑五”预热特惠活动将从10月26日开始，比往年的“黑五”促销日期提前了整整一个月，一直持续到11月19日。这意味着将有为期三周的“黑五”预热特价促销，每周都将有不同产品开启特价促销。

我们先看一组数据，2019年黑五结束时，零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元，而到网络星期一结束之前，在线支出达到了创纪录的94亿美元，比2018年增长了19.7％。

PrimeDay刚过，而距离“黑五”也仅剩半个月时间了。除了亚马逊外，eBay和wish等各大平台也都同步开启的预热，而身为卖家的我们也需要为我们自己的重点lisitng加把“火”了。

一、“黑五”开始前，我们需要怎么进行节前预热呢？

1、预售活动：积极开启先导性的预售活动，先叫用户将产品添加到购物车中，并提供优惠码给对方，并告知几号可用。预售活动可以说是很多卖家稳住黑五销量的基本盘，也是黑五期间的爆单的流量基础之一。

2、广告策略：旺季前的一段时间，临近的几天，订单量会骤减，这时候，广告打还是不打呢？当然是必须打的，因为这时候很多人会把他加入愿望清单等降价通知。

Google上有2100万次搜索与黑色星期五相关

• 70％的搜索发生在黑色星期五前20天，而且就在客户决定购买哪种产品的那一刻起

• 60％的搜索是通过智能手机进行的

• 搜索引擎营销（SEM）预算通常会增加53％

  综合上述三点数据可发现，黑五前三周的广告投放的曝光量将极大的影响后续黑五期间的客户消费意向，前期的订单缩减正意味着消费者们已经开始挑选大促期间中意的购物对象了，此时的广告将更具战略价值。

   

3、优化评论：A9算法中，新的好评对listing的权重加成也是比较大的，所以在黑五前的前十天，应该多进行一些送测的行为，同时持续几天。这样子等到黑五前两三天，陆续收到回评，只要来的是好评，对于亚马逊的自然的推荐流量都是利好的。因为机刷的相对不明显。

二、“黑五”开始后，你还可以做些什么工作？

1.追踪你的竞争对手什么时候开始促销

亚马逊的大部分卖家一般都会在大促前早早的开展促销活动，要想与你的竞争对手保持一致，并推动流量前往你的页面，必须从实时检测竞争对手什么时候打折开始，关注竞品动态，抢占先机，有任何的促销动作及时发现，调整营销策略。