Q4旺季是亚马逊零售套利绝佳机会!选品怎么做?

蓝海亿观网2020年10月22日 417

2020年只剩没几个月,现在处于节日销售旺季,正是通过亚马逊平台进行“零售套利(retail arbitrage)”的大好时机。“零售套利”

2020年只剩没几个月,现在处于节日销售旺季,正是通过亚马逊平台进行零售套利(retail arbitrage)”的大好时机。

“零售套利”是亚马逊的其中一种销售模式,卖家先采购折扣产品,再通过亚马逊平台转售/出售。做零售套利,选品很重要,尤其是节日销售旺季期间,能够选中有潜力的季节性产品,以及节日礼物,销量一般都不用愁。(文末扫码,入亚马逊精英卖家选品交流群

1. Q4旺季,建议卖家通过“套利”模式销售流行季节性产品

季节更替,有些产品迎来销售旺季,而有些则面临销量下滑,当然,也有些产品的销量在一整年里是比较稳定的。

对于亚马逊零售套利卖家而言,他们需要了解特定时间段内,什么样的产品需求量会很高,至少有销量上升的趋势,在此基础之上,在产品淡季提前以低价购买库存,然后在最受欢迎、需求最大的时候售出,从中赚取差价,实现零售套利。

下面这些,是美国消费者在不同时间需求较大的产品(举例),也就是季节性产品。

1月/2月:超级碗、情人节礼物

3月:春季、圣帕特里克节产品

4月:复活节糖果、篮子和装饰品

5月:母亲节礼物、保暖衣服、阵亡将士纪念日装饰品

6月:父亲节礼物、度假用品(如行李箱、洗漱用品、充气泳池)

7月:泳池物品、皮划艇、沙滩用具、太阳镜

8月:返校用品、足球、休闲用品

9月:冬季衣物、万圣节相关产品

10月:万圣节服装、糖果

11月:感恩节装饰品、假日购物季(玩具、电子产品等)

12月:玩具、衣服、电子产品、鞋、首饰等,选品范围广

如果卖家能够掌握不同时间的热销产品趋势,相信可以做好亚马逊零售套利运营模式。

2. 亚马逊卖家如何找到热门的节日产品?

老实说,Q4旺季,最畅销的类目之一就是玩具和游戏(机),如果要销售这类产品,除了亚马逊,eBay平台也是一个很好的选择。

那么,亚马逊卖家要如何找到哪一款(或几款)产品会在节日期间畅销呢?最简单直接的办法,就是通过谷歌搜索

使用关键词,比如“hot toys for holidays 2020”,或者“popular toys 2020”,这里有一个小技巧,就是先输入比较广泛的关键词,让谷歌系统自动填充结果,比如下图:

 

从这些“关键词列表”里,多少可以给卖家选品提供参考方向。

但是,如果在亚马逊销售该产品,卖家要如何确定是否能够盈利呢?

蓝海亿观网建议卖家,在Jungle Scout安装专业的扩展程序/工具,比如Keepa,确定某一款产品是否值得做“零售套利”。关于亚马逊卖家选品工具,可阅读文章《亚马逊选品工具盘点,可筛选全站数据,监测价格变化,利润预测等》

以下面这款“Cocomelon音乐黄色校车”玩具为例,无论是平台卖家,还是亚马逊自己,都经常卖断货,说明这款产品热销,有市场需求。

而且,卖家可以看到,这款产品详情页显示“New(116)from $14.99”,说明该产品有116位卖家,而且他们的售价基本都将近40美元,与采购价(14.99美元)差距很大,说明这款产品是有盈利的,可做“零售套利”。

但是,消费者愿意为近40美元的价格买单吗?我们来看看Keepa工具给出的数据。

 

过去一个月数据显示,这款产品卖得很好,而且价格稳定,就在40美元上下徘徊。

绿色代表销量,橙色代表FBA订单,浅橙色则代表亚马逊库存,只是偶尔出现,这对于卖家来说是好消息,毕竟与亚马逊竞争不会那么激烈。

就按照上述方法,相信亚马逊卖家可以找到其他流行的节日礼物,比如电子产品、科技产品、厨房家电等。

3. 利用社媒平台和转售社区论坛,寻找潜力产品

利用大型社媒平台,或者转售社区论坛(reselling community),可以给亚马逊卖家选品提供思路。

首先是社媒平台,尤其是Instagram,搜索与“转售”相关的话题/标签,可以找到很多的帖子和账号,如下图所示,与reselling有关的帖子将近30万条,与reselling community有关的则超过9万条。

 

浏览这些帖子,或多或少可以帮助卖家获取选品灵感,尤其是节日销售季应该卖什么。

蓝海亿观网了解到,有一些是付费帖,或者付费才可访问的群组,加入这些群组,了解什么产品在当下热销,然后再次对这些产品进行调研,最后再决定是否采购。

 

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