Q4旺季是亚马逊零售套利绝佳机会！选品怎么做？

2020年只剩没几个月，现在处于节日销售旺季，正是通过亚马逊平台进行“零售套利（retail arbitrage）”的大好时机。

“零售套利”是亚马逊的其中一种销售模式，卖家先采购折扣产品，再通过亚马逊平台转售/出售。做零售套利，选品很重要，尤其是节日销售旺季期间，能够选中有潜力的季节性产品，以及节日礼物，销量一般都不用愁。（文末扫码，入亚马逊精英卖家选品交流群）

1. Q4旺季，建议卖家通过“套利”模式销售流行季节性产品

季节更替，有些产品迎来销售旺季，而有些则面临销量下滑，当然，也有些产品的销量在一整年里是比较稳定的。

对于亚马逊零售套利卖家而言，他们需要了解特定时间段内，什么样的产品需求量会很高，至少有销量上升的趋势，在此基础之上，在产品淡季提前以低价购买库存，然后在最受欢迎、需求最大的时候售出，从中赚取差价，实现零售套利。

下面这些，是美国消费者在不同时间需求较大的产品（举例），也就是季节性产品。

1月/2月：超级碗、情人节礼物

3月：春季、圣帕特里克节产品

4月：复活节糖果、篮子和装饰品

5月：母亲节礼物、保暖衣服、阵亡将士纪念日装饰品

6月：父亲节礼物、度假用品（如行李箱、洗漱用品、充气泳池）

7月：泳池物品、皮划艇、沙滩用具、太阳镜

8月：返校用品、足球、休闲用品

9月：冬季衣物、万圣节相关产品

10月：万圣节服装、糖果

11月：感恩节装饰品、假日购物季（玩具、电子产品等）

12月：玩具、衣服、电子产品、鞋、首饰等，选品范围广

如果卖家能够掌握不同时间的热销产品趋势，相信可以做好亚马逊零售套利运营模式。

2. 亚马逊卖家如何找到热门的节日产品？

老实说，Q4旺季，最畅销的类目之一就是玩具和游戏（机），如果要销售这类产品，除了亚马逊，eBay平台也是一个很好的选择。

那么，亚马逊卖家要如何找到哪一款（或几款）产品会在节日期间畅销呢？最简单直接的办法，就是通过谷歌搜索。

使用关键词，比如“hot toys for holidays 2020”，或者“popular toys 2020”，这里有一个小技巧，就是先输入比较广泛的关键词，让谷歌系统自动填充结果，比如下图：

从这些“关键词列表”里，多少可以给卖家选品提供参考方向。

但是，如果在亚马逊销售该产品，卖家要如何确定是否能够盈利呢？

蓝海亿观网建议卖家，在Jungle Scout安装专业的扩展程序/工具，比如Keepa，确定某一款产品是否值得做“零售套利”。关于亚马逊卖家选品工具，可阅读文章《亚马逊选品工具盘点，可筛选全站数据，监测价格变化，利润预测等》。

以下面这款“Cocomelon音乐黄色校车”玩具为例，无论是平台卖家，还是亚马逊自己，都经常卖断货，说明这款产品热销，有市场需求。

而且，卖家可以看到，这款产品详情页显示“New（116）from $14.99”，说明该产品有116位卖家，而且他们的售价基本都将近40美元，与采购价（14.99美元）差距很大，说明这款产品是有盈利的，可做“零售套利”。

但是，消费者愿意为近40美元的价格买单吗？我们来看看Keepa工具给出的数据。

过去一个月数据显示，这款产品卖得很好，而且价格稳定，就在40美元上下徘徊。

绿色代表销量，橙色代表FBA订单，浅橙色则代表亚马逊库存，只是偶尔出现，这对于卖家来说是好消息，毕竟与亚马逊竞争不会那么激烈。

就按照上述方法，相信亚马逊卖家可以找到其他流行的节日礼物，比如电子产品、科技产品、厨房家电等。

3. 利用社媒平台和转售社区论坛，寻找潜力产品

利用大型社媒平台，或者转售社区论坛（reselling community），可以给亚马逊卖家选品提供思路。

首先是社媒平台，尤其是Instagram，搜索与“转售”相关的话题/标签，可以找到很多的帖子和账号，如下图所示，与reselling有关的帖子将近30万条，与reselling community有关的则超过9万条。

浏览这些帖子，或多或少可以帮助卖家获取选品灵感，尤其是节日销售季应该卖什么。

蓝海亿观网了解到，有一些是付费帖，或者付费才可访问的群组，加入这些群组，了解什么产品在当下热销，然后再次对这些产品进行调研，最后再决定是否采购。

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