2020年的Prime day，比以往时候来得更晚一些

2002年的你，或许还是学生时代；

留着非主流的头发，憧憬着不可知的未来

听着黑白磁带唱着：刀郎的《2002年的第一场雪》

2002年的第一场雪，比以往时候来得都晚一些；

时隔18年后；

我们居然做着跨境电商亚马逊

这个时髦的行业。

2020年的亚马逊Prime day

也比往年来得会更晚一些

不过总算没辜负大家的期盼不是吗？

相信经常看这个公众号的大部分卖家

都能够做到库存充足

顺利的报上秒杀；

因为我在2个月前

多次提醒大家做好相关准备工作

请看：官宣 - 2020亚马逊美国站Prime day时间敲定！

今年的prime day入口非常明显

相比去年，有3个不同的展示方式，如图：

点击 红色箭头所示字样：Prime Day

这是首次在搜索类目下拉框

单独加入了Prime day类目

买家可以单独选择参加了prime day秒杀的产品

即使买家没看到，直接搜索了想要的东西

假设搜索关键词： winter hats

会出现如图：

搜索结果的第一页

直接用黑体大字显示Prime day deals

点击下方的“see all deals”后

直接进入这样一个界面

如图：

大版面的提示正在进行Prime day促销

下方是按照产品类目

显示所有正在秒杀的产品

我随便打开一个产品之后，如图：

有蓝色字体的

说明正在参加本次Prime day秒杀；

因为有大量的卖家

或者说是绝大多数卖家FBA卖家

都会报名Prime day秒杀

所以不意味着你报名了就会爆单

这里就需要给大家做一个基本说明；

1.只有大类目排名在6000名之内的产品

才会有爆单的可能性

这个数据是符合大多数类目

一些小众类目可能在1万名之后；

但是如果你的产品秒杀前就是几万名徘徊；

这次秒杀也不会爆单

顶多算是自然流量增加

2.如果你的产品是新品

在这个时候是非常适合提高转化

以及冲刺订单的；

因为做亚马逊推广新品

就是要给系统一种这个产品很爆的感觉

系统才会认为这个新品是潜力股；

进而在Prime day过后给你更多自然流量

写到这里，有人认为是废话

如果你的新品在之前1-2个月都没什么单

现在参加PD也不会有太多订单

只有新品之前表现良好的情况下

PD才会给你的新品推广加一把火

3.这48小时要做到合理利用；

在今晚这段时间，一定要抓住第一波客户

PD的第一波客户是非常在乎价格的

那么，对于我们卖家而言

今晚到明天早上10点前

秒杀价格一定要放到最低；

这个最低没有一个标准

如果目标是盈利，就保留你能接受的利润率

如果目标是冲刺排名，可以把价格放到保本价；

从明天上午10点开始，到结束

这是提高转化率和利润率的时机

依然分两种情况

如果你参加PD的目的是为了订单数

那就一直保持最低价；

如果你参加PD的目的是要盈利

在这个阶段；

要慢慢降低站内广告的预算和出价

记住，售价是不能提高的；

在PD快结束的最后几小时

如果本次的销售目标没完成

记得再次加大站内广告的预算和竞价

或者降低售价，赢得最后的订单；

如果本次的销售目标达到了

一定要控制库存

去年就有卖家备了600个产品的货

PD一次性秒杀光了；

马上又大量空运，海运补货；

本以为还可以持续PD当天的疯狂

岂不知在7月底开始

就进入传统的外贸淡季了

结果是弄了一大堆库存。。。

这时候；

参加完PD的产品库存需要补货

但只能适量补货；

希望今天的这篇基本常识

能帮助大家少踩几个坑；

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源：藏龙荟跨境电商)