销量下降，可用亚马逊DSP重新吸引客户（三个Amazon DSP广告示例）

亚马逊需求方平台DSP（Demand Side Platform），有助亚马逊卖家重新吸引潜在客户，提高品牌知名度。

蓝海亿观网了解到，Amazon Demand Side Platform，简称为Amazon DSP，可以帮助卖家购买视频和广告位。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

程序化广告（Programmatic advertising）指的是将购买数字广告空间的过程自动化，高级人工智能将根据数据，帮助卖家决定购买哪些广告位置，以及投放多少广告。

在亚马逊case中，DSP的作用是独一无二的。因为亚马逊卖家可以在亚马逊平台内外购买广告，进而提高他们的潜在买家数量和点击量。

Tinuiti最近的报告显示，截至2020年第二季度，亚马逊DSP的广告支出（ad spending）连续5个季度都呈现增长趋势。季度环比从第一季度的4%增长至第二季度的28%，广告曝光度增长29%。

电脑和手机的广告预算差不多。在第二季度，移动设备的广告预算支出占51%，购买产品的概率有46%，详情页面的浏览量占54%。这表明客户更倾向于在移动设备上浏览产品，在电脑上完成交易。

三个Amazon DSP广告示例

1.R+Co

美容品牌R+Co刚开始在亚马逊平台销售时，获得了大幅度的销售增长。

但随着时间流逝，销量开始下降。

R+Co做了很多改变，最大的变化在他们的DSP广告上。

最初，R+Co只运行被动的展示广告（display ads），该广告只能吸引较少客户。后来，R+Co针对不同渠道，在亚马逊平台内外投放广告。

（1）针对“lower-funnel”部分，重定向（retargeting）top级产品，并利用“In-Market”和生活方式Lifestyle细分市场引入“mid- to upper-funnel”广告。

这两个细分市场都利用了亚马逊DSP的消费者数据。这是为了让用户进入产品详情页面。

（2）在“mid- to upper-funnel”部分投放静态广告，为亚马逊商店带来流量，让客户了解有关品牌的更多信息。这更像是一个长期策略。

（3）在亚马逊Prime Day，R+Co将产品全部打7折，并投放广告，为亚马逊店铺引流，同时提高了转化率。

在“lower, mid and upper-funnel”策略生效后，R+Co开始提高客户忠诚度的计划，进一步留住现有客户。

根据Tinuiti的数据，R+Co的策略让“detail page”产品详情页面浏览量增加85%，产品销量增长70%，总销售收入增加48%。广告支出回报率ROAS增长36%。

2.Bolidfy

Bolidfy是一个护发品牌，他们重新设置了亚马逊广告活动、优化自然搜索排名、降低ACoS来提高销售收入。

在2019年5月底，Bolidfy首次将亚马逊DSP与其产品的ASINs一同使用。之后，又对该品牌最畅销的ASIN，以及竞争对手的受众进行重定向。

对竞争对手的受众进行重定向，使得Bolidfy从竞争对手那里抢夺消费者。

Bolidfy还访问亚马逊广告API（Amazon Advertising API），设计一个程序化平台（programmatic platform），对消费者购物和产品进行分析。

3.Noble House Home Furnishings, LLC

蓝海亿观网获悉，Noble House Home Furnishings, LLC是一个家居品牌，过去一直使用Amazon Managed Self Service投放广告。后来与Tinuiti合作，在2019年3月开始使用亚马逊DSP的Self Service。

他们制定了亚马逊DSP媒体战略计划，目标是“lower- and upper-funnel”的季节性受众，最大限度地利用DSP功能，在全年的购物季吸引更多客户。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。