亚马逊课堂（12）：利用亚马逊心愿清单Wishlist二次营销，三种方式助推销量

亚马逊Wishlist（心愿清单），功能相当于购物车，卖家查看后可明确了解到顾客想要买什么，比了解用户浏览历史、足迹，或者进行产品推荐、二次营销等，效果好上许多。

Wishlist媲美购物车，操作再次升级

亚马逊心愿清单（Wishlist）,即用户可借此功能，创建心仪产品列表，也可以将产品分享给他人，避免每次下单前都要重新搜索、挑选产品。

刚推出时，功能非常简单。在产品详情页，买家可自主选择将其添加到购物车或者Wishlist，如果已通过Wishlist购买产品，该产品就会被移出清单，以防重复购买。另外，也可分享心愿清单，但接收方只能查看。

亚马逊升级心愿清单，可增删并推荐给亲友

考虑到隐私、安全和对商品的长期购买欲望等问题，亚马逊去年对Wishlist功能进行了升级，使被分享用户可对Wishlist进行增删、更改操作，心愿清单创建者可决定谁可见。

将产品添加到Wishlist的五大原因

1.顾客还在搜索商品的阶段。他们不想错过这个产品，而加入购物车可能会有时限，就将其加入Wishlist，以便稍后回看。

2.消费者想看看商品是否会有降价。如果将商品添加到Wishlist或者购物车，消费者就能看到，自添加之时起商品的价格增加情况，有些消费者想等减价时再买。

3.顾客想知道喜欢的颜色、款式等是否有库存更新。如果刚好自己喜欢的卖完了，消费者就会选择将产品添加到心愿清单，之后看看卖家有没有补货。

4.消费者希望将类似的几件商品放在一起，对比价格和评论。

5.顾客想要与朋友或家人分享该产品。

三种方式利用Wishlist，提高listing销量

1.鼓励社交媒体用户分享Wishlist

卖家可能无法得知顾客何时添加产品到Wishlist，但仍然可以将Wishlist与活动结合，进行有效的站外营销。

1. 举行竞赛，让分享心愿清单的用户获得奖励；
2. 针对卖家产品，鼓励用户创建“梦想中的Wishlist”，看看他们会集中购买哪些产品，或者对卖家的哪些产品感兴趣。

2.邮件通知Wishlist产品的最新变化

人们经常利用心愿清单查看商品是否有降价，卖家不妨利用这点，发邮件通知买家各种降价活动，提供贴心服务。许多卖家就鼓励访客关注/订阅店铺，向其承诺如果心愿清单中的商品降价，或者库存已补足，会邮件通知。

3.让顾客了解赠品内容

卖家可以充分利用Wishlist的收藏、分享功能，让顾客了解赠品活动。一到节假日或重要的大日子，每一位消费者都会有其他亲戚需要购物，无论卖家销售哪一类商品，都不能错过机会。可以进行捆绑组合产品销售，或者创建赠品清单来刺激消费。

总之，卖家可利用各种营销策略，高效利用心愿清单。亚马逊如今也已注意到，卖家“开发”出Wishlist新作用，相信不久之后，Wishlist会与消费者购物习惯进一步融合。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入交流群，与大卖家交流。 更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。