从铺货模式与精细化模式的优缺点比较看Lazada卖家如何抉择?

蓝海亿观网2020年09月24日 320

对于Lazada卖家而言,选择什么样的店铺运营模式实际上也就意味着自此以后的店铺经营发展战略方向,因此需要慎之又慎。铺货与精细化运营作为最普

对于Lazada卖家而言,选择什么样的店铺运营模式实际上也就意味着自此以后的店铺经营发展战略方向,因此需要慎之又慎。铺货与精细化运营作为最普遍的两种店铺运营模式,Lazada卖家该使用哪一种呢?下面蓝海亿观网就分别从铺货和精细化运营这两方面进行深入解读,为Lazada卖家在决定店铺运营模式上提供最客观的参考依据。(文末扫码入Lazada运营交流群

一、何为铺货

所谓铺货,实际上也就是Lazada卖家在平台上大批量上传产品,以达到快速销售,高效测试产品的目的。

一般而言,在一个电商平台的成长期,铺货式运营的卖家受到平台的极大欢迎。因为此时平台需要大量的产品SKU来充实自己的平台产品,吸引客户。

二、铺货的优劣分析

1.优势

对于Lazada新手卖家而言,铺货式的运营操作简单,只需要每天尽可能多的上传产品,实现概率性的销售就足够了。那么何为概率性的销售呢?举个简单的例子,Lazada卖家的店铺中有10种产品,此时只有8位客户,只有1个人最终购买;如果此时卖家店铺中有100件产品,就能够吸引80个客户,最终达成购买的就可能有10位客户了。

换言之,在铺货式的店铺运营模式下,店铺内产品种类、数量越多,实现销售的可能性就越大

2.劣势

但铺货模式下,Lazada卖家工作量很大,为了节省编辑产品的时间,卖家需要借助各种各样的ERP辅助软件,另外还要保证自己的产品的数量十分充足,因此,对于供应商的选择也需要小心翼翼,综合比较考虑供应商的实力。当Lazada卖家的店铺拥有了稳定的客户流量后,就需要更多的产品,所以即使是使用了辅助的ERP管理软件,此时还是用铺货式的运营模式依然是劳心劳力的。

三、何为精细化运营

相比于广撒网,大批量上传产品的铺货式运营,精细化运营除了对产品数量的基本要求之外,更加注重定位的重要性,即产品定位、用户定位、运营定位。也因此,精细化运营追求的是在产品数量一定的情况下,明确店铺定位,有针对性的选取产品,实现流量转化的最大化。

四、精细化运营的优势与难点比较

1.优势

1)工作量小。由于精细化运营更具针对性,因此相比于铺货式成千上万的产品备货上架,精细化只用精选少数产品,用心打造即可。

2)通过数据分析,定位更加准确。这实现精细化运营的基本要求,同时也是精细化运营的特点所在。Lazada卖家的重点放在数据分析上,每天寻找数据、分析产品表现,而不是像铺货式的SKU漫无目的的寻找客户,因此产品的购买率更高。

3)客源较为稳定。一旦Lazada卖家使用精细化模式得到了稳定的运营,那么在之后就无需为店铺操心太多,因为店铺的定位已经形成,老客户具有了极强的粘性,通过传播效应,会介绍更多的新客户。

2.难点

1)对数据处理整合的要求高

数据是客观无差别的,Lazada卖家如何使用这些数据进行定位,透过数据表面深入其中找到用户群体、发现客户喜好,是非常重要的。另外引流思维、产品优点的提炼、活动的开展也都是非常重要的。

2)资金要求高

相比于不需要库存的铺货式运营,精细化运营对产品库存有很高要求。因为Lazada卖家想要快速爆单产品,肯定出货速度要快,因此,资金供应是否充足必须考虑。

综上所述,蓝海亿观网认为,在Lazada卖家在店铺运营初期可以使用铺货式运营,实现快速回款,但是当店铺开始进入稳定发展期,最好开始转型精细化运营。

(文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Lazada运营交流群,对接跨境电商优质资源。oupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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