Instagram Shop抢跑直播带货,中国跨境电商如何抓到风口?

蓝海亿观网2020年09月20日 624

通过社交媒体,联动线上购物,这是亚马逊等电商平台未来要面临的巨大挑战。而挑战者们,来自于Facebook、Instagram乃至TikTok

通过社交媒体,联动线上购物,这是亚马逊等电商平台未来要面临的巨大挑战。而挑战者们,来自于Facebook、Instagram乃至TikTok等社交媒体。

7月16日,Facebook旗下的视频社交平台Instagram宣布,在美国上线“Instagram Shop”功能,以更好地满足用户需求。

Instagram Shop上线之后,凡是ins用户,在观看视频的过程中发现有产品链接,即可直接在平台上完成购物。

该模块被放置在ins的“探索”界面中,Ins正在为这个版块设计独立的标签,预计在今年内,卖家就可以为自己的产品设置标签,以吸引更精准的消费者购买产品。

在支付方面,Instagram Shop支持Facebook Pay,将用户最大限度地保留在Facebook的体系中,形成闭合圈。

1/Instagram Shop,Facebook电商野望的一角

蓝海亿观网了解到,早在今年5月份,Facebook就宣布推出Facebook Shop功能,竞争电商市场份额。更严格来说,无论是Facebook Shop还是Instagram Shop,其实都已经推出至少一年以上,只不过在逐步完善中。

此番新的官宣,意味着Facebook集团认为,无论是Facebook Shop还是Instagram Shop,其功能都已经得到足够的重视,并相对较为成熟。这才再次正式,向市场介绍其身份。

●创建Instagram Shop账号,最好需要先拥有Facebook Shop账号

因为目前Facebook Shops跟Shopify等知名独立站建站企业有合作,可以实现一键同步上传产品,以及物流跟踪等功能,而Instagram Shop的产品信息可以从Facebook Shop上抓取。

同时,Instagram Shop可以通过Facebook Shop账号统一管理,因此,在创建Instagram Shop之前,最好先创建Facebook Shop。

需要用户特别注意的一点是:想要创建Instagram Shop,用户的Instagram账号,需要从个人账号转成企业账号。不过该过程仅需要一分钟左右时间,不会太浪费用户的时间。

●Facebook Shop支持两种模式运作

目前Facebook Shop支持两种运作模式:平台内建站模式,独立站链入模式。

平台内建站模式,指用户没有自己的独立站,可以选择在Facebook Shop上“白手起家”,直接在Shop上传自己的产品。

独立站链入模式,指用户已经拥有自己的独立销售网站,可以通过链接到独立站,授权,将产品一键复制到Facebook Shop上,无需再一个一个上传产品。

与此同时,用户可以在自己的独立站上管理Facebook Shop的情况,甚至跟踪订单物流,省却许多麻烦。

同样的,因为Facebook Shop与Instagram Shop之间的同步属性,Instagram Shop自然也拥有这两种运作模式。

目前,Facebook Shop已经与下图的建站工具达成合作,也仅支持在这些合作企业上创建的独立站:

不过对于大部分跨境电商独立站卖家来说,上图基本囊括了卖家们使用的建站工具,倒也不必太过担心。

2/日活超5亿,Instagram启动Shop,对电商平台冲击力极强

根据最新数据统计,目前Instagram上每天有超过5亿用户活跃,其中半数以上对平台上推荐的产品和企业,有着需求和兴趣。

蓝海亿观网了解到,庞大的用户活跃数量,为Instagram启动Shop提供了流量基础。

而且,根据Instagram官方数据显示,截至2019年,其广告发帖数量超过300万条,其中90%以上是草根网红的广告帖。

网红带货,在Instagram上有着良好的根基。通过大量网红的带货培养,Instagram用户跟随网红购物的习惯已经养成。如今推出Shop功能,相当于缩短了用户的购物途径,增强了用户的购物体验。

通过Shop功能,Instagram已经不满足于让流量部分分流到亚马逊上了,想要全面留住自家的“肥水”。

而对于亚马逊等电商平台来说,这部分“肥水”,原本几乎已经收入囊中——无论是Facebook、Instagram,还是TikTok、YouTube,在没有线上消费功能的支持下,只能让网红带火的产品,将用户带到第三方电商平台上。

受益最大的,自然是全美最大的电商平台,亚马逊。

亚马逊自身也意识到了其中的差距和问题,因此,从2019年开始,亚马逊也上线了直播功能,亚马逊Live,希望卖家借助Live功能,更好地展示自己的产品,提高整体转化率。

当然,也希望借助Live功能,培养用户观看站内直播的习惯。今年5月份开始,Amazon Live功能也向中国卖家开放了,卖家可下载Amazon Live Creator移动应用,进行免费直播。

3/直播平台的电商,海外直接进入进阶版斗争?

亚马逊入局直播带货,从这个角度来看,国内的淘宝算是亚马逊的老前辈了。

如今国内直播带货基本也分两种情况,一种是以淘宝为首的平台自带的直播带货,一种是以抖音、快手为主的社交媒体直播带货。

从目前来看,淘宝的直播带货相比抖音、快手而言更加成熟,也牢牢占据直播带货这个口子的第一梯队。

Facebook Shop、Instagram Shop的出现,却在海外打破了电商平台与直播平台之间的界限。

如果按照国内的剧本发展,未来几年,亚马逊Live可能会异军突起,形成专业的内部直播带货生态,完全区别于Instagram这种纯直播,没有销售渠道支撑的平台直播。

就像国内淘宝一样,形成自己的完整生态链,让抖音、快手只能屈居其下,甚至反过来褫夺直播平台的流量根基。

4/跨境电商卖家如何抓住风口?

对于亚马逊等平台卖家而言,Instagram Shop的出现,对亚马逊是一种刺激。对卖家来说,更是多了一种选择。卖家可以通过几个方面,把握住这个风口:

●抓住机会,发展亚马逊Live直播

如今亚马逊Live就像是个新生儿一般,现在还能免费使用,也正值亚马逊希望大力发展Live功能,卖家多尝试Live功能,利大于弊。

●多渠道推广,做强独立站

无论是Facebook Shop还是Instagram Shop,都能够跟独立站进行强关联互动,对于独立站卖家而言,是个增加流量的好机会。利用好这些社交媒体的Shop功能,能够更好地发展独立站。

●产品护城河,仍旧是根本

其实归根到底,无论哪个平台,独立站还是第三方,想要做大做强产品都是根本。完善产品功能,提高产品质量,优化产品体验,才能够立于不败之地。(跨境电商门户综合型媒体-蓝海亿观网egainnews)

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