亚马逊listing限流众生相，卖家犯了“天条”如何越狱？（收藏）

亚马逊卖家经常用关键词搜下自己的产品，看看listing排在第几页。其中况味，冷暖自知。

近日，有不少卖家搜索时，找不到自己的产品listing了！惊出一身冷汗，网上发贴求助，谁曾想引来一大帮”难兄难弟”，一把鼻涕一把泪的！

一位卖家说他出单量很高的一个产品突然下滑，到亚马逊前端搜产品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店铺另一个爆款，也出不来。没有亚马逊小红旗，没有违规通知邮件，后台显示产品一切正常，诡异程度，可以编聊斋。

还有资深卖家，listing、广告、review，该有都有，但近2个多月，他的产品有时搜得到，有时搜不到，产品销量暴跌，就是查不到哪里短路。

另一位卖家有个listing 变体，户外类产品，原来每天80-100单，转化率高的时候30%+，低的时候也有16% 左右，销量日均也只有 10-20单。他怀疑自己被亚马逊限流了。

有个德国站兄弟，店铺上3个类目产品，奇怪的是，每天只要有一个类目唱主角，其它两个必坐冷板凳，3个类目单量从未共荣过。他也怀疑自己被限流了。

欲哭无泪是广告流量被限制的，因为其产品60-70%的销量都是广告带来的，最近他不断追加listing广告的投入，一点反响也没有，关键词搜索排名原地不动，这位卖家觉得一定是亚马逊在背后抑制他的listing。

传说中的限流，降临到自己身上，除了抱团痛哭，还能怎么办？

一、首先从其它方面排查bug，未必就是亚马逊限流。

只要卖家中规中矩，亚马逊还是很“慈母”的，不会无端限制流量。再说，产品卖得好，对亚马逊只有好处，没有坏处，亚马逊何乐而不为呢！

1. 最常规的，也是最容易被忽略的，清理电脑cookies，这个道理大家都懂，小编就不赘言了。

2. 销量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么变化，如果listing被跟卖，产品单量也会大受影响的。

3. 热卖产品突然变成真空，也可能是卖家某个操作失误，可以核对一下地址、邮编等细节，将默认地址改成对应的地址，邮编也要跟地址对应，否则会被亚马逊屏蔽。物流要选择全球配送。

4. 如果listing含有敏感词，系统也会自动屏蔽，一字一句检查listing，如果发现有敏感词，赶紧申请case，报亚马逊客服解决。

二、亚马逊有一套完整的绩效考核机制，卖家如果踩了线，或未达标，情节重者被限制销售权限，轻者listing被降权、限流。所以，如果卖家上述情况都没问题，那就很可能是触犯“天条”了，比如：

1. 最近listing作过改动，比如，价格大幅度变化。

2. 刷单嫌疑、合并listing，或直评太多，这样做亚马逊限你没商量。

但很多时候，卖家反复自查，就是没毛病，毕竟不是谁都对“天条”了如指掌。王母娘娘要拆开牛郎织女，众神也无奈！怎么办？想想怎么过河吧。

亚马逊限流，站内流量是没指望翻盘了，只能到站外引流

站外引流要注意一点：不要将流量直接引到亚马逊。

1. 在互联网领域，亚马逊的流量转化率最高。

普通亚马逊客户平均转化率为13％。亚马逊Prime会员的转化率比例高达74％！

其它电商平台的平均转化率为3.32％。

2. 卖家做站外推广，流量会显著提高，但是很多人只是随便逛逛，并不诚心购买，这些垃圾流量只会降低listing转化率，转化低影响listing排名，有百害而无一利。

很多卖家做站外推广，是为锦上添花，没想到招来3.32%的转化率，一地鸡毛，就是这个原因。

明智的做法是先将外部流量引到登陆页。

一、登陆页的作用：

1. 让客户了解你的产品或服务;

2. 筛掉垃圾流量：消谴逛逛的人一般遛达到这儿就会掉头，而真正有意购买的会继续，点击访问卖家亚马逊listing页面。

3.登录页设计用户注册流程，用赠品或折扣的方式，吸引用户注册，并留下联系方式 (电子邮箱、电话号码等)，有利于卖家跟进联系，如：“请在此输入您的电子邮件，马上获赠50％折扣。”

4.如果用户觉得满意，把登录页链接转发给亲友，是不花钱且更给力的推广。

5.用户通过登录页了解产品，还可能留下评论，或其它意见，卖家可以参考优化listing。

6.如果能够加入追踪代码，追踪多少站外流量被引到亚马逊，产生多少转化等。

二、设置登录页有技巧，以下软件工具用得着：

1.LeadPages，通用登陆页面构建器。

2.LandingCube，专为亚马逊卖家服务的工具，轻松快捷。

3.Facebook Pixel，帮卖家收集产品和市场数据，整合成自己的资料库。

站外引流的方法，多如沙滩上的贝壳，蓝海亿观网精挑细选，整理了几箩筐，希望大家各取所需。

一、明修栈道，暗渡陈仓，做电邮推广（EDM）

电子邮件是国外很重要的一种社交工具，中国刷微信，外国人刷邮箱。

电子邮件营销平均成本1美元，平均回报为44美元，价廉物美，是营销首选。

在亚马逊，卖家不能收集客户电子邮件地址。为防止卖家私自转移客户，亚马逊有条款规定：“（卖家）禁止向亚马逊客户发送未经请求的电子邮件（除了订单交付和相关客户服务所必须发送的电子邮件）以及与任何类型与营销通信相关的电子邮件。”

但是上有政策，下有对策，卖家可以在亚马逊管辖范围之外，获取消费者的电子邮件地址，比如前面介绍过的登录页方式。

MailChimp是最常用的站外邮箱工具，有免费提供收集和发送2000个邮箱的服务，需求量更大的用户可以升级MailChimp。

MailChimp将用户联系人信息存储在电子邮件列表中，用户可以给联系人发送产品登录页或其它推广。

邮件营销有几点注意：

1. 不要把邮件营销做成流氓营销。珍惜邮箱资源，发送的内容要真实，有价值。一次垃圾邮件可能侥幸过关，若一而再，再而三，就会变成眼中钉，不仅取消订阅，还会遭举报，丢掉MailChimp账号。

2. 国外注重隐私，欧盟今年7月份特地出台GDPR保护法，保护用户的隐私。采集用户信息之前，要先告知用户邮箱的用途。

3. 把控好邮件发送的日期和频率。

根据mailchimp的调查数据：美国人习惯周二、周四早上8：00-10：00查看邮箱，周末则晚上6：00-11：00。

频率上建议一周2-3次为宜。

二、广而告之，到正规的社交平台（SNS），或网站发布产品

1. Instagram、YouTube、Facebook、Google、Shopping、GoogleAds、 twitter等，庞大的客户群使这些平台成为强大的广告工具，和流量入口，可以全面撒网，在上面发布产品折扣信息、图片、链接等，引导用户到平台购买，但还是要注意关键词，不要废话。

2. 制定促销项目，注明产品打折的起始日期，将链接发布到交易网站。如： Slickdeals、Dealnews、Woot 、 FatWallet和Brad's Deals等。

3. 美国网上大型免费分类广告网站Craigslist，人气不错，发布产品时，顺带打个折，会有意想不到的效果。

4. 博客

利用Shopify或Wordpress创建网站，发文案，比如卖家有借鉴作用的心得体会，每篇文案后面附上登录页链接，感兴趣的读者会点进去看；或者，把文案转载到流量多的博客上，蹭它的热度。

5. LinkedIn（ 领英）

精英平台，在国内知道LinkedIn的范围不广，在上面做推广，也是出奇制胜的一招。如果是利基产品，质量可靠，可以在LinkedIn上发帖，或直接向目标客户发送消息，只要言语得当，一定会有惊喜。

6. 口才好的卖家，可以玩Podcast（播客），把产品链接放在笔记中进行推广。

7、Snapchat纯粹手机社交平台，在国外很受年轻人青睐，如果产品的消费人群是青少年，这个机会不容错过。

三、借用红人效应 大树底下好乘凉

1.输入websta.me，找Instagram、YouTube上的社会名人，赠送样品，或直接Instagram联系用户。

2. 谷歌搜索 “细分领域.blog”，或“细分领域.podcast”，或 YouTube搜索 “细分领域.vlog.review”，找到有影响力的大V，赠送产品，发送产品登录页链接和优惠券代码，请大V帮忙推广，并让使用者对产品进行评论，以便跟踪产品绩效表现。

四、站外deals站推广 门槛高 进门要谨慎

1. Slickdeals 全网日流量228万，月流量68.42百万， 95.06%源自美国，是美国最牛的站外促销渠道。

流量自己看，因为小编已经被吓到。帖子发好了，日出千单，让你数钱数到趴下。

在Slickdeals，千万不要自己去顶帖、回帖、踩贴！如若犯规，叫你吃不了兜着走。

如果不了解slickdeals的规则，还是不要轻举妄动！

就有垂涎SD的卖家，也注册账号，发产品。等着收单，没想到等来的却是封号、封IP，还有的，连产品都被封掉！

2. Dealnews日流量50万，月流量15.02百万，94.94%源自美国，划归亚马逊站外第二促销梯队。数据可观，但DealNews 需付费，且只有平台官方有权发帖，首页每帖保留24小时。

门槛： Review ＞3.5分 ，折扣＞25% 以上！

3. Techbargain日流量16万，月流量4.81百万，美国流量占94.98%，流量温和，适合3C产品和家居品类。Techbargain也不能自己发帖。

门槛：折扣50%OFF以上，越低越有优势。

优点是：效应周期长，一火起来，至少保持2-3周。

4. Dealsplus 折扣交易和优惠券信息网站，有15000多家店铺的折扣交易和优惠券信息，每月用户超400万，来自twitter的用户量达102510，facebook的用户量为45639。

门槛：亚马逊店铺Feedback过100个，发布产品的review过20个(这两个门槛其实稻草人，吓胆小的卖家)。产品的分值≥4.0分。

总之，站外引流渠道很多，方法对了，事半功倍，“亚马逊限流”，本尊不care；方法不对，只有苦劳，没有功劳，甚至得卷铺盖走人！（蓝海亿观网egainnews J） 扫文末二维码，加入跨境电商交流圈。 更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。