什么是亚马逊五点描述，参数形象化会增加listing排名吗

亚马逊店铺产品的介绍很重要，不管是标题还是图片，还是五点描述，对产品来说每一个都很重要，五点描述重要程度仅次于标题和图片，描述的越精准详细，客户浏览的时间就会更长，下单的机率就会更高，亚马逊五点描述应该怎样写，需要注意哪些问题，下面我们一起聊聊有关五点描述问题。

什么是亚马逊五点描述

五点描述也叫五行特性，是作为listing页面的一个补充，主要是针对产品的功能，尺寸，特点以及差异化进行进一步的说明。是对标题关键词的一个扩展补充说明，对产品的材质，外观，设计以及附加功能，还有售后等等的详细说明，来刺激用户，激发用户的购买欲望，listing不可缺少的一部分，是提高销量的保证。

亚马逊五点描述如何撰写

1、了解消费需求

想了解一个产品最快的方法，就是通过竞品分析，了解竞争对手是怎么操作的，如何写五点描述的，看用户的评论怎么样，好评多还是差评多，出现差评的，要如何改变，才能提高产品的销量。

2、格式要求

五点描述都是大写字母开头，中间如果要分开可以使用分号，末尾一般没有标点符号，书写的过程中不要出现特殊字符，会影响用户体验度。

3、关键词

获取关键词，可以从类似产品的那里获得，也可以在搜索栏进行搜索，客户经常搜索的关键词，然后再进行关键词的扩展，对产品进行更详细的描述，吸引消费者。

4、功能与优势

比如这款产品具有独特的功能，可以根据这个功能进行展开描述，把卖点尽可能的展示给客户，吸引客户购买产品。

5、体现特别目标人群

比如这款产品是孕妇使用的，可以特别标明使用人群是孕妇，然后再针对孕妇使用的技巧等等展开说明。

6、学习别人技巧

新手卖家刚上架的产品不知道如何撰写描述的，可以模仿别的卖家，多学习别人的经验，看看别人是怎么写的，参考同行销量比较好的。

7、写上产品售后保障

客户购买每一款产品的时候，都比较关心售后，在描述当中要注明是否可以退换，保修是多长时间，比如电子产品的话，问题就会比较多，一定要把这点写清楚。售后保障可以说是一颗定心丸，售后保障完善，客户才敢放心买。

8、结合图片进行描述

亚马逊五点描述文字描述比较直观，但是如果再加上图片描述，就会更易懂，文字比较干巴巴，图片就很形象，一看就知道这个产品能干什么，给消费者呈现出更多的 想象空间，对产品了解会更加清楚，刺激购买欲望。

9、参数形象化

一般来说消费者对参数没有什么概念，卖家需要尽可能的把参数形象化，比如这个包包跟iphone8大小一样，就很形象，买家一看就知道大小，知道里面能装多少东西，很直观的参数概念；比如充电宝说多少毫安，买家根本不懂，这款充电宝可以给iphone8充电5次，ipad充电3次，就很直观的参数概念。

消费者对这些参数没有概念，只是对产品本身感兴趣，因此一定要抓住这个概念。

10、关键词输入恰当，文字简单

五点描述作为listing当中比较重要的环节，适当的插入产品关键词，对listing排名有一定的提升作用，文字尽量简单明了，可以吸引更多的消费者。

网页打开速度有黄金8秒一说，8秒打不开客户就会关掉网页，五点描述也是一样的，能够让客户在3分钟之内很清楚的了解产品，就会很直观的刺激客户购买，如果几分钟之内客户都没读懂这个产品是干吗的，直接就关闭走人了，因此亚马逊五点描述很重要，简单易懂，而且要形象具体化，才能让客户快速下单。

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