亚马逊SP广告是什么？如何追踪并优化Sponsored Product广告效果？

SP广告(Sponsored Product)是亚马逊最常见的广告形式，亚马逊允许卖家通过平台官方渠道推广自己的店铺、产品和品牌，让客户更便捷的发现自己的意向产品。亚马逊卖家通过竞价关键词赢得在平台中优质广告位，从而获得更高的曝光率，因而，点击付费（Campaign Manager）是SP广告的显著特点。然而，对于新手卖家而言，SP广告的一系列操作或许有些复杂，因此接下来蓝海亿观网就SP广告的设置进行全面的解读。（文末扫码入亚马逊运营交流群）

一、注册广告服务

在进行SP广告设置之前，卖家首先需要注册广告服务。有两种方式注册广告服务。

1.通过卖家后台的Advertising标签栏进入，点击输入付款信息并阅读同意合同条款。

2.通过Amazon services中的产品推广服务页面注册，在输入付款信息后点击合同条款即可。

二、创建广告活动

1.进入活动管理界面

卖家在亚马逊后台，通过点击Manage Advertising按钮就可以进入SP广告的操作界面。

2.新建SP广告

选择Create Campaign，明确SP广告活动的名称、广告投放的时间日期以及广告活动的预算等。在明确了这些信息以后，亚马逊卖家需要确定广告的定位，是自动还是手动。

其中，自动投放的广告将会使用由亚马逊平台提供的关键词，通过对消费者的搜索行为和相关产品的分析提供的亚马逊关键词将会更加全面，因此，当卖家想要更加全面了解消费者的关键词产品、自己对关键词使用不是非常熟悉时或者希望节省产品关键词选择时间可以考虑自动投放。

手动投放的广告将使用亚马逊卖家自行提供的广告定位关键词。手动投放能够进行更加灵活的关键词出价调整。

3.新建广告组

广告组的主要功能是将类似的广告或者有相同推广需求的产品归纳在一起。亚马逊卖家在新建了广告组之后，需要给广告组命名，设定默认价格和自己想推广的产品。

如果卖家使用的是自动投放，那么卖家直接点击保存就可以完成广告创建活动了。

如果卖家使用的是手动投放的方式，那么卖家还需要添加关键词方可进行后续操作，添加的关键词可以是卖家自己选取的，也可以直接使用亚马逊官方平台提供的。同时卖家还需要为每个关键词设定默认的出价。

亚马逊卖家在广告组的具体界面下，也可以进行广告活动的变更、广告组的编辑等相关活动。

三、追踪广告活动

如果卖家想要了解自己的SP广告投放情况，那么需要了解以下几点内容进行评估。

1.监测基础指标情况

卖家需要对SP广告的曝光、点击次数、累计广告开支、广告销售贡献情况、ACoS、点击通过率、转化率、平均点击费用等情况进行监控。

2.定期查看广告报告

除了广告基本指标的监测情况，亚马逊卖家对广告报告也需要关注。Report-Advertising Report能够为卖家提供更加详细的广告报告。

因此，合理的使用这款使用率最高的SP广告形式吧！

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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