2020亚马逊开店10步操作：选品、找供应商、注册账号等

全球范围内，亚马逊每月访问量达到57亿次，是规模最大的电商平台，吸引大量卖家入驻。

利用亚马逊FBA物流，卖家既可以配送站内订单，也可以运输站外订单，比如eBay平台、独立站、社媒销售渠道的订单。卖家可以先注册个人销售账号，开启亚马逊运营，随着业务规模的扩大，再升级为Pro专业卖家账号。（文末扫码，入亚马逊开店交流群）

那么，新卖家要如何开启亚马逊运营呢？

1. 制定商业规划

在入驻亚马逊、成为FBA卖家之间，必须先制定商业规划，包括业务规模、市场分析、产品和服务、营销和销售、财务计划等。

此外，卖家得获取市场动态、分析趋势、了解竞争对手，初步确定在商品采购、营销、推广促销这些方面，可以投入多少资金，规划亚马逊店铺运营相关的业务活动。

2. 找到利基市场和产品

亚马逊FBA卖家要找到可盈利的利基市场，或者利基产品，这关乎销量和能否成功。

要找到利基产品，卖家需要先进行市场调研，发现流行的、有竞争力的产品，了解产品的销量趋势、实际价值、曝光度、卖点等等，当然，卖家也可以尝试创造新卖点，增加产品的优势和吸引力。

3. 开始市场研究

找到了利基产品后，开始了解其市场需求情况，可以追踪竞争卖家在一段时间内的销量数据，了解到更真实的市场需求。

或者，卖家也可以对供应商和消费者进行简单“咨询”，了解他们对于这款产品的看法，从而评估这款产品是否值得销售。

4. 确定产品供应商

选好产品，下一步，确定供应商。亚马逊卖家采购产品的渠道不一，很多中国卖家会在阿里巴巴寻找供应商，或者其他的B2B平台，如全球速卖通AliExpress，可在这些平台选择合适的供应商。蓝海亿观网有文章《2020年，跨境电商卖家如何在阿里巴巴寻找供应商，采购商品？》，以及速卖通平台采购的相关内容，卖家可搜索查看。

此外，卖家可以在谷歌搜索，或者通过贸易展会，获取供应商的联系方式。

在与其联系时，可以让对方寄送样品，了解产品价格、最小订单量MOQ、订单限制、产品质量、运费等等，还要注意付款方式、支付条款这些，根据卖家要求，确定最合适的供应商。

5. 下订单

有经验的亚马逊卖家表示，在上架一款新产品时，先不要采购太多库存，用少量库存投放市场，测试一下需求，获得买家反馈，再决定后续的采购计划。

卖家也要记得，与供应商保持联系，及时了解产品生产是否有更新。蓝海亿观网再次提醒卖家，下订单前，要进行产品质量检测，包括原材料、生产线流程以及成品检测。

6. 注册亚马逊销售账号

亚马逊提供两种选择，可以注册个人卖家账号和专业卖家销售账号。个人卖家账号无每月店租，但每售出一件商品，需向亚马逊支付1美元，专业卖家账号每月固定店租39.99美元，有更多的功能和服务可以使用。

7. 创建产品listing

一条产品listing包含多个版块，比如title、图片、bullet points、描述。如果卖家产品listing不多，可以手动创建和上传，如果数量较多，建议使用表格文件上传。

关于如何创建产品listing，卖家可在蓝海亿观网网站搜索查看。

8. 管理库存

对亚马逊FBA卖家而言，做好“库存管理”这项工作，至关重要，产品缺货，容易导致listing出问题，比如被下架，无法在搜索结果页显示，或者买家下了单，卖家无库存发货，只能取消订单，影响Seller Performance指标。

总而言之，一方面，卖家要通过亚马逊Seller Central，追踪库存水平，及时重新采购库存、补货，另一方面，listing详情页的库存量要及时更新。

9. 索评

消费者在浏览listing详情页时，也会看产品评论，而且会参考这些reviews，决定是否下单。

亚马逊卖家索评方式有多种，比如通过“Request a review”按钮一键索评，或者给买家发邮件，提醒留评，或者通过社媒平台账号获取消费者反馈。总而言之，好评、正面反馈越多，越有利于卖家提高销量和转化率。

10. 优化产品listings

优化产品listings，可以为亚马逊店铺引流，增加销量。

可以从这些方面入手：

a. 关键词：用Google Keyword Planner、Jungle Scout关键词工具，找到产品的关键词，插入到title、bullet points、描述这些地方；

b. 产品图：使用5-7张产品图，从不同角度，展示产品尺寸、功能、外观设计等；

c. 产品功能：最重要的产品信息，凸显产品优势，记得添加保修条款（如适用）。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊开店交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。