亚马逊BestSeller 606个，独立站月活3000万，跨境通从巨亏到盈利

本文目录：

1. 跨境通从巨亏到盈利

2. 跨境通独立站体量及在亚马逊等平台上的布局

3.全球跨境电商市场前景

2019年对跨境通来说，是至暗的一年。

跨境通旗下主要子公司环球易购，因备货不当，产生了大量库存，最终巨亏约27亿元。

庞大的赤字数额，像一座大山一般重压在这个曾经的跨境电商龙头企业身上。

然而， 在2020年Q1，跨境通从亏损的阴霾中走出来，扭亏为盈，实现盈利1.3亿元。

在第二季度，跨境通继续扫除颓势， 一口气扩大盈利数字，实现了半年营收超90亿，盈利超2.7亿的喜人业绩。

图为：跨境通2020年上半年报业绩情况

跨境通旗下出口业务，主要由环球易购与帕拓逊两大公司实施，除了入驻亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等主流平台，也有运营了Gearbest、Zaful、Rosegal等3C电子、服装和时尚电商独立网站平台。

其独立站已经增长至巨大的规模，以Gearbest为例，月活用户接近3000万，SKU数26.97万。

与此同时，其旗下帕拓逊在亚马逊等平台狂飙突进，取得了骄人成果，仅BestSeller（BSR）产品，就达到了606个。

其中香薰机、加湿器、太阳能草坪灯、话务耳机、无线鼠标等产品增长十分显著 。（文末扫码，加入跨境电商精英群）

究竟在这半年里，跨境通是如何调整自己的业务状态，实现伐毛洗髓，扭亏为盈？《蓝海亿观网egainnews.com》跟大家一起看看。

1/跨境通的“帝国”

跨境通的主要营业主体，由跨境出口为主的帕拓逊、跨境进口为主的优壹电商以及兼具进出口业务的环球易购组成，三个营业主体营业收入总和，占跨境通2020年上半年总营业收入的99.86%。

刨去进口为主的优壹电商，营业收入约30.5亿元，占比33.57%，以及环球易购的进口业务，约3.28亿元，占比约3.7%。

跨境通2020年上半年出口业务营收约57亿元，占2020年上半年营收的约62.7%。

其中环球易购出口业务共计约36.5亿元，占跨境通总营业额约40%，而帕拓逊出口业务共计约20.5亿元，占比约22.53%。

●环球易购

出口业务中，环球易购以自营渠道为主，第三方渠道为重要补充。

根据跨境通2020年上半年度财务报告显示，环球易购旗下三大自营网站：Gearbest、Zaful、Rosegal，总营业额高达28.7亿元，共在20多个国家设立了31个海外仓。

其中，3C电商平台Gearbest已经向第三方卖家开放入驻，目前新店铺入驻数量迅速增加，增长率超过273%。

战略布局上，环球易购重点布局服装业务，打造了Zaful、Rosegal、Dresslily三个全球知名品牌，其中Zaful营业额占据了服装品类的70%。

下表反映了环球易购自营独立站电商平台的用户数量、访问量和复购率。体量最大的时尚电商网站ZAFUL，注册用户数为4421.97万人，SKU数为7.73万个， 其次为3C电商网站Gearbest为3910万人，其SKU体量最大，达26.97万。

但总体来说，Gearbest的用户粘度反而超过了ZAFUL，日活跃用户数量2917万，超过了ZAFUL的1919.88万。

在复购率方面，3C电子产品，也超过了ZAFUL的时装产品，但低于另一个时尚平台Rosegal。

●帕拓逊

帕拓逊主攻第三方平台运营渠道，与亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等主流平台达成深度合作，业务遍及欧美、中东、东南亚、亚太、澳洲等主要国家和地区。

其中仅在亚马逊平台上，帕拓逊就打造出了606个BestSeller（BSR）产品。

根据2020年上半年财报显示，帕拓逊仅Q2业绩就同比增长了约64%，其中香薰机、加湿器、太阳能草坪灯、话务耳机、无线鼠标等产品增长十分显著，仅话务耳机、无线鼠标等居家办公产品，Q2销量就同比增长100%。

●跨境通业务布局情况

值得一提的是，根据跨境通2020年半年报显示，其出口方面业务做出了调整，重点打造自有品牌，提高市场占有率。

推广方面，则通过多渠道拓展网红直播合作，提升产品销售额和转化率。

从结果来看，跨境通2020年上半年的这些业务调整，应该取得了成效，才能打出半年盈利2.7亿元的成绩。

●疫情的加持作用

当然，根据财报显示，跨境通上半年业绩能够扭亏为盈，也得到了疫情的加持作用。

根据eMarketer调查数据显示，疫情期间76.4%的海外消费者会避免去人潮拥挤的购物中心，52.7%的消费者会减少线下购物频率。

以美国为例，2020年疫情期间，美国线上零售仅用2个月的时间，就将占比从16%提升至27%。

而此前该占比从5.6%提升至16%，用了10年时间。

市场的扩大，带来了跨境电商行业的逆势发展，作为跨境行业的龙头企业，跨境通自然受益匪浅。

2/库存问题仍未有效解决

尽管跨境通2020年上半年的成绩喜人，销售额高达90亿，净利润也扭亏为盈，达到2.7亿元。

但即便如此，从财报上来看，其潜在的造成亏损的主要因素——库存问题，似乎并没有得到有效的解决。

据财报显示，结算期末的库存商品账面余额仍有近55亿，较之期初近56亿，仅减少了1亿多。与此同时，其存货跌价准备金从约26.9亿元，增加到约27.4亿元，这就意味着库存商品中增加了超过5000万价值的存货贬值，或者无法出售。

这些存货跌价计提，极大地压缩和限制跨境通的盈利能力。

参照其2019年造成巨额亏损的重大原因可知，目前跨境通虽然实现半年盈利2.7亿元，但最大的压力——库存压力，仍未得到有效解决。

跨境通2019年年报的修正报告中，亏损从14.3亿修正为27亿，其中提到了一个重要原因，那就是考虑到库存积压和存货跌价问题，跨境通主动提高了存货跌价计提金额，导致原本预估的账面亏损进一步扩大。

 图为：跨境通2019年年报修正报告坏账计提数据

 对比2020年上半年的存货跌价情况，与2019年的情况，该情况没有进一步改善，库存积压情况也没有进一步改善。可以肯定的是，尽管跨境通实现盈利，但库存问题，仍然严重扯后腿。

若能有效解决积压库存的问题，跨境通的盈利能力还能再提升上去。

3/全球跨境电商市场前景

近年来，跨境电商出口B2C交易规模逐年增长，从2013年的3800亿元，增长至2019年17900亿元。

前不久亚马逊发布的《从新业态到新常态，2020年中国出口跨境电商趋势报告》中也提到了，自2015年至2020年，中国亚马逊卖家增长趋势强劲。

其中，海西经济区卖家数这五年来增长了5倍，珠三角地区增长了6倍，长三角地区增长了9倍。

疫情期间，全球零售交易下滑的同时，电商交易逆势增长。这也为跨境电商交易提供了更广阔的市场。

据前瞻产业研究院预测，2020年全球跨境B2C交易额将达到9499亿美元规模，而到了2025年，交易额将达到20214亿美元。

跨境电商交易规模整体上涨的速度，跟中国跨境电商卖家近年来的增长速度相比，还是偏慢一些。

在这样的情势下，许多产品类目竞争也日益激烈。

跨境通于2014年成立，由山西百圆裤业和深圳环球易购合并而成。因此，在基因上，跨境通的时尚服饰基因很浓厚，也发展出了Zaful、Rosegal、Dresslily三个快时尚品牌。

但正如上文所说，卖家数量激增的情况下，品类竞争也越发激烈。再加上快时尚品类的更新换代速度非常快，许多卖家未必能够跟得上，很容易错估旺季销量，导致库存积压的情况发生。

老牌服装品类大卖赛维网络，从2017年开始，就一直处在清库存阶段。相比之下，快时尚品类标杆SHEIN，每个月至少推出30个新品，也说明了服装品类更新换代速度快，不宜过多地备货。

相信2019年的巨亏，已经让跨境通意识到问题所在。我们期待2020年，跨境通能够凭实力，再度领航跨境电商行业。

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