亚马逊官方推荐，“多快好省”爆款选品指南

亚马逊爆款打造，从选品开始。好的选品是成功的一半，相信各位卖家朋友们都深有体会。那么，有爆款潜质的产品具备哪些特点？如何才能够做好爆款选品？一起来看看亚马逊官方的说法。

1/爆款潜质产品具备哪些特点？

多●差异化、系列化

分析一款产品是否具备爆款潜质，需要卖家留意该产品是否能够打出多种差异化来，如果差异化的点太少，市场容易饱和。

另外，除了差异化以外，还需要看产品是否具备打造系列化的潜质，靠单个产品是无法打造出优质品牌的。

快●洞察需求、供应速度

卖家自身是否能够快速洞察消费者需求点（对产品有一定认知）？供应链是否能够满足快速开发的需求（产品生产链成熟度）？是否能够快速而稳定地上架（侵权问题、安全问题、物流速度）？

好●高质量、解决痛点

产品拥有高设计感、使用体验感，高质量；同时，产品要切实解决消费者痛点，避免“美而无用”的尴尬境地。

省●体积小、性价比高

体积小，注定了卖家能够更灵活地处理物流问题；高性价比，注定了消费者能够感受到产品给他带来的实惠感。因此，这两个“省”，非常重要。

2/如何分析产品是否具备潜质？

明白具备爆款潜质的产品都有哪些特点之后，卖家如何分析产品潜力？

●市场分析

1. 产品容量和增长潜力，决定了产品能走多远，卖多久。

2. 类目是散户竞争还是寡头垄断？不同的情况适用不同的策略。

3. 合规运营的环境、是否存在商标侵权、专利侵权的风险。

   ●产品分析

1. 洞察新品爆款周期，了解消费需求和创新趋势，了解细分领域的消费者需求。

2. 完整分析产品评分评级，了解消费者的评论，刻画消费群体画像。可以针对性制定销售策略。

3. 分析热销品的数据统计。

   ●消费者分析

1. 分析产品动销率，获客成本，最大限度打造知名度。

2. 分析消费者差异化表现，避免过度竞争，侵蚀市场份额。

3. 了解消费者忠诚度表现，最大程度维持忠诚粉丝。

4. 了解衰退期消费者热情消散速度，提前做好战略调整。

   想要运营一款爆品，当然不是仅仅选好产品就可以的。但好的选品是成功打造爆款的前提和决胜因素，不知道卖家朋友们是否还有其他见解？欢迎扫码，跟蓝海亿观网egainnews一起分享交流！（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊爆款选品运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。