90后小家伙做亚马逊5年，一朝踩坑，无钱回家过年

投资理财经常听到一句话：

“人只能赚到认知以内的财富，

凭运气赚的钱，早晚会凭运气亏回去。”

90后跨境电商小王回首5年的亚马逊卖货历程，

从2个店铺开始做起，

到销量最好的店铺被关停；

从月利润6W，

到订单腰折；

从0到1再到0，

看着老婆伤心的泪水，

小王陷入了沉思......

时间回到2016年，

初出茅庐的小王刚毕业，

进入了北京某大型软件管理公司。

工作3年后，

由于公司的调岗，

新的工作内容不符合心理预期，

以及身边共事的老员工不断被离职，

小王越发的不顺心。

2019年，

偶然的机会，

小王离开了北京，

进入了老婆的亲戚的公司，

公司刚起步做亚马逊，缺少人手，

这一契机犹如黑暗中的一束光，

看到希望的小王并没有思考太多，

只是想跳出原来的公司去历练一番，

即使亲戚的公司只是一个6人组成的小团队。

小王第一次接触亚马逊，

还不懂什么是FBA，

什么是FBM。

当时公司走铺货模式，

但是流量和订单转化都很差，

领着1.5K的微薄底薪和可怜的提成，

小王再一次陷入了迷茫。

一度怀疑当初从北京离职是否是正确的选择。

2020年元旦前夕，

小王领到了3K的薪资，

想起在北京上班7-9K的月薪，

顿感这些工资杯水车薪，

心里很不是滋味。

再加上自己已经成家了，

这点钞票连孩子的奶粉钱都不够。

思虑再三，

小王最终决定离开，

自己做亚马逊。

元旦过后，

小王注册了2个亚马逊店铺，

走的依然是铺货路线，

和老婆两个人夜以继日的上产品，

经过三个月的努力奋斗，

店铺业绩达到了10W以上，

卖货好的时候，

月利润能达到6W。

这时候的小王仿佛实现了财富自由，

每天有大把的时间带娃、遛弯，

即使周末和节假日也能躺着赚钱，

生活过得很滋润。

慢慢的，

小王了解到了FBA模式，

考虑到手头的资金有限，

以及FBA需要不断的往亚马逊仓库补货，

存在压货风险，

所以还是保持原来的自发货模式。

然而，

看似稳步上升的卖货之路，

并没有小王想象的那么顺利。

2022年，

小王的亚马逊店铺开始走下坡路，

由于亚马逊对品牌审查的升级，

以及欧洲站更新了产品包装新规，

再加上大环境因素、经济下滑等原因，

店铺订单量同比2021年简直就是腰折。

小王艰难的熬过了一年，

没想到，情况更加糟糕。

时间来到2023年，

一个阳光明媚的清晨，

睡意朦胧的小王收到了亚马逊的邮件，

卖得最好的一个店铺居然被封了，

平台给出的理由是:“上架了侵权产品！”

此时，

瞬间清醒的小王还没意识到问题的严重性，

只是因为有过侵权被封的经验，

而且大部分店铺都申诉成功了。

于是，很淡定的提交了一封申诉信。

令人意想不到的是，

这封申诉信就像肉包子打狗，

一去不回。

事后小王才知道是遇上了亚马逊扫号，

基本上申诉无望了。

事情发展到这个地步，

小王不禁回忆起过往，

2019年年初生了孩子，

2019年年末买了恒大的房子，

由于恒大的暴雷，

本该2023年年底交房，

至今尚未交房。

看着不断下跌的房价，

小王却只能住着出租房，

一边还房贷，一边供孩子上学。

由于生活的拮据，

小王的老婆动起了摆摊的念头，

打算年前进一批春联出去摆，摊补贴家用。

然而，

此时的小王想沉下心来充电。

看着声泪俱下的媳妇说着，

现在连过年回家的钱都没有，

小王内心五味杂陈，很不是滋味。

一时间不知如何是好。

5年的亚马逊卖货经历，

经历了人生的起起落落，

看似天妒英才，

实则存在一些对行业的认知缺陷。

02.卖货真的那么简单吗？

看到小王的心酸经历后，

很多同行的跨境卖家有感而发，

纷纷说出了自己的想法和经历。

有的卖家鼓励小王：

“既然现在亚马逊店铺已经无法支撑生活，那么就改为兼职，先找份稳定的工作解决温饱问题。”

“好好选品，规划店铺，做品牌备案，避开容易侵权的产品。”

有的卖家认为小王创业失败可能存在以下几点原因：

一、只顾摸石头过河，没有去更深入的去学习亚马逊规则，在店铺多次被封号后，依然选择冒侵权风险继续铺货，

二、如果当初去一家做FBA模式的公司，学习积累经验，在疫情期间发FBA，货都能卖完，而且还有不错的利润；

三、亲戚公司的FBM模式浪费了大量的时间精力，去管理库存、退货退款等工作，自己没有进行思考，而是生搬硬套。

也有的说出了自己的类似遭遇：

“我以前也是做FBM的，被封了好几个店铺。”

“FBA被封了，货还可以移仓，痛定思痛，所有店铺转型FBA。”

“92小伙子，23年创业失败，负债20W，车拿去抵押，已经躺平了。结婚一年的老婆也离婚了，还好有03的潮汕妹子愿意陪着我，给我做饭照顾我，买菜洗碗的。希望今年可以东山再起，月入10W，然后娶她。”

在此建议跨境卖家朋友们，

在市场低迷时，

夯实自己的能力，

静待花再开。

凭运气赚的钱，

早晚会凭运气亏回去。

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