亚马逊卖家选品、运营爆款如何做到“人无我有，人有我优”？

我国悠久的商业发展史诞生了许多关于经商的金玉良言。有关诚信经营的、勇于冒险的、笑对商场中成败的。而其中，“人无我有，人有我优”这一句话尤其受到人们的重视。究其原因，是因为这句话讨论的是商人的选品之道。而投资、诚信经营等一系列问题都是建立在产品之上的。 （文末扫码, 入亚马逊运营交流群）

对于电商平台来说，也是如此，亚马逊电商成千上万，广告的推广、店铺listing的设计非常重要，但这一切都是建立在产品的基础上的，没有好的产品，一切都是无用功。那么如何选择一款值得亚马逊卖家如此付出的产品呢？蓝海亿观网认为应当从以下几方面着手：

一、分析环境，把控大盘

1.把握市场大环境

要想选好品，首先都要对于市场大环境有全面的把握。卖家不能囿于自己的意向产品和目标国产品。既然是跨境电商，既然在亚马逊平台上，就要对当前海外市场有个基本的了解，相应产品对应类目下各个基本的产品优势前景都要掌握清楚。

2.洞悉竞争环境

“知己知己，百战不殆”，不仅是在商品销售的过程中，在选品阶段也是如此。亚马逊卖家要做足功课，评估当前产品的竞争优势，是处于饱和状态还是正在发展，此时进入该市场自己的发展趋势如何？另外，也要确保产品合规合法。

以海外窗帘市场为例，当前正处在飞速发展的阶段。中国依托我国强大的家纺工业竞争优势，进入该行业就有很大的机会。

二、精准定位，找准策略

如果说把控大盘是选品的宏观视野的话，那么定位产品，选用策略就是产品的微观角度。

1.产品的卖点和存活期

从亚马逊卖家的角度出发，当然是产品的存活期越长越好。但是产品存活期实际上和产品卖点息息相关。因此，仔细分析选品的卖点，并将这些卖点在产品投放的不同阶段打造出来，将会是亚马逊卖家产品长期存活的关键。

2.合理的定价策略

（1）通常有四种定价方法，按照从新品上市到成为行业领先者，通常的定价顺序是：撇脂定价法、渗透定价法、心理定价法、溢价定价法。

（2）安全价格范围内的波动

除了准确的价格价位，卖家心中也需要有个基本的安全价格范围。比如窗帘价格在15-35美元。其中，低端价位在15-20美元，中端价格在20-25美元，高端价格30-35美元。那么不同阶段，产品价格在这个安全带内波动，也会为卖家带来商机。

当然，上面蓝海亿观网提到的定价方法仅仅是个参考。具体的定价策略中，亚马逊卖家还要考虑成本、市场、利润等实际因素，定价之路道阻且长。

三、一击即中，契合消费需求

产品在运营的不同阶段，卖家需要制定不同的经营策略。比如投入期，要以吸引客源，打造流量为主；发展期需要强化产品卖点；稳定期就要开始增强客户粘性；到了衰退期，卖家需要规避流量分散流失的风险。

（文/ Judy）（ 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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