Etsy卖家最应该销售的5大类目?从销售潜力、门槛、利润分析

蓝海亿观网2020年08月24日 731

关于“Etsy平台最好卖的产品”这个问题,没有标准的、统一的答案,Etsy产品数据比亚马逊还更难获取。即使是最好的SEO工具,也只是提供有限

关于“Etsy平台最好卖的产品”这个问题,没有标准的、统一的答案,Etsy产品数据比亚马逊还更难获取。即使是最好的SEO工具,也只是提供有限的参考数据。

但是,新入驻Etsy平台的卖家,仍然需要了解哪些类目可能更容易获得订单。下文提到的“五大畅销类目”,根据三个关键要素选出。

1. 销售潜力:新卖家选择的产品,应该属于畅销类目,但同时,对手卖家不会很多,也就是竞争压力不会太大,比如非常独特、独一无二的产品。

2. 对卖家门槛低:有些产品需要昂贵的设备来生产,或者要求卖家精通艺术,这些都不太适合新手卖家,选择不需要太多经验或成本的产品,对新手卖家更有利。

3. 产品可盈利:销售最终的目的,就在于赚钱,这是底线,所以下面选出的类目,都是可盈利的。

Etsy平台五大畅销类目,是哪些?

1. 珠宝首饰

毋庸置疑,珠宝首饰是Etsy平台最大、最畅销的类目之一。蓝海亿观网了解到,目前Etsy上有超过1260万件首饰类产品,但是,这类产品,消费者非常看重其独一无二的特性,这正好可以解释,虽然平台已经有这么多选择,但卖家依然有市场。

 

根据首饰类top sellers数据,蓝海亿观网获悉,消费者尤其喜欢可以定制的产品,比如刻名字、字母组合、一句简短的话等等,或者有个性化设计的产品,或者专为特定场合设计的产品,可以满足消费者的送礼需求。

当然,不同首饰类产品需要的制作技能、材料和工具,区别很大,但也有一些比较适合小卖家,比如非常畅销的压花项链,对卖家而言,制作门槛、成本、仓储、运输费用都不会很高。

2. 工艺用品

工艺用品其实算是个比较笼统的类目,包含很多,比如美甲贴纸、纺织工具、艺术摆件等,但这里特指珠子、饰物、缎带、纱线这一类。

Etsy卖家要做的,就是锁定目标消费者,了解他们的需求,最关注的是什么,比如低价、批量购买,或是独一无二的设计?在这个基础上,再去寻找合适的供应商,采购商品,无论是让供应商把库存先发给卖家,还是直接代替卖家送达消费者手中,都要保证产品质量,这是长远之计。

3. 个性化服装

可以说,Etsy平台就是为“个性化”而生,任何类目的个性化产品,都比较容易得到消费者的青睐,表现最明显的,当属服装类目。

无论是刚出生宝宝的连体衣、家庭聚会穿的T恤,还是印有人脸的长袜,这些富有创意的、定制的产品,销量表现都不会,可以为新卖家引来大量的、多样化的消费者群体。

 

和首饰类产品一样,个性化服装是Etsy平台最大的类目之一,同样因消费者对于新鲜的、个性化的高需求,也很适合新卖家,市场是一直都有的。如果卖家能够提供有创意的产品,同时保证产品质量,肯定能在Etsy平台站稳脚跟。

4. DIY工艺套件

今年因为疫情,父母和孩子待在家的时间更长,Etsy平台上DIY手工艺品的需求,比以往有明显增长,当然,Etsy是手工艺品平台,平常这类产品的销量就不错。

DIY手工艺品的范围,其实很广,有包装精美的复杂工艺品,也有非常简单的儿童工具包。其中比较受欢迎的,卖得比较好的,是不会过分复杂的、适用于互动的产品,比如亲子互动

 

新卖家可以从这个类目入手,寻找一些利基产品,或者原材料,然后自己组装,重新设置价格。在确定可靠的供应商以后,从长远考虑,建议卖家打造自己的品牌,对于未来的销量有促进作用。

5. 婚庆用信纸

婚礼用品行业的市场是巨大的,仅美国就达到736亿美元。蓝海亿观网了解到,加上婚礼现场的装饰、信纸等相关用品,平均每场婚礼的支出在2460美元。Etsy平台上婚礼相关用品市场的规模,也反映了这一点。

当然,婚礼用品行业,除了高端商品,也还有一些“平价产品”,比较适合Etsy新卖家,比如桌号卡、按时出席卡、婚礼邀请卡等等,设计和生产工具都比较简单,比较容易做到。

 

既然门槛比较低,那么,Etsy卖家成功的关键,就在于有创意的、恰当的设计,以及品牌化,就是说卖家要为产品打造品牌,有品牌的产品,更能体现出质感,更吸引消费者。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Etsy运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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