产品多了忙不过来？对亚马逊ASIN进行科学分类管理，出单更容易

  一个亚马逊卖家，如果刚刚启动，手头上的产品不多，就谈不上什么产品分类管理。他可以像对待自己每一个孩子一样，平等都对待所有listing和产品。

然而，随着运营的推进，卖家手头上的产品越来越多，在精力有限的情况下，必须对产品进行分类管理，分清主要和次要的，并根据不同的权重，倾注不同的资源，甚至一些产品要逐渐淘汰。

比如，我们如果从运营的角度上来分类，我们可以将产品分为引流款产品、利润款产品和趋势款产品。

引流款产品，物美价廉，深受亚马逊卖家喜欢，转化数量良好，平台也乐意推荐，并给予许多流量。但这类产品基本是不赚钱的，它的存在，在于提升店铺绩效分数，讨好亚马逊平台，讨好消费者。 这类产品即便不怎么赚钱，也要持续地做。

利润款的销量比引流款低，但是利润空间不错，是养活团队的希望所在。这类产品要不断增加，以扩大利润。

趋势款则是表现尚可的，不是很突出，但是未来很有希望成为赚钱的产品。这类产品要尽快让其变成利润款，如果经过努力，也没有实现，那么要在适合的时间放弃。

更重要的是，从运营的角度来给ASIN分类：

1. 支撑主要销量的产品（主力产品）：这类产品流量高，点击转化率比较好，销量高于所有产品的平均销量，且这个产品上架时间超过了一年，已经接受住了时间的考验；

2. 新上架的表现趋势良好的产品（新锐产品）：这类产品上架时间不长，往往少于一年，但流量表现不错，销量也高于平均数。这类产品很有潜力，需要重点关注，努力将它们培养成主力产品的接班人；

3. 上架时间短，表现不稳定，销量时高时低（潜力产品）：这类产品属于测试阶段，因此排名、流量都不稳定，销量也波动很厉害，销量有些超过了平均数，有些低于平均数。这些产品，需要耐心测试，努力将其转化为新锐产品，进而变成主力产品。

4. 上架超过一年，但总体情况不太乐观，偶尔才出单，这类的属于鸡肋产品（长尾产品）：这类产品需要区别对待，有些利润比较高的，可以暂时保留，但一些表现实在不怎样的，要敢于舍弃，适当亏一些，也无妨，否则留的时间越久，亚马逊长期仓储费和其他费用增加起来，会吃不消的。 （蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入亚马逊精英交流群，对接跨境电商优质资源。

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