Instagram带货：关注者的数量不重要，相关度与参与度更重要？

独立站卖家准备在Instagram发布营销内容前，可以先看看其他人的做法，比如其他卖家使用的视频、Instagram贴纸、发表帖子的时间等，这些都是卖家可以参考的对象。

蓝海亿观网了解到，Instagram上有许多账号有数百万的关注者，但账号帖子的用户参与度很低。因此，卖家的Instagram账号需要针对的关注者，应该是最相关的关注者。越相关的关注者，越有可能与卖家进行互动。

那么，要如何才能获得相关客户呢？

一、擅用行动号召CTA（call to action）

独立站卖家的最终目标是那些，最终会购买产品的长期客户。因此，卖家可以选择在帖子中添加CTA，激发用户的购买欲。

在标题中添加CTA，比如visit link in bio（访问链接）、buy before month-end（月底前购买）、check out our products/service（查看我们的产品或服务）等等。

二、使用长尾关键词和相关标签

1.在帖子中添加长尾（Long-tail）关键词及相关标签（hashtags），这是为了让帖子更容易被相关受众发现。

2.使用地理标签或位置标签，以扩大受众范围。

例如，Carrots N Cake的账号：

三、发布真实内容

1.尽量不要使用Instagram库存照片或视频。

2.发布的人物相关内容，尽量要比物品内容多。无论卖家销售的产品是饰品、衣物、食物还是服务，卖家的Instagram账号内容，应当有真实人物的照片。这是为了让账号看起来更真实自然。

例如，Vera Bradley的Instagram账号：

3.卖家的Instagram帖子必须看起来自然，营销内容不应该以广告形式出现。卖家应该让用户感觉到真实，尽量自然地将营销内容嵌入帖子，达成“润物细无声”的效果。

例如，佳得乐（Gatorade）的Instagram帖子：

四、互动及快速回复评论

蓝海亿观网获悉，在Instagram上大多数用户都愿意进行互动。在卖家发布营销内容的前后，都可以与用户进行互动，比如@用户、回复用户留言等，增加他们对品牌的印象。而且这样也可能会增加用户参与度。

另外，卖家也可以将Instagram帖子（posts）放进故事（stories）中，因为大多用户更关注故事而不是帖子。

对于评论留言等，卖家应当尽量在同一天内进行回复，如果可以的话，尽量在几小时内进行回复。

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