沃尔玛供应商与第三方卖家流量对比,及WFS之外的物流计划选项

蓝海亿观网2020年07月13日 662

沃尔玛(Walmart)在与亚马逊竞争的过程中,进行了几项重大变革,包括重新设计网站,35美元以上的订单可免费送货,第三方卖家可获得更多广告

沃尔玛(Walmart)在与亚马逊竞争的过程中,进行了几项重大变革,包括重新设计网站,35美元以上的订单可免费送货,第三方卖家可获得更多广告。蓝海亿观网了解到,最近,沃尔玛宣布了一个面向第三方卖家的物流计划,该计划类似于亚马逊FBA计划。

沃尔玛第一方卖家(1P Sellers)的三种类型及其物流选项

目前,沃尔玛Walmart)提供了三种不同的第一方卖家方案,包括全国产品供应商(包括网上及实体店),直接进口供应商,沃尔玛平台供应商。

1.全国产品供应商:指的是能将产品放在实体货架,也能将产品放在沃尔玛平台销售的卖家。该类供应商可以选择沃尔玛物流服务(WFS),或者直接将库存,发送到沃尔玛物流中心。

2.直接进口供应商:指的是美国以外的企业,他们可以将产品,存放在美国的沃尔玛门店。有资格成为进口供应商的国际品牌,可以在沃尔玛门店及平台同时进货。

3.沃尔玛平台供应商:指的是只在沃尔玛平台,销售产品的卖家。跨境电商卖家的产品,被归为沃尔玛销售“Sold by Walmart”,如果存在与之竞争的第三方产品,则第一方优先考虑归入Buy Box。

跨境电商可以选择三种物流选项:发货到仓库,发货到门店,直接发给客户。

1.发货到仓库(Ship to Warehouse允许供应商,将产品运送到沃尔玛配送中心,然后等待客户订单进行发货。

2.发货到门店(Ship to Store指的是,让顾客从他们选择的,任何一家沃尔玛门店,进行提货。

3.直接发给客户(Ship to Customer就是供应商直接交货给客户,也称为运输供应商DSV(Drop Ship Vendor)。

所有的第一方供应商,在自然产品listing上,优先于第三方,并且能够建议零售价。不过,沃尔玛(Walmart)对零售价有最终决定权。

作为第一方供应商,沃尔玛有权管理卖家的产品listing,并在卖家申请时,对listing进行更新。

沃尔玛第三方卖家的( 3P Sellers)物流服务选项

虽然第三方卖家,不能将自己的产品放在沃尔玛门店,但可以在沃尔玛平台上架产品。沃尔玛平台每个月,都有超过9000万的访客进行购物。沃尔玛平台卖家还可以,访问沃尔玛加盟网站(Walmart’s affiliate site),比如Moosejaw.com,Shoes.com等。

第三方卖家在沃尔玛平台的产品listing,都将被添加第三方销售的标签,如果第一方供应商所售产品,与该卖家相似,则第一方供应商产品具有优先权。

所有的沃尔玛平台卖家,都具有以下物流选项:

1.沃尔玛物流服务WFSWalmart Fulfillment Services,该服务类似于亚马逊FBA,是一个付费服务。卖家将库存发往沃尔玛配送中心,沃尔玛代表卖家处理所有的配送、退货及客服交易。WFS还提供2天运输服务。

不过卖家需要注意,WFS可接受的产品大小、重量,都是有限制的。

2.运输提供商DSVDrop-Ship Vendor:卖家直接将产品发给客户,并承担所有运输成本。作为第三方卖家,卖家有权设定价格,包括运费,但卖家需要注意,要确保价格与其他电商平台(如亚马逊)的产品价格一致。

第一方卖家比第三方卖家有更多的自然流量,但对价格的控制权更小

每种类型的卖方关系,都有其优缺点。

作为第一方卖家,有机会在沃尔玛门店及平台,获得更多的曝光。而且沃尔玛将会处理订单配送、退货及客户服务。

然而,第一方卖家可能没权利控制价格,单位利润可能更小。在这种情况下,卖家的利润,由曝光所创造的,更大销售额来弥补。

蓝海亿观网获悉,第三方卖家对价格和利润有更大的控制权,但自然流量更小。

卖家可以通过在沃尔玛平台发广告,来大力推广产品,但平台的某些部分,第三方卖家的优先权仍然不如第一方卖家。同时,第三方卖家要么使用像Deliverr这样的第三方物流,要么需要直接将商品送到客户那里。

例如,一个第三方卖家,必须自己弄清楚如何发货及配送,而第一方卖家则需要把货物,运输到沃尔玛配送中心。

在广告方面,第三方卖家自定义广告类型,而第一方卖家由沃尔玛管理广告。

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