打造亚马逊爆款之“狡黠”的商人思维：爆款选品思路（3）

之前，我们分析了爆款选品需要具备哪些宏观思维方式，以及哪些微观产品视角。想要了解详情的朋友，可以在蓝海亿观网egainnews官网查看相关文章：

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《打造亚马逊爆款之微观产品视角：爆款选品思路（2）》

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其实，从本质上来说，跨境电商选品跟传统外贸、内贸选品没有太大差别，只是多了一些需要适合跨境电商运营方式的限制。

从这点上，有些“狡黠”的商人思维，在跨境电商选品方面也适用。

1/餐厅的“翻台率”概念

作为卖家，你是希望消费者对你的产品做一次性消费，还是希望消费者能够反复购买你的产品？大多数人会选择后者。

经营过餐厅的人都明白，对于餐厅来说，翻台率十分重要。为了在有限的空间里，接待更多的客人，餐厅会想尽办法让客人流动性增加：尽量缩短客人的用餐时间，以达到用一张桌子接待尽量多桌的客人，比如单品便宜，但分量小；以代金券、送菜券增加客户粘性，增加单客到店次数等。

卖家在选品的时候，也可以做类似的参考：使用频率高，但“不经用”的产品——快速消耗产品首选；同时，做好服务、售后，定期做优惠，吸引消费者反复购买。

2/产品“迭代”性

对消费者来说，产品当然是功能越齐全，越好用是最好的。但对卖家来说，这样的产品却未必是最好卖的产品。

常年使用Michaelsoft系列产品的人肯定深有体会，每次迭代更新版本之后，产品的体验会提升；但是总会出现那么几个原本非常顺手好用的功能，在新版本中变得没那么好用了。等到新版本再出来的时候，上一个版本饱受消费者诟病的痛点解决了，但又会有新的痛点出现。

Michaelsoft运用这种策略，刺激消费者不断迭代版本。

再比如，苹果手机ios系统更新之后，旧机型手机会越来越卡，苹果以此刺激消费者购买最新机型。不过这个策略，也让苹果丢失了一部分不太忠实的苹果粉市场。

卖家在做爆款选品的时候，也需要考虑到产品的可“迭代”性，一步到位的产品看上去高大全，其实也阻碍了消费者再次购买的行为。

3/周边产品的可附带性

还是以手机为例：苹果的耳机跟苹果手机适配性最高，用到其他手机上效果就变差。同样，小米手机对苹果耳机线、华为耳机线的适配性也不高，跟小米耳机适配性最高。

因此，买了小米手机，就会附带买小米的耳机、小米的音响等等周边产品。

卖家选品的时候，也可以注意，所选产品是否有带动周边产品的属性，如果能够带动周边产品，那么卖家在打造一个爆款的同时，很容易带出第二个、第三个爆款产品。

以上选品思维带有一点“不太厚道”的属性，相信对于卖家选品来说，是容易被忽略的。希望本文能够开拓卖家的选品思路。蓝海亿观网egainnews还有系列文章讲述爆款打造方法，欢迎大家继续关注！(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入爆款选品交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。