因盲信选品软件亏80万，某软件带偏跨境电商卖家，致库存积压

选品，是做跨境电商的头等大事。“七分靠选品，三分靠运营”，此言虽然有些夸大，但也在很大程度上凸显了选品的重要性。可以说，产品选择正确，至少算成功了一小半。

鉴于选品的重要性，以及跨境电商市场的迫切需求，近年来，涌现了许多选品软件。

这些选品软件基本上打着“大数据”、“人工智能”的大旗，声称可提供一站式选品、关键词优化、市场分析、 产品监控等服务，帮助跨境电商卖家发现挖掘利基产品，打开蓝海利市场。

然而，一些选品工具并没有其宣传中的那么智能，那么准确。一些卖家因过度依赖这些工具，导致库存大面积压，亏得一塌糊涂。

近日，一篇关于选品软件某精灵的帖子引起热议。

在该帖子是一篇教程帖，作者用某精灵选品软件筛选产品，并推荐了一款止鼾器。帖子一发出，便遭到了许多卖家的“围剿”。

不少卖家表示，已使用过某精灵的选品数据，也做过该款止鼾器，但效果都差强人意。一些卖家更是现身说法，告诫后来者，千万不要卖这款止鼾器。

卖家们反馈，该止鼾器产品差评多，竞争大，最后还被亚马逊等平台判为医疗器械。一些顾客购买了之后，纷纷反馈不好用。

（图：疑似某精灵的软文选品教程）

一位卖家向《蓝海亿观网www.egainnews.com》反映，其朋友因轻信某精灵，出售这款止鼾器，经过长时间销售，依然积压了不少库存，贴进去很多钱。

由此可见，“受害”人数不少，产品存在缺陷，某精灵的数据确实存在某些层面的偏差。

鉴于已经多人踩坑，我们也对该款止鼾器为何“滞销”做了梳理总结：

●实用性差

睡觉图的是舒坦，谁会长期戴着这么一个大东西睡觉 ？

●差异化小

东西简单，外观、功能方面很难做出差异化，竞争其实很激烈；

●归为医疗产品的系数高

这个产品其实涉及到使用者的健康问题，很容易归打入医疗器械产品，导致死链接，甚至拖累店铺。

综合来看，这款止鼾器具备了 “小众”、“长尾”的潜质，且有一定的市场容量——打鼾人群，符合“蓝海”定位。

但是，由于存在上述问题，这个所谓的“蓝海”产品，也就成为了“伪蓝海”，经验不够丰富的卖家，很容易就会入套。

这种情况给广大依赖数据选品的卖家，提了个醒，且不可过度依赖选品数据 。

铺货亏80万，选品软件没作用

上述事件也并非仅仅是某精灵一家的问题。不少资深跨境电商卖家认为，选品全靠软件不如没有软件，只看数据就是在走钢丝。

有卖家反馈，自己做亚马逊一年，从2019年初开始做自发货铺货，海量上SKU不见起色。后来，雇佣了8个工人，并使用选品软件选品，但丝毫没起色，还因为海量铺货导致侵权问题，账号被封，资金被冻结，一年时间里，该卖家前后亏了80多万。

客观上讲，该卖家运营失败，不能完全归罪于选品软件，与其运营能力、供应链资源、团队管理等方面都关系。不过，选品软件也无法完全脱离干系。

深圳三年运营经验的卖家Ning在接受《蓝海亿观网www.egainnews.com》访谈时认为，该卖家太过冒进，依赖所谓的铺货加盟公司，同时盲信依赖选品工具，并没有真正找准自己的定位，尤其是选品方面的定位。

“先考虑好自身有啥优势，比如资金。然后做好产品规划，开支预算、成本预算、毛利计算等，然后一路向着盈利方向去做，而不是一开始就做铺货。否则，再多80万也不够赔。”Ning说。

广州卖家金先生指出，所有选品软件的逻辑是相同的，市场数据基本差不离，因此，大部分选品软件选出来的东西都差不多。这就导致，大部分依赖选品软件的卖家都在卖差不多的产品，选品软件失去了意义。

“选品不是那么简单的，经验选品为主，数据参考辅助，多思考多测试，多了解市场，才是王道。”Jim说。

选品软件的日子并不好过

曾经获得百度领投3500万元A轮融资的所问数据，曾是跨境电商选品软件市场的佼佼者。

据了解，所问数据科技名下主要由两款选品软件，一款是易选品，针对的Wish平台智能选品软件，而另一款是湃势Piseer，功能更加全面，除了帮助选品，甚至还能进行销量预测。

由于亚马逊卖家数量迅速增长，湃势一度成为所问数据一年最为盈利的项目。但好景不长，在2019年1月23日，被传出不再发工资。

走投无路的员工，只得去申请仲裁解决。

Piseer湃势和易选品相继出现无人维护、数据暂停更新的情形，甚至很多卖家直接后台“打不开”了，甚至服务器续费都成为了问题。

如何做好选品？

业内人士建议，对于选品数据软件，一般会有试用环节，跨境电商卖家必须亲自反复测试实际效果，切不可轻信其成功案例和教程，尤其是对于一些垂直类目的卖家，更是如此。某些软件在大类目方面有丰富的数据，但小类目的数据却非常匮乏，且不具备参考性。

选品软件属于大数据产品，算法复杂，其每个月给云计算公司较难的存储成本和计算成本也非常高，资金压力往往比较大。

缴费时，最好选择最小周期的缴费，如按月、按季度缴费，切不可贪图单价便宜，一口气缴纳年费，一旦软件出问题，就要承担损失。

选择选品软件时，要根据自己的时机需求来选，比如要了解竞争对手的销量，那么尽量选评测销量的工具，而不是大而全的选品软件。

虽然我们知道，选品以经验为主，但新手卖家如何具备选品经验？只能一次次碰壁，先亏后赢吗？也未必。《蓝海亿观网www.egainnews.com》综合了许多资深选品大腕的看法，为卖家朋友们整理了一份选品思路。

●目标市场的需求，才是真需求

选品切忌“想当然”，很多人习惯以中国市场需求来揣测目标市场需求，其实不是。哪怕中国市场没有需求，只要目标市场有需求，我们就可以做。

最经典的案例是传音手机，在非洲称霸。中国不缺廉价功能机，但非洲市场没有廉价手机，所以传音虽然败走中国，却在非洲称王。

做跨境电商选品，就需要具备“千里眼”，主动去了解目标市场的真实需求。

●具化目标市场，才能真正贴合需求：廉价手机爆红非洲

很多卖家在做选品时，容易以某个国家的大环境、大需求作为切入点。但其实，这反而限制了产品的潜力。

比如，像美国这样的大市场，南北之间、东中西部之间无论是风俗还是习惯，都存在巨大的差异。你看似找到了大容量的产品，但却可能只是一厢情愿，真正买单的人少。

在考虑选品问题的时候，更细致地去了解细化、具体的目标市场需求，能够帮助卖家选出更贴合需求的产品。

●敢于开拓，做“没有”的产品：藏枪丝袜

以枪支为例，中国是不允许涉枪交易，但是美国民众有持枪习惯。卖家无法出售枪支，但可以做相关周边，比如炫酷的枪袋。有业内人士曾提到，美国部分女性，对性感的强力藏枪丝袜很感兴趣，而这些丝袜，就是Made in China。

类似的市场，相信只要卖家肯深入实地，哪怕花一趟钱去旅游，或许就能发现一二商机。

●贵精不贵多

找到一款爆款产品，其利润值能够抵得上十款半死不活的产品。对卖家来说，在选品上下苦工，花心思，是必修课，也是保证在亚马逊这条路上走长远的不二法门。

铺货捞成功概率？纯靠运气。用自己的眼看，和自己的脚走出来的产品，才是真正的爆品。

●一定要放宽心态

无论是什么人，都无法保证自己选的产品百分百就能热卖。不因为一次选品失败而气馁，不因为一次选品失败而否定自己或某个选品人，很重要。要有平常心。

选品选品，其实归根到底，就是一句话，消费者真正需求的产品，就是你的商机。你需要做的，就是去锚定一个人群，然后竭尽全力地了解他们，深入他们的生活方方面面，由此完成对产品最终的构想。

延伸：美国近期爆卖品一览

比如美国市场，近期最火爆的，就是暴动相关产品。

●胡椒喷雾、围脖、电击枪

据监控网站Marketplace Pulse的数据，一款价值9. 48美元的Sabre最强警用“max police strength”胡椒喷雾剂，在亚马逊运动和户外品类商品中迅速蹿升至前几，成为最畅销的商品之一。据悉，购买者抢购胡椒喷雾的目的是为了自卫。

头巾、围脖也成了热销品，排行第二。许多人在Twitter等社交媒体上交流防卫用品。

另外，一款电击枪近日排名也急速上升，有人用之防身，也有人用之进行抗议。

●呼吁平等主题产品

除胡椒喷雾、围脖等防卫用品外，一些呼吁平等主题的产品也出现了热卖潮。

亚马逊畅销产品页面服装品类，排名前十的产品中，有两件印有“I  can’t  breathe”（白人警察跪压黑人脖子致其死亡，期间黑人多次呼喊“我不能呼吸了”）字样的T-恤。一件印有“Black Live Metter”（黑人的生命也是生命）的衬衫，一周时间从小类排名1000冲进排名60热销榜。

另外一些有关种族平等教育类的文学产品，近期也热销起来。据亚马逊书籍榜单排名来看，排名前十的书籍全部都是有关种族平等的教育类书籍。

但是在此，《蓝海亿观网www.egainnews.com》也提醒各位卖家，公共突发事件具有“突发”的特点，正常情况下卖家极少可能备有相关货物，而且与“突发”对应的是，大部分卖家无法预测其什么时候结束，有些产品甚至事件还未结束，市场已经不见了，尤其是复购率低的产品。

再加上热点事件大家都会不约而同地想到，很容易造成大量跟风出售，引发激烈竞争，风险极大。

因此，卖家朋友们“赶潮”的同时，也要做好相关的抗风险准备。

最后，给卖家朋友们一句总结：你对市场的用心，市场也会给你回报。希望卖家朋友们在选品这条路上，能够越来越成熟，开发出越来越多爆品。

【猜你喜欢】：免费领取最新《亚马逊类目数据调查报告》

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境电商选品精英交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。