亚马逊是中小卖家天堂，78%买家搜索通用词，而非知名品牌词

在亚马逊上平台上，消费者搜索的大多都是通用产品而不是知名品牌。数据显示，超过四分之三的买家在搜索产品时，都是搜索产品的通用词。

具体数字为，亚马逊上78%的搜索关键词中没有包含品牌词。必须指出的是，这里所指的品牌不是指亚马逊的注册品牌，而指知名品牌。

这意味着，消费者搜索的是“跑步女鞋”或“网球男鞋”，而不是耐克、阿迪达斯或彪马等知名品牌。搜索关键字显示了亚马逊上的消费者从品牌驱动的消费行为转变为基于需求的决策。

亚马逊64%搜索的关键词，都是经过分析的前10万最热门搜索词。搜索词包括了品牌名称，如“Apple”，或某特定产品，“如iPhone”。在前10万个搜索词中，78%的搜索词不包括某个品牌。然而，更受欢迎的搜索词更有可能与品牌挂钩，排在前10000名中的74%和前1000名的搜索词的68%都有品牌名称。

“aa电池”、“aaa电池”和“充电电池”是亚马逊上最热门的搜索词，每个搜索词都排在前1000名。当输入“Energizer”和“Energize”，“Duracell aa电池”和“Energizer充电电池”是第一个出来的名称。

但是，这两个词出现的频率都低于通用搜索词。搜索无品牌产品不仅突出了这其实是基于需求的购物，也是AmazonBasics电池畅销的原因。

此外，即使搜索词中包含品牌名称，其他品牌也可以通过亚马逊广告出现在搜索结果中。例如，搜索“耐克跑鞋”，返回的第一个结果是ASICS跑鞋。此外，即使是在“苹果airpods”这样的特定搜索中，搜索结果也包括其他品牌，因为苹果只有四种产品符合这个查询，但亚马逊想要显示几十个搜索结果。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。