亚马逊广告投放效果不佳？这些指标你要注意了

众所周知，在亚马逊平台运营店铺，流量是非常重要的，卖家们都在孜孜不倦地寻找着最佳的引流方法，而在众多引流之道中，广告投放这一方法脱颖而出，因为它非常好的引流效果，获得很多卖家的青睐。那么，接下来就将为大家介绍广告投放后，要怎么查看投放效果，有哪些指标需要注意。

指标一：ACoS

对于ACoS，很多卖家会有这样一个误解，即认为ACoS的数字越低，就代表广告投放的效果越好，实则不然。我们知道，ACoS，即“广告销售成本”，通过它，卖家们可以知道广告费用的实时变化，从而能够将广告成本与产品收入进行比较，就可以知道广告投放的效果。

如果ACoS的状态是收支平衡，那就说明广告投放无功无过，效果一般。如果收入大于支出，那就说明该广告已经在盈利了，投放效果很好，反之，卖家就要注意了，要对广告进行优化，或者将其暂停。

如果你的ACoS数值过高，你可以采用以下方法来将其降低。第一，降低广告的竞价，但是，竞价降低，广告的曝光率也会随之下降，所以卖家们不到万不得已，一般不采用这种方法。

第二，对产品的单价进行调整。具体调整到多少要视卖家的具体情况而定。第三，对产品listing进行改进和优化，从而使转化率提高。通过对关键词，产品图片，文案描述等各方面进行优化，将那些无效的流量否定掉。

指标二：CPO

亚马逊CPO，即每一个订单的成本。CPO虽然要自己经过计算，不能直接看到，但是它的计算也是很轻松的，我们知道，每一个订单的转化费用=广告费用/订单数量。通过这一个简单的计算，我么就可以知道广告的转化率。

CPO可以帮助卖家将销售额全面地统计下来，可以让销售业绩更直观地呈现出来，它不会受一些异常销售状况的影响，所以，卖家们可以放心参考CPO的数据，从而了解广告投放的效果。

ACOS和CPO这两个广告指标都有它们各自的合理性和优势，卖家们在检测广告投放效果时，可以选择将这两者结合起来，能够更加准确的对广告的投放效果进行判断，从而有利于卖家做下一步的决策。

那么，应该如何对广告进行优化呢？

想要对广告进行优化，首先要做的是收集大量的数据，找到问题所在点，对症下药，如果数据不够多，那么分析出来的结果，误差会比较大，所以，为了保险起见，卖家要尽可能多的收集数据。

接着，对产品Listing进行改进优化，将那些无效的关键词拉入否定关键词的名单中，避免无效流量，减少成本。对Listing上的产品图，文字描述等也要进行相应的优化，尽可能的实现引流。

最后，可以从CTR和CR这两个维度进行分析，将关键词进行进一步的选择和优化，最终目的都是为了提高产品的曝光度和转化率，让广告投放达到最佳效果，从而提高产品的销售总额，实现店铺的盈利。

要想店铺实现长远的发展，有很多方法和途径的，投放广告只是其中的一种而已。买家们最在意的始终是产品的质量，以及卖家的服务态度，如果让买家感到满意，那么店铺自然就会有流量。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊广告优化技巧分享交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。