Shopee关键词广告如何优化？从曝光量、销量、利润3个角度入手

为有效优化Shopee关键词广告效果，卖家需要先确定广告的目的，是增加曝光量，还是获得更多销量，又或是提高利润？根据不同的广告目的，卖家具体优化方法和偏向有所不同。

一、广告是为了增加产品的曝光量

如果开关键词广告是为了曝光量（一般是新品），则Shopee卖家主要监测广告展示次数（impressions）、点击量和点击率（CTR）这三项数据。

蓝海亿观网了解到，通常情况下，关键词与产品本身的相关性越大，广告点击率就越高，就能够获得更高的广告质量积分（ad quality score）和广告排名，继而增加广告的展示次数。

因此，Shopee卖家可以从3个方面进行关键词广告优化：

1. 如果产品/广告展示次数较少，可以将“精准匹配”模式调整为“广泛匹配”模式，或者新增关键词，进行广泛匹配。

2. 如果产品展示次数和CTR表现都比较好，则卖家可以提高关键词竞价，从而提升产品排名。

3. 如果卖家预算有限，可以停用展示次数和CTR都比较低的关键词，或者下调竞价。

二、广告是为了获得更多销量

若产品开广告是为了获得更多销量（一般是畅销品），那么卖家需要监测成交总额（GMV）和广告投入产出比（ROI）这两项数据。

对于有较好GMV数据（即销量较高）的关键词，建议卖家提高广告竞价，以提升产品排名，并且从“精准匹配”调整为“广泛匹配”。另外，如果卖家预算有限，则应该停用ROI较低的关键词。

在优化关键词广告后，如果卖家广告产品销量还是很少，GMV不高，应当要优化产品详情页，包括更新title、产品图、产品描述和价格，增加对消费者的吸引力，或者直接更换其他畅销产品，开设新的广告。

三、广告是为了提高利润

从这个目标入手，Shopee卖家需要监测成本收入比（CIR）数据，了解每个关键词的广告成本，确保成本收入比低于产品利润率，这样卖家才能从广告中获益。

如果关键词的CIR低，卖家可以考虑提高广告竞价，以提高产品排名。

但若关键词本来的CIR值较高，卖家希望进行优化，以降低成本，增加利润，有2种方案：

1. 降低竞价，以减少单次点击付费成本（CPC），但要谨慎操作，同时密切关注广告产品的展示次数和点击量，确保数据稳定。

2. 将关键词“广泛匹配”转换为“精准匹配”，同时降低竞价。

优化以后，如果关键词的CIR值仍然居高不下，蓝海亿观网的建议是，可以尝试更新产品详情页，优化title、图片和描述，为消费者提供有竞争力的价格，以提高转化率。

如果上述操作仍然无法解决，则卖家应该选择其他卖得好的产品，重置广告预算。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Shopee运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。