Shopee虾皮 | 新卖家该如何利用好三个月孵化期

蓝海亿观网2020年06月03日 418

Shopee新入驻卖家成功申请并开通店铺后,会进入为期三个月的孵化期。孵化的目的是帮助新卖家快速成长,并根据阶段运营表现选拔出潜力卖家,进行

Shopee新入驻卖家成功申请并开通店铺后,会进入为期三个月的孵化期。

孵化的目的是帮助新卖家快速成长,并根据阶段运营表现选拔出潜力卖家,进行重点培养和扶持。

在孵化期内,除了完成各项基本任务,卖家还能享受到许多优惠福利政策。

那么,卖家该如何利用好孵化期的各项优势资源呢?

1、利用好免佣金福利

Shopee平台为新入驻的卖家提供长达3个月的免佣期,卖家在免佣期内成交的订单都不需要缴纳5%-6%的平台佣金,卖家可以将节省下来的运营成本,用在寻找优质货源上,成本降低后,定价时有明显的优势。

此外,平台还对所有卖家提供运费补贴,当订单达到补贴标准时,即可享受运费补贴,相当于平台支付买家的运费,卖家提供满额包邮也不需要压缩利润。

2、配合平台完成店铺前期铺垫

Shopee平台会不定期推出类目扶持计划,帮助新卖家快速成长。

在孵化期内,主要考核新卖家对平台规则、店铺各项功能和营销工具等内容的掌握情况。

店铺初期,按照平台的需求操作店铺,有机会获得更多扶持。

相对于已经成型的店铺,新店铺的可操作空间更大,在还没未形成用户沉淀之前,即使转类目或改变店铺定位,也不用担心店铺粉丝过度流失。

3、设计店铺产品结构

新开店铺流量不稳定,店铺影响力和用户沉淀效果不如老店铺。这个时期内,卖家不需要过度的将重心放在“如何成为大卖”上,而应该放在了解市场、熟悉平台规则和操作方面,为后期发展打好基础。正所谓:欲速则不达。

跨境电商的选品很重要。国内的生产的产品并不全部都适合海外的消费者,对于新卖家而言,没有实地考察和体验的经历,很难把握市场的需求方向。

所以,在前期,要更加注重对店铺产品的管理,哪些产品可能适合市场需求,哪些产品长期没有出单,学会通过产品的表现来积累选品的经验,在下一次选品时尽量避开错误的产品,总结自己的选品方法,

如果一开始就采取铺货形式,流量过度分散以后,卖家后期管理起来可能会比较吃力,从货源供应链、到产品优化和管理,都需要消耗比较多的经历。特别是在成本支出方面,大量铺货的卖家在采购价格、运费成本和售后支持各方面都不具有优势。

所以,在前期上架产品时,要对产品做初步预估,将目标消费人群、人群消费能力、是否受季节因素影响等问题考虑清楚,否则,产品上架了也不出单,只会徒增卖家的烦恼而已。

4、能开新站点尽量开

多一个市场,多一份机会。单一市场的流量有限,很早入驻的卖家已经抢先享受了平台和市场的红利,于是,大家都在迫切寻找新的流量。

亚马逊平台凭借全球多个市场的布局,流量远高于其他平台。而Shopee目前已经开放了8个站点,通过多开站点,卖家从“为市场找产品”过渡到了“为产品找市场”的阶段,相比之下,后者的操作难度要低一些。

东南亚每个市场都有着各自的消费特性,热销品类和产品款式也存在一定的差异。所以,多开站点可以让产品触达更多的目标消费人群,最大限度发挥产品的市场潜力。(来源:林超聊跨境)文末扫码入群,加入跨境电商精英圈。 

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