亚马逊SD广告高曝光低点击？这个位置才是最关键！

亚马逊Sponsored Display展示型广告（简称SD广告），于2019年9月上旬测试推出。

该广告类型是基于对用户数据的采集，以“千人千面”的方式，在站内外展示点展示给用户。因此，对于许多卖家来说，SD广告初期吸引力极强。

但使用久了之后，不少卖家发现，SD广告曝光率很高，但点击率和转化率却不太靠谱？蓝海亿观网egainnews今天跟大家聊聊SD广告的“习性。”

1/SD广告曝光率高，但点击率低

●多位展示，曝光率极高

SD广告有多个展示位，包括Categories targeting指定投放、listing详情页投放以及Google站外投放。

其中，listing详情页投放有三个位置，分别是BP五点描述下方、Buy box下方以及review左侧位置。

而Google站外投放，则有点类似于国内浏览器右侧的弹窗小广告。

鉴于展示位多样，尤其是Google浏览器站外，因为搜集了用户数据，能达到千人千面的效果。只要买家在亚马逊上搜索过某个产品，当他打开谷歌的时候，亚马逊就会根据买家搜索弹窗出类似产品。

因此，SD广告的曝光量一直以来都很高。

●曝光多来自站外，点击率不高

令人尴尬的是，与Google站外广告位的强大效果成反比，站外广告的点击率极低。打个比方，当你在浏览某个网站时，弹窗广告弹出了个你曾经购买过的产品，你只会觉得烦，甚少人会点进广告看产品。

再加上SD广告最大的特色就是千人千面的站外广告展示，真正负责曝光的大头，一直都是站外广告。因此，卖家会发现，正常情况下SD广告的曝光效果喜人，但点击量却堪忧。

2/出价要高，预算要足，打入竞品内部

根据业内人士分析，SD广告最佳的展示位置不是Google站外，而是在竞品listing中的位置。

尤其是竞品listing中五点描述底下的广告展示位，如果无法打入该位置，SD广告基本没有意义。因此，如果无法拿下竞品listing中BP五点描述底下的广告位，宁可不做SD广告。

对于SD广告实际操作，有以下几个建议：

●SD广告想要效果好，必须提高单次点击出价bid，做好充足预算，务必一次性拿下BP底下的广告展示位；

●判断SD广告效果，不好用常规广告的衡量标准比如Acos，尽量以点击率、订单量作为首要参考因素；

●投放SD广告的产品，自身质量一定要过硬，比插入广告位的竞品好；

●同时，被插入广告位的竞品asin流量要高，否则无法起到抢流效果。

更多关于亚马逊运营小技巧，欢迎从各个渠道关注蓝海亿观网egainnews！(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。