亚马逊日本站选品标准：价格低于4000日元、对手的评论少于150条

日本卖家也为全球的电商行业做出了巨大的贡献，蓝海亿观网了解到，日本的电商规模排名第三，尽管日本有本土的电商平台乐天，但是据了解，亚马逊的销售收入可能会在不久的将来超过乐天。更多关于日本亚马逊的信息，点击《全球第三电商市场日本，有了本土平台Rakuten，亚马逊还风生水起？》。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

以下是目前最受欢迎的日本电商平台。

一、在亚马逊日本站销售的步骤

1.进行销售前的测试

在开始销售前，卖家必须确保商品符合当地的法律法规，其次需要了解该产品在日本的需求和活力能力。判断商品需求的最简单的一种方式是，监控竞争对手的listing。

2.记录进口商（IOR）

IOR是负责支付进口关税和税金，并确保卖家的商品符合当地的法律法规的公司。跨境卖家需要一个IOR来帮助销售，亚马逊和物流商都不能充当FBA物流中心的IOR。

3.公司注册

在亚马逊上销售商品的跨境卖家都需要支付消费税，蓝海亿观网了解到，销售额低于1000万日元的卖家企业可以享受免征消费税。

4.注册亚马逊日本站卖家账户

如果卖家已经拥有一个卖方账户，则需要在“卖方中心”，进入“Sell Globally”页面，通过链接账户，将卖家原来的账户链接至日本站，进行订单管理。

5.翻译Listing

使用本地的语言，更容易获得销售，尤其是在日本，据了解，大约1.2亿的日本人中，只有不到30%的日本人会说英语，而且能够流利使用英语的人不到2%。

6.选择合适的运输方式

大多数国家的卖家都使用FBA物流运输商品，如果卖家的产品成本比FBA运输费用高得多，则建议卖家使用亚马逊FBA运输商品，如果卖家能够找到更优惠的第三方物流商那更好。前提是必须保证商品的安全、以及能够在规定的时间内准时到达。

二、日本卖家如何选品？

蓝海亿观网了解到，日本卖家非常注重商品的价格，从下图可以看到，日本商品的价格是所有国家中最低的。

1.listing中竞争对手的数量：最多3个

亚马逊日本站的规模较小，因此竞争也没有美国站的激烈，建议在选品时，关注一下竞争对手的数量，如果该listing的竞争对手数量少于3个，则可以考虑。

2.商品价格：1300日元〜4000日元

这个范围内的商品是大多数消费者都可以支付的起的价格，中低价格的商品能够为卖家带来更多的销量。书籍是较受日本卖家欢迎的商品，它们的价格也在1300日元〜4000日元之间。

3.竞争对手的评论数量：少于150条

卖家很难与较强大的竞争对手分一杯羹，因此，在选品是，卖家应该注意竞争对手的评论数量，最佳的数量为150条以下。

4.商品的重量

商品的重量最好保持在2.2磅以下，重量越小，运费越少。

5.非季节商品

非季节商品一年四季都可以销售，更容易获得可观的利润，卖家可以使用搜索工具来帮助筛选产品。

6.限制商品

如果卖家要销售以下几种商品，则需要获得亚马逊的批准：

1）食品和厨房用具

2）玩具

3）漫画

4）电子媒体产品

7.无需本地账户

不需要日本的银行账户，也可以在亚马逊上开始销售，商品的付款将会直接有亚马逊转入卖家的账户。更多关于亚马逊日本站的讯息，点击《亚马逊日本买家多难缠？差评远超欧美，索评易关店，宁刷单不邀评？》。

（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。