蓝海亿观网2021年09月26日 53
“一个好的产品可以决定一个店铺的生死存亡,产品选好了可能就会成为爆款订单量激增,如果选错了,可能全部会成为滞销产品,让人欲哭无泪,对于亚马逊新手卖家来说,应该怎么正确选择产品呢?不要选择应季节的产品,比如万圣节,圣诞节这些产品,一旦时间过去就”
一个好的产品可以决定一个店铺的生死存亡,产品选好了可能就会成为爆款订单量激增,如果选错了,可能全部会成为滞销产品,让人欲哭无泪,对于亚马逊新手卖家来说,应该怎么正确选择产品呢?
不要选择应季节的产品,比如万圣节,圣诞节这些产品,一旦时间过去就会成了滞销品,压箱货,还会积压大量资金。
选择利润比较可观的产品,至少保证在30%到40%之间的产品。
产品价格太高不适合新手卖家,店铺刚开始也没有评价,卖家购买欲望也不强烈;选择价格太低的产品,质量问题又让我们头疼;因此建议新手卖家选择价格适中的产品,也可以做到两全其美。
选择产品还要注意包装一定要完整,不能出现破损以及漏了的情况,如果有这种情况,第一时间和客户沟通,补发或者进行赔偿,不要收到差评,对新手卖家的店铺非常不利。
不要选择危险产品;不容易审核的产品一般都与健康相关,要避免;不要选择液体粉末状的产品。
展会选品方法,多参加一些展会,比如广交会,引领一年的市场潮流趋势,选择质优价廉而且预测趋势比较好的产品,蓝海亿观网建议亚马逊新手卖家刚开始选择价格不要太高的产品。
利用浏览器插件研究,Jungle Scout工具,可以精准的了解某个产品的销量以及竞争度大不大,找到竞争力度比较小的,可以考虑做某个产品,但是Jungle Scout工具价格比较高,对于新手卖家来说资金可能有困难;还有Unicorn Smasher是Jungle Scout的免费版本,只能看到某一段的销售额以及收入的工具,具有局限性,但是也可以帮助我们分析竞争比较小的产品。
避开热度词火爆产品,在亚马逊上找到搜索比较多的关键词是什么,热度比较高的产品词,然后就要避开这些产品,作为新手来说,选择产品热度太大的不好做,也做不上去。
找竞争小的产品,找一些相对来说竞争不是太大的产品,一个是对于新手来说容易上手好做,一个是可以让客户更准确的找到你,从而达成订单量。
畅销品在亚马逊中也叫BSR是Amazon Best-Seller Rank(亚马逊热销品排名)的缩写,是亚马逊一种产品排名,比如你想搜索体育用品,找到乒乓球的搜索量很高,但是羽毛球只有一个或者两个,就可以考虑做羽毛球,还有一定的上升空间,也许后期就能做上来。
选品如同人生交叉路,选的对了一路畅通,选错了可能一步错了步步都是错,因此,对于亚马逊新手卖家来说一定要认真对待选品,不能有一丝马虎。
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