怎样才能让亚马逊广告效果发挥到最好？二个基础三个细节要把握好！

蓝海亿观网2020年05月26日 131

“经常被卖家问及，为什么投放了站内广告，订单依然没有明显的增加呢？也有另外的卖家询问，虽然广告带来了一些订单，但广告总是入不敷出，ACOS居高”

经常被卖家问及，为什么投放了站内广告，订单依然没有明显的增加呢？也有另外的卖家询问，虽然广告带来了一些订单，但广告总是入不敷出，ACOS居高不下，我该怎么办呢？

怎样才能让站内广告的作用发挥到最大，产生最大的效果，达到合理的投入产出比，真正为卖家带来盈利，这就需要我们必须精准的把握好广告投放之前的两个重要基础以及广告运行中的三个重要细节。

很多卖家误以为只要投放广告就可以了，但这种思路是错误的，我们经常说“烂泥扶不上墙”，广告效果的好坏，在很大程度上受到选品的影响，如果选的产品很差，不适合投放广告，这种情况下，即便投放广告时再怎么用心，也只会是事倍功半。关于选品，我曾经讲过了很多次，从广告的角度来看，刚需的产品，更容易让用户聚焦，也更有利于广告发挥效果。但对那种多SKU的变体的产品，比如一款服装8个色7个码总共56个SKU这种，比如一个手机壳147个颜色花型汇总为一条变体这种，其广告效果必然是不好的，我的建议是：绕着走。

选出了好的产品，并不意味着就可以万事无忧了，要想让广告的作用发挥到最大，还需要思考广告和Listing本身的契合。从消费者的角度，在购买一个产品的过程中，“Listing就是产品本身”，“主图就是产品本身”，这就要求我们一定要把Listing（尤其是主图）优化得足够好；

而从A9算法的角度，一个产品只有类目匹配精准、关键词使用恰当，才能够被展示在搜索结果中；从消费者购买心理角度考虑，产品有没有Review，Review数量多不多，星级高还是星级低，产品售价高不高等这些要素，也会影响消费者的点击查看和购买决策。简单的对上述信息作一个汇总，选出好产品后，要想让广告发挥到最大作用，必须做好Listing的优化，而影响广告从点击到购买的因素包括Listing的类目选择要精准、主图要足够吸引人（我将其称为主图的三级火箭：立体、清晰、有质感），标题要恰当使用关键词、产品Review表现足够好，产品售价有竞争力等，只有这些要素都表现得够好，才能为广告发挥出作用起到打基础的作用。但很多时候看到卖家无视自己的Listing做得很差的现状，却只嗷嗷叫自己的广告效果太差，也着实无语。

选出刚需的产品，做好了Listing的优化，这只是为广告的效打下了基础，要想让广告效果发挥到最大，还需要在广告投放中关注下面三个细节：

一、广告投放中，自动广告优于手动。

很多卖家误以为最精准的匹配就是最好的，于是首先开启手动广告，并且还是对几个核心关键词进行高竞价高预算的投放，不能说这样的投放无效，但这样的投放策略，效果一般无法达到最优。

按照我自己以及和很多卖家求证的经验来看，在Listing优化到位的基础上，自动型广告的表现一般优于手动广告，有很多造成这种结果的原因，简单理解就是，在亚马逊A9算法规则下，自动型广告比手动型广告可以获得更多精准的、有深度的流量入口，从而让广告获得了更多的曝光、点击和转化。

所以，在广告投放上，我的建议是，如果广告预算不多，只开自动型广告即可，如果广告预算够多，优先开自动广告，在自动广告运行的基础上，根据广告数据表现，再有针对性的增开手动广告。

对于选品单价偏低，资金量少的卖家，就更应该遵循此种广告投放策略了，至于那些资金量大、产品单价高、准备以创业的姿态来败家的卖家，那就随便了。

二、根据广告表现，进行分时竞价。

广告投放过程中，如果广告预算经常被点爆，而广告转化率不高，在这种情况下，除了其他的优化之外，我们还应该思考的是对广告设置分时竞价。销售高峰期竞价设置高一点，而在销售非高峰期，竞价可以设置低一点，以此来减少广告在非销售高峰时段的曝光，降低广告遭遇无效点击的可能性，好钢用在刀刃上，尽量确保广告的效果发挥到最大。

关于分时竞价的设置，要么就是自己自律的每天固定时段调价，比如下午3点（PDT时间凌晨0点）前后，把竞价降低，而到了晚上12点（PDT时间9点）前后，准备睡觉了，再把竞价提起来，要么就是采用比如像亿数通这样的广告管理工具进行定时设置。

仅仅分时竞价这块，亿数通居然分为五档，把一天分为五个时间段，简直是逆天。有需要的同学也可以通过下面的链接注册，报名说赢商荟推荐会有1个月的免费试用。

三、合理使用否定关键词，减少广告浪费。

分时竞价是为了让广告在最高效的时段展示，而否定关键词则是为了避免广告展示在低效/无效的关键词搜索中。

随着广告的运行，如果在广告数据报表中看到某些关键词属于二高一低（高曝光、高点击、低转化/无转化）关键词，如果通过分析发现这些关键词和自己的产品不相关，和消费者的真实需求匹配度也不高，在这种情况下，可以对这些关键词进行否定，以减少自己的广告在这些低效/无效关键词搜索中的曝光，从而达到减少广告浪费的目的。

但需要提醒的是，对一个广告进行否定时，必须秉持以下几个方面的注意

要否定的关键词必须是在广告运行之后在广告数据中表现差/无转化的关键词；
要否定的关键词必须是和自己的产品相关度低或者不相关的关键词；
要否定的关键词背后所透露的消费者真实需求必须是和自己的产品不相关。
还有一点就是，一个广告活动中，不要否定太多的关键词，太多的否定，会破坏广告原有的结构，表面上看是节省，实际上却可能成了扼杀。有不少卖家，在否定的过程中，广告变得越来越差，越来越差。（来源：赢商荟老魏）文末扫码入群，对接跨境电商资源。

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