印度节日季电子产品销量占全年45%，小米、三星以折扣换取销量

印度下半年进入节日销售旺季，消费类电子产品和智能手

机为零售商提供了空前的利润。在节日旺季期间，小米、三星、LG和Vivo等将以有力的打折，征服那些受经济不景气影响裹足不前的消费者。

对于电视机、家电以及智能手机经销商来说，节日是他们销售的大好时机，这个季节的销售额占到全年业务总额的40-45%之多。 通常在Navratri 和 Dinesh 两个印度节日之间，各种品牌商品的额外利润都能保持在2-3个百分点。

为了促销，在节日销售旺季期间，商家会把价格下调4-6%，并将商品的部分利润用于市场推广。

让出利润以挽救销量

所有市场领先品牌，如三星、LG，索尼,松下NSE及小米，都在此销售旺季中分得一杯羹。但是高管们一点也不敢掉以轻心，因为7-8月份的销售有所减缓，同季度的销售额也比早期下隆8-10%，即使是销售量最大电子产品在独立日促销中的表现也不够理想。

孟买主要连锁店 Kohinoor Electronics 董事维沙尔•梅瓦尼(Vishal Mewani)透露，零售商一般不会把节日期间的销售利润占为己有，考虑到长远的利益，他们会把绝大部分利润能过折扣的方式返回给顾客。”

“本季度的生意很不景气，我们必须全力以赴，以更诱人的折扣及营销策略调动消费者的购买情绪，否则，销售旺季很难旺起来。”

电视销售低迷，手机销售增长率掉到个位数

过去两个月的销售下滑引起整个行业的震惊，因为就在今年上半年，除了电视机，几乎所有领域的销售额都还稳步增长。今年电视机的销售持续低迷，导致大量库存。本季度智能手机的销售也从以往的两位数长势掉到个位数。

整个国家经济增长为六年来最低点，加上股市的波动不稳，消费者变得更加谨慎，以缩减开支。对于这次意外下滑引起的震动，LG和三星公司没有作出回应，索尼和小米公司也拒绝作出评论。

松下驻印度总代理Manish Sharma认为，找到消费者能接受的利润点，提升销量才是重点，“合理的价格能促进销量，形成有活力的资金循环。”

小米已着手与所有手机大经销商签订一年的预售合同，确保他们在这一年中能得到一定数量的小米产品，作为回报，经销商给予小米公司2-3%的额外利润。

业内高层透露，中国手机品牌，如小米、RealMe、Oppo 和Vivo 计划在亚马逊及印度电商平台Flipkart和实体店同时进行降价促销，为排灯节节销售热身。

手机零售商 Spice Hotspot 的首席执行官 Atul Kapoor 表示:“今年节日期间手机的价格会跌至历史最低，经销商打算把这些品牌的额外利润回报给消费者，以激发他们的购买欲。”（文/蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。