近半数品牌在亚马逊投广告时，得到了7倍的广告支出回报率

根据Feedvisor最近的一份报告显示，73%的美国中大型品牌现在在亚马逊上做广告，这标志着仅去年就增加了57%。

近半数（47%）的品牌报告称，他们通过亚马逊的营销组合，体验到了7倍的广告支出回报率（ROAS），而在亚马逊上销售的品牌中，59%的品牌表示，该平台的ROAS超过了老牌广告巨头谷歌和Facebook。

亚马逊正在拓宽其自动和手动提供的一系列可定制的格式，这些格式可以单独或一起执行，以针对在线零售体验的不同阶段的客户，从购物到售后的各个阶段都有。仅在过去一年中，亚马逊就增加了多种新的广告功能，包括赞助品牌视频和关键报告调度等。

随着亚马逊的市场扩展到包括更多的第三方卖家，其中许多卖家都拥有令人垂涎的Prime称号，卖家们都在争先恐后地利用这家大型零售商的广告选择。以下是电商卖家应该考虑的几个关键点，以优化他们的亚马逊广告支出。

亚马逊广告收入将达400亿美元

根据Juniper Research最近的一份报告预测，未来几年内，亚马逊的广告收入将增长470%，到2023年将达到400亿美元。而谷歌的广告收入在同一时间段内预计将达到2300亿美元，但由于来自亚马逊等挑战者的竞争，预计将下降1%。 

然而，尽管亚马逊的呈现出增长趋势，但前景依然不明朗。许多品牌计划坚守谷歌和Facebook广告，而新的竞争者，如沃尔玛，最近推出的自助服务广告平台，则涉及该领域。在技术飞速发展的今天，最前沿的数字广告可能在几个月内就会过时。例如，谷歌新推出的AI驱动的Discovery广告，目的是在消费者最容易接受的时候，接触到他们，这可能会开创消费者隐私保护的新标准。 

尝试多种的渠道。

据蓝海亿观网最新整理出的一份报告显示，亚马逊展示广告的70%到90%的影响力推动了亚马逊第三方卖家的销售，而搜索广告的10%到60%的影响力推动了亚马逊以外的销售。根据这些统计数据，不仅主要在亚马逊上销售的品牌应该集中在搜索广告上，而实体店品牌则应该集中在展示广告上；对于已经产生高额线下销售的品牌来说，亚马逊的广告可能会激励新的实体零售点。

这种全渠道的 "溢出 "效应，和亚马逊广告一起使用时，能产生比和其他平台广告一起使用时更强的关联性，因为大多数消费者（66%）都是在亚马逊上搜索新产品，而只有20%的消费者使用谷歌。从这些统计数据中能得出：品牌不一定非要在亚马逊上销售产品才能从亚马逊广告中获益。

构建你最好的广告活动。

亚马逊目前提供多种类型的广告，包括产品广告、品牌广告、展示广告和视频广告。根据你的产品和利润率选择合适的广告策略，首先要选择自动或手动广告活动。如果你是亚马逊广告的新手，自动广告活动（亚马逊在这里自动生成关键词和广告策略）可能是你最好的选择。虽然手动广告活动可以让你完全控制这些指标，但需要你明确设计自己的广告活动结构。

优化亚马逊广告可能是一个试错的过程。一般的经验法则是出价较高的高转化关键字和低转化关键字。然而，最终，您的广告销售成本（ACoS）必须足够低，以证明更高的产品排名的成本。由于亚马逊是一个与谷歌不同的平台，同样的关键词可能会有不同的表现。使用亚马逊的搜索栏做研究，确定最适合你的平台特定关键词。

在确定你的最高转化率的关键词匹配类型（广义匹配、短语匹配、精确匹配）时，应该投入同样的研究和实验。哪种匹配类型对您来说效果最好并不总是一目了然。创建优先考虑广义匹配关键词的广告组，以及精确查询的广告组，然后跟踪它们各自的转化率，可以帮助您选择最佳策略。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广 、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。