产品在亚马逊不畅销的三个原因:listing优化和ACOS把控

蓝海亿观网2019年09月06日 205

亚马逊运营是一个系统工程,从产品listing的标题、图片再到描述,包含了方方面面的细节。1.listing优化的注意点优化listing意

亚马逊运营是一个系统工程,从产品listing的标题、图片再到描述,包含了方方面面的细节。

1.listing优化的注意点

优化listing意味着确保搜索很友好,包括从图片、标题到价格、产品描述、关键字以及其他的各个方面。 这里面有几个坑,需要避免的。

(1)标题:这是listing中最重要的部分,是搜索结果是否为0的依据。你应该在标题中添加最佳关键词,尽可能让顾客容易查找到。 亚马逊提供了250个字符给你,而你应该全部用上。当你写标题的时候要从客户的角度去思考。每个单词的第一个字母应大写,数字要写成数字符号,用符号“&”代替“and”,省略符号、价格、数量。

(2)图片:你可以最多放9张图片,包括一张主图,图片大小可以是1000*500px。确保你的照片能从不同角度体现产品项的内容,同时体现你产品在生活场景中应用。

(3) Bullet Points五点描述:五点描述能够用简洁简练的方式勾画出关键产品特性。根据你的销售情况,使用3-5个Bullet Point要点,同时记住1000个字符,写出关键特征。

  (4)价格:定价时,要参看竞争者在做的内容,将自己定位在价格中间地带。定价太低有可能会被认为是低廉品质产品,定价太高产品就不好出售。

(5)产品描述:虽然这是优化listing的一个方面,但实际上它是最不重要的一部分,因为大多数购买者不会耐着性子全部看完它。不过你仍然要完善这方面内容,我们喜欢采用的一种最佳方式就是增强品牌内容。结合吸引人的视频、图片和文件,这能够帮助你真正从大众中脱颖而出。

2.评论review:91%买家会看评论

91%购买者养成查看评论的习惯,84%的买家非常信任评论如同信任个人推荐产品一样。

简而言之,评论很非常重要。他们是你传递信任、诚信、好名声给顾客的最佳途径,让顾客知道他们在你这里购买产品是最正确的选择。

在提高搜索排名可见度上,评论做了很大的贡献。评论少或者评价低的产品listing排名会落后,反之会排到后面。亚马逊想要确保顾客满意,所以亚马逊会引导顾客购买可信、品质更优的产品。

如果你在得到更多评论方面存在困难,目前为止,使用评论服务一种增加评论非常重要的途径是。

3、推广不够到位:ACOS控制在20%-25%

当你已经做完listing上面所有的事情,却发现在亚马逊上仍然销售艰难,那最后一件要做的事情就是检查你的点击付费活动PPC。

(1)亚马逊PPC活动引导顾客到产品页面,因此你要确保合理锁定受众。

(2)计算销售广告支出(ACOS),确保你所花的钱在合理范围内。你的ACOS是你得到的衡量指标,即用分销数量除以所有的广告支出。指标应该在20-25%范围内,这时会达到销售和盈利的最佳平衡。

(3)查看你所使用的关键词。首先,找到展示listings的关键词,然后交叉引用显示搜索次数最多的和转化率最好的关键词清单。ACOS会为你提供数据,关于关键词搜索量、哪些关键词的使用者转化率。你将希望按支出筛选并使用那些关键词,这方便查看哪些关键词占用了最多资金。

(4)最后,按照每日基本量来设置你的预算并调整预算,使得预算在一天中不断变化。尝试增加晚上和夜间时间的支出,因为那个时间段更多人更喜欢看到。减少在线人数没那么多的早间时间段的预算。

当销售停滞时,要调整一些方法,或者采用AB测试的方法,不断推进。(蓝海亿观网 egainnews)更多内容,请在各平台搜索并“蓝海亿观网”,关注并访问我们

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)