美国家居电商平台Wayfair入驻及注册教程,将年轻活跃用户收入囊中

蓝海亿观网2020年05月11日 1418

近年来,人们越来越追求精致的生活品质,不仅对实用性有最基本的要求,而且对产品的外观、款式等方面,也更加重视,更是将其作为采购的标准。这在家居

 

近年来,人们越来越追求精致的生活品质,不仅对实用性有最基本的要求,而且对产品的外观、款式等方面,也更加重视,更是将其作为采购的标准。这在家居、家具等品类中的体现尤为显著,既实用又美观的产品更容易成为爆品,不少电商平台都在推广相关选品。

Wayfair便是目前美国最大的家居电商购物平台,不少大品牌、高口碑的家具产品都会入驻其中,新产品也纷纷投入运营。那么,卖家如何才能加入这个大平台,分得一杯羹呢?以下,蓝海亿观网将为广大卖家大致介绍Wayfair,为您梳理入驻的基本思路与要求。

入驻前期:你需要了解Wayfair在做些什么

作为大型的在线家庭用品购物平台,Wayfair并不是一夜成名的。早在2002年,Wayfair的前身——CSN,就应该成立,但当时还只是为了销售少数储藏和家庭娱乐的家具。而在十几年后的今天,Wayfair专注于家庭中高档家具,吸引了上万的供应商和品牌入驻。

其中,2011年之后的几轮融资都带动了Wayfair进一步发展,帮助其不断扩大规模。如今,Wayfair旗下的5大品牌已在全球范围内知名,包括Wayfair.com、Birch Lane、AllModern、Dwell STudio,以及Joss&Main,既有中档家具,也有高端、独立设计定制产品。

蓝海亿观网了解到,Wayfair从2017年开始便将眼光放远,不满足于美国最大线上零售商的地位,如今其业务已经遍布全球。据统计,至少有12000个品牌投入Wayfair运营推广,每年都有上千万种产品活跃在平台首页,覆盖了家具、家电、灯具、建材等各类产品。

入驻中期:知道Wayfair都有哪些地方吸引卖家

在Wayfair,卖家选品方面既可以选择小型家居用品,例如Birch Lane和Wayfair.com,二者的产品都偏向中产用户,定位也十分准确,受众还是比较稳定的。又不必拘泥于此,例如Joss &Main和Dwell STudio,都是以高端品牌为主,现代设计感极强,前景宽广。

在平台运营上,Wayfair可以说是家居行业里最早将家居用品作成电商销售的平台。虽然目前与亚马逊等起步较早的电商平台相比,Wayfair的体系与能力还有待完善,但在营销战略上是具有创新精神的,产品体量也是家居电商行业中的佼佼者。

当然,在卖家们都十分重视的平台服务上,Wayfair也不会忽视产品品质和售后服务。尤其是物流配送和购物体验,严格的用户资格限制了很多恶意竞争者的捣乱,而且,Wayfair采用的是卖家与平台合作的模式,无论是买家还是卖家,质量都是相对更高的。

入驻时刻:熟悉Wayfair入驻的条件与流程

当然,严格的用户资格,在另一方面对卖家入驻来说,也是难过的第一关。Wayfair特殊的合作模式,要求卖家只有获得平台邀请,并通过重重审核,才能完成入驻,因此,与大多平台入驻要求相比,了解Wayfair入驻条件于流程,就显得十分重要。

蓝海亿观网了解到,不少卖家为了尽快入驻,减少等待审核时长,会选择第三方服务商帮助申请,而也有卖家直接选择代运营和代销售业务。实际上,想要入驻Wayfair也并非不可能,虽然门槛较高,但卖家一般只要符合以下条件,按照流程操作即可。

首先,收到邀请的卖家,可先为自家产品定位,从运营计划出发,认真审视产品与平台的匹配程度,可以按照上述的主要销售品类进行对标,并计算包装、物流、佣金等运营成本,综合考虑是否入驻,如果确认入驻,再进行后续操作。

当然,如果卖家没有收到邀请,也可以自行向平台申请。Wayfair的工作人员一般会就以下问题进行审核,例如公司与仓库的所在国、订单处理时长,以及其他电商平台运营等,但主要还是为了确认公司资质、产品信息,因此,建议卖家如实提供报价单、额外保险等材料

但需要注意的是,一般来说,Wayfair的高门槛体现在对供应商公司资质上,最好是注册美国公司、对应匹配Tax ID的卖家,申请成功几率更高。另外,自建海外仓或第三方仓库发货,以及拥有美国产品责任保险、专属收款账号,也是平台最基本的入驻条件。

最后,卖家通过审核、完成注册后,将自动进入后台。后续的Wayfair新供应商入驻培训是必需的过程,这是其他平台少见的。不过,卖家结束培训后便可上架销售产品了。

蓝海亿观网提醒卖家,在后续运营时,Wayfair会自动使用虚拟信用卡进行回款,一般是10天到款,费率在3%左右,运费险在5%左右。而除了站内广告自主付费外,平台并不会产生额外的交易费用和佣金等,因此,卖家如果选择第三方服务商帮助入驻,要注意成本。跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码,加入Wayfair店铺运营交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。

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