浸淫亚马逊多年还没搞懂Listing？教你合并变体属性，打造好评爆品

想必亚马逊卖家在刚开始接触亚马逊平台时，都处于懵懂状态，尤其是对国内电商平台未曾出现的“变体”一词，更是一头雾水。作为亚马逊专有的概念，卖家在变体上的操作可谓是灵活多变，“父体”“子体”间的关系切换也是很有讲究的。

实际上，变体是为多属性商品打造的，卖家只有合理使用变体，才能有效提高消费者的购物体验。因此，创建亚马逊的产品变体属性，合理合并变体，就成了亚马逊卖家店铺运营过程中不得不考虑的环节。那么，如何合并变体才更有机会推出广受好评的爆品呢？

了解亚马逊变体的基本常识：搞清父体、子体之间的关系很重要

实际上，变体在实操过程中，最直观的表现就是通过产品的不同属性反映给消费者。例如，卖家创建合适的变体后，买家可以根据喜好选择不同的颜色、款式、尺寸等，同时，产品的价格、库存等信息和展示图片也会随之更换，以此来满足网上购物的体验感和场景感。

与国内淘宝、京东等电商平台不同的是，亚马逊变体并不是简单添加各式信息后，就可以实现不同要求的。变体中包含着父体、子体，我们进入产品页面看到的就是子体呈现的销售效果，而对应的一些颜色、尺寸等美化便是父体的呈现效果，类似于产品加工包装后的样貌。

而父体与子体二者之间的关系是较为复杂的，有时拆分、有时合并，需要卖家根据具体情况做出判断。一般来说，父体即产品集合，不同子体都依赖于父体，而父体listing在产品页的情况，如上评上星情况、订单销量情况等，便是所有子体统一呈现的。

当然了，除了基本的父体子体常识，卖家还可以主动学习常见的一些变体情况。比如，在同一变体中，某些数据可观的子体会较先展示，这种情况就涉及到产品变体自身属性的问题，需要做更深层次的分析。但做变体的目的都是一样的——为了Review和销量更好看。

学会亚马逊变体的基本操作：合并变体为好评、销量造势

某服饰品牌卖家向蓝海亿观网反映，在刚刚入驻亚马逊之时，并不明白拆分、合并变体的作用。“刚开始只会用单体，就是把每个颜色、款式都对应建了一个Listing，很多顾客在挑选商品时点了短袖款，却跳出来长袖款”，该卖家表示，学会变体操作后销量明显好看了。

的确，如果消费者在挑选商品环节就产生了较差的购物体验，那么，最终放弃下单也是意料之中的事。因此，合并变体便成为了不少多款式、多分类产品卖家的不二选择。通过增加消费者挑选、浏览时间的方式，使消费者逐渐对Listing形成依赖，培养好感。

蓝海亿观网了解到，不少卖家合并变体最终还是想获得更多Review，毕竟评论区是多数消费者都会参照的部分。因此，在变体操作中，卖家可将拥有较多好评的闲置Listing与近期想要推广产品的Listing合并起来，这样就能够达到短时间内积累更多评价的目的。

而对于部分僵尸Listing，卖家还可以采用自己跟卖自己的方式，先创建一个完全相同的Listing，然后通过二者合并，共用评价， 用翻新共享的方式代替合并，既能排除掉旧Listing的违规影响，还能带动新Listing更快地进行新品推广。

另外，还有卖家Mack向蓝海亿观网推荐了更稳妥的变体玩法。在新品上架初期，尤其是售价较昂贵的全套用品，卖家可以先创建低价零件的配角Listing，作为种子冲一波销量，然后等待好评率上去后再与主产品的Listing进行合并，以此更快地为主产品带来优质好评。

需要注意的是，无论是上述闲置Listing，还是僵尸Listing，或者配角Listing，卖家在合并变体的过程中，都需要注意原先Listing的差评情况，不能贸然合并或拆分。当然，最好也不要让新品Review全部都是五星好评，有时适当的意见更是“真实美”。

而在变体与流量的排位上，卖家还应注意库存的情况。如果变体中某件产品库存告急，而其他变体还有货在，那么，即使该产品售空之后立马就下架，也很有可能会影响到原先的产品权重和店铺排名，毕竟对于心仪的产品款式、颜色等，消费者还是有既定选择观念的。

最后，蓝海亿观网想提醒卖家一点，合并变体虽利大于弊，但就亚马逊平台规范来说，一摸一样的变体很可能会引起绩效团队的注意，因此变体这把双刃剑，还是应该谨慎利用，应以推广商品、提高评价为目的，主动避免因滥用变体而被封号封店。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入亚马逊合并变体交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。