跨境电商如何在TikTok搞流量？内容创作和粉丝暴涨的关键法则

说起TikTok，大家并不陌生，对大多数跨境电商而言，它仍是一个待攻克的棘手的平台。TikTok上聚集了大批年轻用户，跨境电商往往不知该如何吸引他们。

从蓝海亿观网了解到，在大多数情况下，为其他平台创建的内容，很难通过简单包装后成为符合TikTok的作品。因为用户不会认同这种“复制”，出现低参与度，最终导致其成为糟糕的品牌公关。

如何在TikTok上成功营销

为了避免这种情况的发生，跨境电商卖家在进入该平台前必须了解其“游戏规则”。一种方法是花几个小时，或几天时间去熟悉、了解它，关注该平台上正在发生的一切。

另一种方法，是阅读那些已在TikTok成功运营的团队的博客，学习他们的营销经验。对于那些仍在尝试进入TikTok平台者，可以看看以下基本要素：

•TikTok视频时长一般为3-60秒；

•用户可以使用本地视频声音，从平台库中选择预录制的声音，或上传自己的声音；

•应用程序中自带一些模板和过滤器，可以直接进行基本视频编辑；

•用户可以浏览其所关注的账号的动态消息，或浏览服务页面，根据以前的操作记录显示新视频；

•有一个很明显的趋势——TikTok用户喜欢看舞蹈视频。

在找准了定位后，接下来就是了解在TikTok成功营销的五大关键点：

内容为王

詹妮弗·安妮斯顿打破了所有记录，仅5个多小时就在Instagram上累积了100万粉丝。在社交媒体上，人们对明星、运动队和他们喜爱的品牌都有着类似的狂热。有时候，他们甚至不在乎他们的偶像发布了什么；不管怎样，粉丝们都会发表评论、互动和表示支持。

不过，TikTok可不一样。Justin Bieber和Britney Spears等几位大牌都加入了这个平台，希望能与粉丝们进行更多的互动，但这对他们来说未必有效。

即使他们在TikTok上有大批粉丝，也不能保证其视频都能有好的效果——至少不能保证视频的效果达到该平台的“病毒式传播”的标准。

一个有趣的例子是网络名人Emma Chamberlain。她在Instagram和YouTube上各有大约900万粉丝，在TikTok上居然也有500万粉丝，她掌握了平台内容营销的诀窍，在不同平台上展示了自己不同的一面。

在YouTube上，她非常健谈，也很坦诚，很好相处。在Instagram上，她倾向于突出自己的风格和个性特点，在TikTok，很明显，她专注于跳舞，人们都喜欢它！

选对人至关重要

在其他社交媒体平台上代表某个品牌进行交流时，很容易保持中立，甚至是伪装自己。大家都不太了解坐在屏幕后面发推特的那个人——比如温迪的推特账户就以在推特上挖苦竞争对手而出名。即使当事人被揭穿，也隔着一个屏幕。

然而，大多数的TikTok视频都会有一个主角，要么是一个正在做潮流舞蹈的人，要么是在讲述有关他们生活的趣事，要么是在戏弄他们的朋友。这意味着公司必须决定谁将成为TikTok的焦点。

是选一个员工（或一大群人）还是雇一个有影响力的人来做代言人？《华盛顿邮报》的视频主要以一名员工为特色。NBA芝加哥公牛队也以一名员工，勉强算是一名员工--他们的吉祥物本尼公牛做他们视频中的主角。

如果越来越多的公司加入TikTok，那他们就很可能想出新的方式，创建出“病毒式传播”的内容，只需一个视频就可以改变平台内的流行趋势。

潮流为主

哪怕你不是专业的TikTok粉，也会注意到视频中反复出现的主题——可以肯定地说，这就是平台的精髓。成千上万，甚至上百万的人都在参与表演挑战，跳同样的舞，用同样的歌对口型假唱。

在这个平台上，即使你迟来了一个月也没有关系，完全可以立马开始追赶所有的流行趋势。或者以新方式重来一遍，以不同观点来表达同一个故事。

Charli D'Amelio被认为是TikTok公主，并被追捧为最成功的案例之一。去年夏末，这位15岁的年轻人加入了该平台，到2020年4月，她在该平台的粉丝已超过4400万。现在在社会上也声名鹊起，她不仅出演了一个Super Bowl的广告，还在美国各地参加脱口秀节目。

敢于原创

人们在炫耀自己的创造力时常常喜欢说--“TikTok上的人是因为一些可笑的原因才走红的”，只要跳舞就行了！

TikTok真的不仅仅只有跳舞——分享幽默和有内涵的知识也会受到大家的喜欢和追捧。可以这么说，Vine——RIP Vine——已经重生，所有的喜剧小品也在新平台上蓬勃发展起来了。

跨境电商企业想要在TikTok上成功营销，最常见的方式是通过制作风格幽默的、有内涵的视频来提高知名度。这可能需要市场部进行头脑风暴会议，思考产品应该如何在视频中出现。

有时一个完全随意的视频最终却最受欢迎，比如使用与众不同的特殊的声音。如果一个视频做得很好，但因视频的时长限制，没法讲述完整的故事，那可以将其分成多个单独视频上传。

TikTok已形成了强大的社区氛围

一个平台上的内容存在“病毒式传播”的普遍现象，显然说明该平台观众的喜好相当一致。另外，该平台也增加了社群的整体亲密度，尽管它仍是相当小众和待开发的市场。

TikTok公司也在采取措施保护用户，例如设置弹出式窗口警告用户，请勿模仿视频中的危险动作（后空翻或其他特技），或者呼吁用户参与查找关于COVID-19的可靠信息。一名大学生向她的教授展示“TikTok病毒式传播的精髓”的短视频，在不到24小时里得到了100万个点赞。

总之，大家在TikTok里都乐于点赞、分享和评论，这也是提高视频关注度的重要原因。还有一个作用是有助于跟踪视频的实际运行情况，因为用户每次从应用程序复制视频的URL时，它都会计入参与度。

要点总结

让跨境电商品牌在TikTok立足的最佳方法，就是想方设法创造出符合平台氛围的，吸引人的视频。

从蓝海亿观网了解到，现在正是紧跟潮流的好时机，虽然只有少数品牌在尝试。但在Instagram和Facebook上的常规操作不会带来任何进展——你必须给观众他们想要的东西。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入TikTok运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。