eBay小店铺卖家如何与大卖竞争？优化平台费用结构、产品图专业、非拍卖品listings

eBay平台有1.83亿消费者用户，是全球第二大电商平台，仅次于亚马逊。但与亚马逊不同的是，eBay以二手商品拍卖平台起家，优惠商品吸引了很多消费者。

对于eBay小店铺卖家来说，要如何才能与哪些大卖竞争呢？以下建议值得卖家一试。

1. 优化各种费用支出结构

卖家要提前了解eBay复杂的费用结构，有助于卖家更快、更轻松实现店铺盈利。

比如，DVD和书籍的商品成交费（final value fee）是12%，部分商业和工业用品则仅为2%。因此，在决定所售商品类目前，计算eBay会收取的佣金或费用。

另外，eBay也会收取运费成本，这将对卖家的订单运输和退货政策产生影响。对卖家来说，为了促使消费者下单而免运费，不一定是最优选项，在考虑免运费会带来的销售额时，更要考虑需要承担多少成本。

其实，eBay允许卖家向消费者收取运费这一点，对卖家来说是有优势的，应该充分利用，毕竟有些电商平台已将开始强制卖家提供“免运费”服务。

2. 销售固定价格产品（非拍卖品），对卖家更有利

当然，卖家可以选择在eBay平台上架拍卖listings，这样产品能够更快售出，但是，销售普通/固定价格产品，对卖家更有利。

因为普通产品listings的销售方式类似于传统零售实体店，卖家也可使用批量编辑功能Bulk Editor，随时对批量listings进行更新，快速又高效。

此外，即使是固定价格listings，卖家也可使用Best Offer功能，允许消费者给出心仪价格，和卖家讨价还价。

更重要的是，固定价格listing强制“立即支付”，卖家不需要处理“消费者下单未付款”的情况。

诚然，非拍卖listings销售速度可能比较慢，但利润空间更大，也有助于帮助卖家扩大业务规模，增加竞争力。

3. 产品图体现出专业性

模糊的产品图可以毁掉一条listing。对消费者来说，良好的视觉体验能够刺激消费，其中优质产品图就是最重要的一点，使用“一次性”相机拍摄模糊产品图的时代，早已一去不复返。

要促使消费者下单，卖家最好保证产品图满足以下要求：

a. 非常清晰，细节可见

b. 背景干净，无杂物杂色

c. 从多个角度拍摄，全方位展现产品

d. 使用原图，不要从任意图片库获取产品图片

4. 产品描述简洁易懂，方便消费者阅读

卖家要记住，最重要的是让产品出现在消费者的谷歌搜索结果中，因此优化长尾关键词就显得异常重要，不要在产品描述中大量堆叠SEO关键词。

卖家需要思考的是，消费者通过谷歌搜索某一款产品时，会输入什么搜索词，根据这些搜索词进行关键词优化，可以使产品listings在搜索结果中排名靠前，获得更多的流量。

此外，保证产品描述简洁，蕴含逻辑也很重要，必要时可使用“要点罗列”的方式，每段描述在2-3句话之间，突出产品功能和优势，可适当使用“标题”格式。

5. 思考大卖家的优势所在，学习借鉴

很多消费者会选择大卖家的原因在于，大卖家能够提供详细的产品信息、准确的运输方式和细节，以及在任何情况下为消费者提供全面支持。

如果小店铺卖家要与大卖家竞争，就需要站在消费者的角度考虑，尽量提供大卖家有的那些服务和支持，增加对消费者的吸引力。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码,加入eBay运营交流群，对接优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。