亚马逊广告开不起了，如何用自然流量实现订单文件增长?

亚马逊卖家都知道，曾经处处是机会的亚马逊早已不复存在，随着卖家的不断涌入，平台的竞争越来越大，，现如今已经是流量为王的年代了，大势所趋，广告流量的费用也更是不容小觑，接下来手把手教你如何利用自然流量弯道超车。

近来有不少卖家向蓝海亿观网反映，PPC广告费用过高，导致店铺外刚中虚，看上去似乎有很好的销量，实则转化率很低。那么应该如何利用自然流量来提高转化率呢？

我们都知道转化率和排名，销量是相互作用相互影响的，转化率提高说明有更多的顾客来购买你的产品，排名也就会随之提高。而排名越靠前，就意味着会有更多的顾客看到你的产品，促进购买，销量的提高又提高了转化率。

这样子转化率，排名和销量就会形成一个无限的良性循环，反之，则是恶性循环。

有卖家向蓝海亿观网反映，他某一个月仅仅依靠自然搜索流量就产生了3974个销量，那么他是如何做到的呢？

首先我们要了解亚马逊的流量入口在哪里？第一，关键词搜索是个重要突破口，官方统计得出数据，亚马逊流量80%以上都来源于关键词搜索。

第二个排名的高低大大影响流量的引入，而正在A9算法中对排名影响因素最大的要feedback和review数量和质量了。

最后是推荐关联流量，这主要是系统根据消费者的购物喜好和习惯，给他们推荐相关的产品。

除上述的这几个流量入口，促销活动，排名榜单，PPC广告等都是获取流量的重要手段。但是有不少卖家向蓝海亿官网反映，现阶段PPC广告虽然是亚马逊营销中的利器，正确的运用能够为卖家带来大量的流量，但是，广告点一下至少要3美金左右，更有甚者达到了5美金，最后去掉所有成本计算利润后，会发现几乎所剩无几。

而且要将PPC广告活动的流量保持在理想的状态也是十分困难的。自然流量在这里就展示出了它的优势，帮助卖家省掉了一大笔广告成本。

当然，自然流量也要用心经营才能够保持好的状态。首先，你要保持店铺的活跃性才不至于流量的流失，这里建议卖家们可以制定些目标，在规定的时间段内准时更新。

接着，对listing的不定期优化也非常重要，包括主图，对比图，尺寸图和场景图这四个，其中主图又是重中之重的决胜因素吗，所以要格外重视。

再接着是做带有VP标志的review。有数据显示61%的买家在购买时会参考产品的review，而带有VP标志的review又提高了对产品的信任度，从而提高销量。

再接着是要保证货源的充足和物流的稳定。一般情况下，FBA的流量会优先于FBM，而充足的货源可以为卖家带来更多保障，不至于导致在断货期间苦心经营的流量白白流失。

最后是在确保你能够赚到足够利润的范围内适当的降低价格。在你的listing不断优化，有带VP标志的review和保证产品质量的前提下，再打出一个更实惠的价格，不愁没有买家，还能实现追加销售，交叉销售和捆绑销售等多种方式提高转化率。

当然，作为亚马逊卖家都知道高质量的产品才是最好的保障，在此基础上的所有行为都是锦上添花，反之，则都是无用功。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入自然流量运用分享交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。