?印度人不买超过198元的玩具，电商助乐高走向二三线城市

乐高在印度仍处于起步阶段，在印度的业务规模不到中国的5%。不过，印度人在传统上都有玩积木的习惯， 因此，乐高玩具在印度市场的前景依然非常广阔。在2018年，乐高在印度的业务增长了约25%，其中，电商渠道对乐高业务的推动发挥了巨大作用。

印度人对玩具乐高在印度约80%的业务来自儿童主题、城市主题和经典类别，例如消防站、警察局、公园、城市住宅和游泳池。

 印度人不买超过198元的玩具，但观念正在改变

印度消费者的传统观念就是不购买品牌玩具，即使是富人也不可能在玩具上花大价钱。如今他们早已习惯了2000卢比（折合人民币198元）以下的玩具价格。

不过，乐高研究发现，千禧一代的妈妈们正从“虎妈”转变成“袋鼠妈妈”，从传统的严厉教育，变成了引导式教育。在寻找常规教育之外的方法，“袋鼠妈妈”正来帮助孩子的成长。

随着父母教育方式发生改变，也提高了人们购买高档玩具的兴趣。

电商的迅速发展，让乐高玩具走向偏远地区

电子商务和品牌零售的发展促使了印度玩具市场大幅度的增长。乐高在亚马逊印度站、Flipkart和FirstCry三大电商平台上销售，还在玩具反斗城等实体店上售卖产品。

通过三大电商平台，乐高把产品带到印多尔、阿姆利则和布巴内斯瓦尔等二线城市，甚至在东北部等地理位置遥远的地区也略有涉及。 乐高的各系列产品中，主要是儿童系列的产品价格比较昂贵。  乐高最近在孟买的一家商场上策划了一场活动，孩子们用乐高积木搭建火车，这些积木是通过一个手机应用App重现了逼真的现场体验。乐高在印度设立较低的入门价格，让孩子容易在第一次游戏体验中喜欢乐高。 如今，除了父母，知名博主本身就是一种品牌宣传。乐高也开始和知名博主合作，网红的参与对乐高的印度业务产生了重大影响。例如，一个汽车爱好者在他的社交媒体上亲自组装了阿斯顿马丁汽车模型，其高还原度博得了众多汽车爱好者的追捧 。这些人都成为乐高最好的营销手。

乐高计划推出女式系列，百万成人粉丝支持

现今，乐高70%的生意来自男孩。为此，乐高正在努力创造一种平衡，确保产品符合当代女孩的需求。没有必要认为女孩只喜欢纸杯蛋糕，她们也想当超级英雄和制造火箭。在2020年的投资项目中，这个新产品系列将在全球市场中推出。

另外，还有一群乐高成年粉丝支持乐高产品。“乐高成年粉丝”（AFOL）是一个专门为乐高粉丝所创造的词汇，专指那些在乐高上花费巨资的成年人。乐高也推出成人限量版产品，受到上百万的AFOL的追捧。

 乐高中国风和乐高生活App

今年，乐高推出“中国风”主题，其中有舞龙等与中国新年相关的产品。乐高认为，在印度的业务不久也会迅速发展。随着印度业务规模的扩大，乐高策划推出与排灯节、胡里节、开斋节甚至是等节日相关的产品。这大概需要花费三年时间，就能使印度特色主题产品问世。

更妙的是，乐高推出一款加乐高生活的App。该款App就是一个儿童版的Instagram，可以通过手机编程，搭建机器人、吉他或者火车玩具。与此同时，孩子们可以在该App上展示自己搭建乐高的成果并发表自己的观点。（蓝海亿观网 egainews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。