深圳工程师造泳池机器人，70%欧洲订单来自速卖通

这一场景就像奈飞的热门剧《爱,死亡和机器人》中的“齐马蓝”走向了现实，Carl一边操作一边感慨：“中国制造就是好用，甚至让人有点后悔干嘛没早点尝试。” 他在速卖通评价中写道：“它能爬墙、可以手机遥控、吸力也很强，最关键的是——这款叫思傲拓的泳池机器人的价格，只有自己之前关注的老品牌四分之一。”

在欧洲其他国家，曾经为自家后院泳池清洁发愁的消费者发现了一项新选择，相比单次收费高达150至300欧元的传统的人工清洁，AliExpress上几百欧元的泳池机器人成了更好的选择。

01.
一个令人兴奋的想法：全世界有多少游泳池？

2019年，邓卓明在深圳宝安租下了一间70平米的办公室，开始了一场“技术平权”的实验。彼时，没人能想到，这个不起眼的小团队，会在几年后改写全球泳池清洁机器人的格局。

刺激他和团队憋着一股气创业的，是在一次重要比赛中受到的刺激。

大学毕业后，邓卓明曾在中芯国际、联发科做芯片研发，后来加入科大讯飞参与机器人项目。2016年起，他在工作中积累了大量设备的防水、密封、电池管理等核心技术经验。“我是国内最早一批电动救生圈的研发者之一。水下装备行业所有需要经历的坑，我们都踩过。现在我想造出自己的产品了”在采访中邓卓明提到。

一次偶然的机会，邓卓明和团队注意到欧美家庭泳池的清洁方式仍高度依赖人工，单次服务动辄上百欧元。一个令人兴奋的想法诞生了：全世界有多少游泳池？他顺手查了一下数据，超过2800万个私人泳池，七成以上集中在欧美地区。对很多中产家庭来说，夏天后院的泳池清洁，是一项“昂贵但必须”的开销。

据Lawnstarter数据显示，欧美家庭每年平均要花1432 美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭。一次上门清洁动辄100美元以上，旺季甚至要150-300欧元。

“这么大的市场，为什么没有真正智能、高效又实惠的解决方案？”邓卓明开始深入调研。他发现，市场长期被Dolphin、Polaris等欧美品牌垄断，产品多为有线机型，无法爬墙，路径呆板，智能化低，售价却普遍在600至1000美元以上。

“业内不是技术做不到，而是没人愿意沉下心，倾听市场做底层创新。”邓卓明和团队一起，决定我们自己来。2019年，邓卓明将目光瞄准了C端的“家庭泳池清洁机器人”。他带着产品去参加创新创业大赛，结果被投资人认为是冷门赛道，团队的想法当场被否定了。投资人认为“亚马逊上没有销售数据，这样的冷门产品，怎么能火呢？”

邓卓明没有继续理会，而是带着几名和自己志同道合的工程师，在宝安的出租房里，踏上了泳池机器人的“国产研发”之路。

02.
没有任何取巧的路子，狭路相逢还得靠技术

彼时市场上的泳池机器人普遍存在续航低、体积大、售价高的特点；而业内的做法通常是加大电池，代价是成本直线上升。邓卓明认为续航低的根因是能耗，而能耗的关键在摩擦与传动效率。为了解决这一问题，他们用两年时间，改造电机与传动系统，把行星齿轮寿命从行业常见的500小时，提升至约2000小时，在更小的电池下保持更长工作时长，核心是能效比上去了、材料与加工更可控。

思傲拓泳池机器人的核心部件：无刷电机

团队还自研了无刷直流电机，机器人全部采用国产器件，将结构简单化，进而压缩了成本。部分型号甚至把原本用于海洋勘探的USBL声学定位系统，实现精准导航。还有可拆卸电池设计，让用户用久了只需换电池而不是整机。

凭借这一系列的技术突破，其单台泳池机器人的成本得到了很好的管理。“目前我们单件产品的成本可控，即使定价再降我们也仍然有盈利空间。”邓卓明表示。

2022年，思傲拓推出了一款小型无线泳池机器人SAT 1X，定价仅为199美元，一上线就卖成了爆款，并成为思傲拓的第一条现金流。邓卓明表示“我们的产品出一台就能卖一台，退货率还只有2-3%，远低于同行。”这种行业黑马的姿态，一度让一家行业老牌的泳池机器人公司，被迫从超过600美元降到399美元来与他竞争。

思傲拓并没有局限在低价市场，在海外Dolphin泳池机器人牢牢把控着高端泳池机器人市场。但也欣赏“黑马”思傲拓创新的技术，双方偶尔也会展开交流。2024年，为了摘掉“低价”的帽子，思傲拓持续迭代技术，思傲拓与Dolphin的母公司Maytronics达成了合作，联合推出新品牌“Niya”，并通过母公司的Maytronics的渠道进行销售。这代表了一种属于中国厂商的聪明，在一个高增速的市场上，不一定都是零和博弈，也充满了各种把蛋糕做大的合作机会。

2024年，思傲拓公司的营收终于超过了1亿元。2025 年第一季度，其出货量达12万台，超过了2024年全年的出货量。如今，在北美市场稳步发展后，品牌开始寻求新增量——目光投向欧洲，欧洲泳池密集、消费意愿强的市场，成为下一步扩张的重点，团队做了一个决定：入驻速卖通，做欧洲。

03.
70%订单走速卖通，成为今年夏天增速最快的品类之一

2025年初，邓卓明团队在深圳办公室盯着速卖通后台的订单数据，很多人感受到了惊喜。半年前，团队只是抱着尝试的心态，把新升级的CrabPro机型同步上架到速卖通欧洲站，没想到短短几周，来自德国、法国、西班牙的订单像潮水一样涌来。

最让人惊喜的地方，不在后台的销量数据，而是速卖通上，欧洲用户对产品功能的认可、使用感受超出预期的感激上。

原来在欧洲市场，大部分的泳池结构与北美不同，其面积更大，池壁更高，对清洁机器人的续航和爬墙能力要求更高。然而，市面上的同类产品不仅价格高昂，而且需要连接绳子操作。国际大牌的同类产品售价通常超过600欧元-1000欧，而且技术还非常陈旧。

而思傲拓在欧洲主推的CrabPro泳池机器人，具备无刷电机、无绳爬墙功能和可拆卸电池，吸力高达45000Pa，精准匹配了欧洲泳池结构与用户使用习惯。

真正让销量爆发的，是速卖通的“品牌出海计划”和“海外托管”的两项支持。

过去从中国直发欧洲需要很久。现在产品可以通过“海外托管”提前备货到欧洲仓，在欧洲本地完成完成履约。通过““品牌出海计划”，速卖通对品牌的投资和补贴进一步放大了思傲拓在欧洲市场的价格优势。以CrabPro为例，申报价在300欧元左右，叠加补贴和优惠券后，消费者端最低能优惠20%，而功能相近的国际品牌仍要上千欧元。“德国用户直接在评价里说，‘这款中国机器人比我之前1000欧元的设备还好用’。”邓卓明笑着展示截图，“这不是我们宣传的，是用户自己写的。”

如今作为国内top5的泳池机器人品牌，思傲拓Seauto在欧洲的订单中，超过70%来自速卖通。邓卓明也不再只是埋头研发的工程师，他开始频繁和平台运营沟通，调整备货节奏。“现在不是我们在卖货，是欧洲用户在主动在平台搜索我们。”他指着后台不断跳动的订单说，“接下来我们会通过速卖通向澳洲市场发展。蓝色的水面吸引着我们！在澳洲那边，也有大量适合我们机器人施展的空间。”