黑五，不仅仅是平台的狂欢

图/安玛阿莫的服装

安玛阿莫曾经主营暴汗服，然而，暴汗服有很强的季节性，总体销售情况不理想。今年上半年入驻TikTok Shop后，在平台经理的建议下，安玛阿莫开发出了华夫格服饰，并在面料中加入了仿棉，使其更加柔软亲肤，很快实现了爆单。

10月，安玛阿莫登上了男士运动服饰类目的Top1的榜单。

11月14日黑五活动开启后，瑞贝卡全托管小店日均销量提升3-4倍。值得关注的是，黑五成为了瑞贝卡推新品的非常好时机。其上线的新品，单个SKU就在一个直播间里成交了70套。充分备货，确保不断货，成为了瑞贝卡团队在黑五期间最重要的任务之一。

目前，#TikTokShopBlackFriday的相关话题的内容，已经有130亿的播放量，一场爆单的狂欢正在火热进行。

即便在黑五这种流量漫灌的时期，内容的重要性，依然是贯穿始终的。

TikTok Shop的内容生态日趋完善。截至今年8月，TikTok Shop整体内容电商创作者数量同比增长超10倍，每个季度动销达人增长70%以上。

过去一年，TikTok Shop内容场GMV飙升了557%，直播日均场观、短视频播放量均保持高增速。

在这背后，是海外用户对“内容购物”的接受度也越来越高。

在美国，大众一直都有电视购物的习惯。

美国电视购物的鼻祖，应该是微软前 CEO 鲍尔默。1986 年，鲍尔默拍摄了不到一分钟的带货广告片。在片中，鲍尔默声情并茂地介绍着微软推出的首个图形用户界面操作系统 Windows1.0，并手舞足蹈地喊出：“不要 500 美元！不要 1000 美元！99 美元就能抱回家！”

鲍尔默的广告片，为美国人留下了电视购物的深刻记忆。在随后几年里，电视购物在全美不断发展，逐渐为广大民众所接受。

虽然距离国内的“买买买”“家人们赶紧上车”的火热程度，尚有一定的距离，但美区“短视频+直播”的内容购物根基已经形成。

在TikTok Shop的带动下，平台、创作者、用户、品牌商、普货卖家形成了一个巨大的“合流”，开启了美国内容电商的大序幕。

数据显示，在美国，内容电商的日支付用户数增长超3倍，有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长。

越来越多的达人，有了更强的变现意愿和变现能力，这为有意于摆脱“卷低价”漩涡，通过千人千面的内容，呈现产品差异化并获得更高客单价的卖家来说，是一个利好趋势。

都说产品是“1”，其余的都是“1”背后的“0”，然而，当我们埋头做好出好产品、创意产品之后，除了烧掉大笔资金烧广告、拼低价之外，更需要一个更加够得着的渠道和载体，去触达消费者，让他们发现我们、认识我们、最终认可我们。