舒宝国际的“刚需+高频”的基本盘及其三大问题

「蓝海亿观」预判，在接下来的时间里，舒宝国际将重点打造其女性护理用品品牌“五月私语”。

为此，舒宝国际将非常重视DTC（直接面向终端消费者者）渠道的销售。

目前，舒宝国际自有品牌产品在线上（电商）销售的占比很高，尤其在2022年，占到了80.6%，但到了2023年占比下滑到了62.4%。

目前，舒宝国际在拼多多、京东、天猫等十多个电商平台开了店，也启动了自营独立网店，同时布局了抖音直播等渠道。

作为舒宝国际基本盘的纸尿裤，2022年的市场规模约6479亿元，预计到2029年增长到1.05万亿元。这意味着，除非有黑天鹤事件发生，舒宝国际只要还坐在这个基本盘里，利用其成熟的生产体系和品牌体系，就会吃到更多蛋糕。

不过，舒宝国际还是面临几个“过度依赖”的问题：

一、过度依赖俄罗斯市场（占营收比近6成）；二、过度依赖单个头部客户；三、过度依赖婴童用品单一品类的问题。

这三大集中的“依赖”，一旦出现风吹草动，对于舒宝国际来说，将是重大打击。

此外， 舒宝国际虽然已经是俄罗斯市场婴童用品的头部出口商，但其总体体量上尚小，尤其是相对于安克创新、致欧等几十亿至超百亿营收的出口型企业，舒宝国际营收在2023年大增之后，仅为6.55亿元，利润规模也仅为5890.0万元，尚有很大的距离。