近日，Wish母公司 ContextLogic Inc. 宣布，计划将Wish 电子商务平台出售给 Qoo10。

Qoo10是亚洲一家颇具影响力的电子商务平台，其总部位于新加坡。

一旦Qoo10完成对Wish的收购，Wish将正式成为Qoo10业务系列的一部分。在完成收购之前，Wish的品牌和平台将按照以往的正常运营。

该交易预计将于2024年第二季度完成。在此之前，卖家（商家）服务条款和Wish联络方式保持不变。交易完成后，所有的卖家将进行过渡。

01.

Wish折断了低价的“翅膀”

Wish成立于2010年，最初是一家技术服务商，其两位创始人Peter Szulczewski和张晟都是硅谷技术狂人，对算法有较为深刻的研究。

因此，Wish刚开始的业务，就是利用算法向用户推送一些商品广告。

2013年，Wish加入商品交易系统，向电商平台转型。Wish创始人Peter很早就认识到了美国“五环外下沉市场”的潜力。他引用美联储的数据称：“（当年）41%美国家庭的流动资金达不到400美元。”

确实，近50年里，美国中等收入家庭规模从61%减少到了50%，而低收入家庭却在不断增长。

为此，Wish猛攻下沉市场，主打极致的低价和性价比，发动大批卖家提供白牌产品，折扣率超过市场同类的85%。

同时，依靠社交裂变的玩法、算法推荐和大手笔砸广告，一度成为全球下载量最大的购物APP。

在转为电商平台不到一年的时间里，Wish平台交易额就超过1亿美元，两年内估值翻了近十倍，达到30亿美元。

2020年末，Wish迎来了高光时刻，在美上市后，MAU超过一亿，当年营收同比增长31.5%，突破25亿美元。

然而，Wish很快就滑入下行通道。

据Wish 2022年Q3财报显示，截至2022年9月30日,Wish月活用户跌落到2500万左右，仅剩下高峰期的四分之一。

与此同时，Wish的营收与利润双双暴跌。

2022年，Wish营收出现断崖式下跌，仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。

那么，手持“低价”这块敲门砖的Wish，为什么没有像拼多多那样高唱征服的凯歌？「蓝海亿观」认为，这是因为，Wish的飞轮转不下去了。

亚马逊有个知名的“飞轮理论”：通过持续引入优质的供应商和卖家，为消费者提供更多的选品——更低的产品、更好的便利性——不断提升客户体验——从而产生口碑效应，带来自来水流量和更多客户——吸引更多的优质供货商和卖家，形成不断旋转的飞轮，滚滚向前。

在飞轮运转的第一阶段，Wish依托中国庞大的卖家和工厂，以“低价”为枪头（以极低店铺开设门槛、上传商品无费用等政策），很快实现卖家和买家同步暴涨、GMV不断创出新高的局面。

可以说，在第一阶段，Wish将飞轮转得如风火轮一般，卖家、买家、GMV爆发式地增长。

然而，到第二阶段，Wish的飞轮转得很吃力，甚至慢慢转不动了。

因此，伴随着大量卖家涌入，新店铺也批量涌现，商品供给量大幅增加，Wish的“盘子”一下大了很多。

受Wish定位的影响，许多卖家为了维持极致低价，都在比拼谁的质量更差，最终导致Wish的商品质量良莠不齐，售后服务泥沙俱下，引发了大量消费者的投诉和不满，整个平台陷入了一种“乌烟瘴气”的状态。

Wish病急乱投医，对卖家进行大规模罚款，同又搞出了“加价”政策，引发了许多卖家的不满和反击。

有卖家透露，因Wish罚款，导致店铺余额变成负数，从倒欠10万至40万不等。

另一刘姓卖家反馈，他的公司在Wish上被疯狂罚款，亏损至少一百万，每个月都净亏损10-20万。

图/卖家留言

除了巨额罚款，卖家对Wish擅自加价的行为极为不满。

卖家们反馈，在后台设置的产品售价仅几美元，Wish平台能上调价格，直接加价十几美元。但是Wish却不会给自营店的产品加价，这就导致了卖家产品的价格不具备竞争力，违反公平竞争原则。

图/卖家留言

再加上罚款等其他缘由，卖家刘某甚至将Wish在中国的子公司上海薇仕网络科技有限公司告上法庭。

总结说来，在“飞轮”运转的第二阶段，Wish顾前不顾后，顾后不顾前，左支右绌，晕头转向，导致整个平台陷入巨大的生态性灾难，许多卖家失望而走。

诸多不利因素叠加之下，Wish一步一步地走入深渊， 最终落得了个被出售的结局。

可以说，低价策略在飞轮的第一阶段，是非常奏效的，但到了第二阶段，要有很强的供应链和平台生态管控能力，才能让飞轮继续良性运转。

02.

Qoo10收购Wish的背后

Qoo10跟Wish一样，也是一个全品类的平台，从时尚服饰到家居用品，从数码产品到美容护肤等，进行了全面覆盖。

本质上讲，Qoo10是一个立足于新加坡，以亚洲为中心，并向全球市场辐射的电商平台。

Qoo10有6个站点，分别在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、日本、印度和韩国，在新加坡表现强势。其日本的站点由eBay收购并运营，因此Qoo10并没有掌握经营权。

如果包括提供语言在内，目前提供服务的国家有24个，其中也有不少平台还未使用Qoo10进行命名。

因此，Qoo10号称为一个“全球性的电商平台”，但影响力主要局限于亚洲地区。

为了进行全球化的扩张，Qoo10在开启了“大购买”模式，以实现更快速的全球扩张。

以韩国市场为例，从2022年底开始，Qoo10开始持续收购韩国国内的电子商务平台，包括Tmon、interpark、Wemakeprice。

这三家电商平台有一个共同点——第一代电商公司且在市场占有率方面都出现了下滑。

interpark于1995年上线，Tmon和Wemakeprice分别在2010年5月和10月上线。近年来，这些平台的市占率都在持续下降，2020年，Tmon在韩国电商市场的占有率为4.3%，Wemakeprice下滑至3.1%，而interpark则被推测为在1%以内。

很显然，Qoo10收购的3家企业确实失去了成长动力。

比起推出新的平台并从零开始积累知名度，直接收购在电子商务市场内已有一定知名度的平台，其发展会来得更加迅速。

其收购Wish的逻辑也是一样的。

Wish增长乏力，但曾经是一个火遍欧美的购物App，拥有较大的品牌知名度。收购Wish之后，Qoo10利用其根基，更加顺利地发展美国市场。（亿观资讯组）