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蓝海亿观网2024年02月15日 0
“中国农历龙年马上要到了。”
中国农历龙年马上要到了。
在各大跨境电商平台和外贸渠道上，“中国龙”产品的销量如火箭般地蹿升。
利用“龙元素”对产品微创新，是这一波爆单的关键，有卖家给玩具穿上“龙袍”，实现了销量倍增，美国本土品牌商也嗅到了“爆单密码”，在产品上印上“龙鳞”，比如，亚马逊头部大卖家、知名保温杯品牌斯坦利（Stanley）就推出这样的产品，迅速卖爆。
此外，印有“龙元素”的红包、内裤、T恤、饰品、手链和3D打印的生肖类产品都成为了畅销品。
一位在东莞销售毛绒玩具的卖家表示，“中国龙元素”的玩具订单相比去年涨了40%。速卖通、亚马逊上的“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联、纪念品销量倍增。
义乌一位卖家解释称，龙是中国传统图腾形象，又逢过年要讨个好彩头，因此受到了许多人欢迎。
01.
亚马逊“杯王”的“龙杯”30分钟抢光
斯坦利不仅是一个传统消费品牌，同时也是一个成功的亚马逊卖家。据卖家精灵sellersprite.com显示，斯坦利55个商品在亚马逊上的总销量超过了68万件，销售额超过了2246万美元。
数据源/卖家精灵sellersprite.com/
可以说，斯坦利是一个妥妥的亚马逊头部大卖家。 与此同时，它更是嗅觉灵敏的一个营销高手。
在龙年春节来临之际， 斯坦利的“龙元素营销”又火了一把。
斯坦利的两款爆品是带着龙鳞图案的限量款保温杯，分别是红色和奶油色，一上架就在30分钟内被消费者抢光了。
图/ 斯坦利龙元素产品
截至美国东部时间下午 3 点，这两种颜色的杯子，在斯坦利品牌独立站上都被标记为缺货（sold out）。
斯坦利在产品描述中写道，这一设计灵感来自中国十二生肖中唯一的神话生物，同时汲取了山茶花和樱花的颜色，以迎接新春的到来。
该系列产品收到了大量用户的反馈。
在Facebook 群组“Stanley Cup Hunters + Drops”里，大量成员对该系列产品饶有兴趣，并参与了讨论。
有人在斯坦利品牌独立站留言称：“喜欢龙年元素的设计，它给了我健康生活的好运氛围。”
甚至有“龙杯”收藏家在网上搞竞价购买，为一个杯子掏了几百美元。据美国媒体Patch称，由于价格太高，有人在实体店偷了一些杯子而被抓捕。
“龙杯”引发的狂热，可见一斑。
蹭着中国龙年的热度，推出限量版“龙鳞杯”，是营销老手斯坦利小试牛刀而已。
斯坦利上一次的王炸式的营销跟TikTok一则视频有关。
在TikTok，有一个视频成为了超级大爆款。该视频内容是，美国一位女士的车着火了，整辆车被烧得一片焦黑，内饰破败不堪。
然而，车内有一个斯坦利保温杯几乎没有受到大的影响，甚至外漆未大面积损毁。女子拿起该保温杯，摇晃了一下，非常吃惊地发现，里面的冰块碰撞杯壁，发出硬物撞击金属内壁的清脆声音——它完全没有融化！
图/TikTok上爆火的视频
大火燃烧，温度很高，在发生火情的相对密闭的车内，温度很快可以达到400度甚上千度。就在这样的极端高温环境下，斯坦利保温杯里的冰块竟然没有融化，这意味着它的隔温性能非常好。
该女子为保温杯的性能所震撼，拍成视频发到TikTok上，很快在全网引起巨大的关注和讨论，成为顶级“热搜”，累计播放量达到千万级（也有说上亿播放），800万点赞。
营销老手斯坦利当然不会放过这个大好的营销机会。
斯坦利总裁很快录了一个视频。在视频中，总裁对该女子汽车着火事件表示遗憾，同时送了几个Stanley保温杯聊以安慰。接着，他宣布了一个更重大的决定：赠送一辆同款新车给该女子。
图/Stanley总裁的视频以及赠车视频
一时间，Stanley送车给短视频博主的暖心事件，再次上了热门，引来新一波的流量狂潮。
大量消费者涌向斯坦利的独立站、亚马逊店铺以及线下渠道抢购其产品。
图/Stanley赠车带来的流量狂潮
这意味着，利用一个事件和节日，进行巧妙营销，不仅可以引来大量的流量和订单，最重要的是能给品牌更好的东西——消费者的好感和认同。
斯坦利推出“龙元素”保温杯是向农历龙年致敬。
农历龙年背后，是向东亚文化圈的移民（华人、韩国、日本、越南、蒙古等）和热爱东亚文化的本土美国人。
那么，“龙元素”保温杯的推出，是向这一庞大的人群释好，增加他们对斯坦利品牌的好感，以至于美国媒体称“斯坦利的龙年保温杯已经售罄了，但美国人依然还‘心心念念’（obesessing）。
而在上文提到的赠车事件中，除了持续放大了斯坦利保温杯“质量过硬”的品牌形象，更体现了其品牌浓厚的“人文品牌精神”。
这对于品牌传播和提升品牌美誉度都很大的帮助。
02.
“龙元素”产品在跨境电商平台和外贸渠道热销
“龙元素”产品在各大电商平台和B2B外贸渠道持续热销。
在亚马逊上，出现了许多跟龙年春节有关的商品链接（listing），除了春联、红包、中国结之外，以龙为元素的家居摆设品、玩具、3D打印产品等值得关注，因为这些产品辐射到了华人之外的群体中。
以随机的57个ASIN为样本，卖家精灵sellersprite.com显示，龙年元素产品销量破万，总销售超过24万美元。
数据源/卖家精灵sellersprite.com/
在有“中国基因”的电商平台上，龙年系列产品卖得更加火爆。
速卖通（Aliexpress）数据显示，国潮品牌的“新春盲盒”以及“中国龙”元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联等商品热销到海外100多个国家，销量同比上升了2.6倍。
其中，“中国龙”元素相关玩具销量环比上涨了50倍。美国、西班牙、韩国的消费者最喜欢“中国龙”玩具，大约有四成的龙玩具销售到了这几个国家，而且印有龙年元素的红包一半以上被美国、英国和法国的消费者买走。
义乌作为全球小商品集散地，在“中国龙”产品大火之际，自然分到了一大块大蛋糕。
目前，全球80%以上的年画、对联都来自浙江义乌。
今年春节商品订单量的增长，超出了许多义乌外贸卖家的预料。一位年画卖家透露，今年接到了美国的许多订单，而其一位同行在1月的接单量已经饱和了。
上游生产企业开足马力，日夜加班生产着生肖龙元素的福字、挂件、灯笼、挂历等。
河北张家口蔚县的剪纸作为世界非物质文化遗产，畅销到了美、日、德等100多个国家和地区。山东淄博周村传统花灯从去年九月份开始，预订量就格外火爆，特别是韩国、马来西亚等地的海外订单大幅上升。
在玩具之都东莞，带着中国龙元素的玩具和带有龙图腾元素的其他产品销量暴涨。
东莞拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞。
当然，话说回来，当然，“龙元素”产品固然是一个机会，但卖家在销售时，要注意排查侵权风险，切勿因为为了爆单而跌入深坑。（亿观资讯组）
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