亚马逊去年新增100万卖家？将产品卖到其他平台，避这几个坑

疫情以来，全球跨境电商市场的发展速度加快了，更多卖家入场，尤其是亚马逊平台。

Marketplace Pulse数据显示，去年截至10月底，亚马逊新增100多万卖家，平均每天就有3000多卖家入驻。

随着卖家数量的增长，亚马逊管控也更加严格，出台了很多新政策，比如库容限制、IPI指标要求、FBA产品入库限制等。

对卖家而言，新增销售渠道已经成为一个必要策略，避免完全依赖于单一平台。这样的话，即使某个销售渠道的生意受到打击，其他渠道也还有收入。

亚马逊卖家在拓展其他销售渠道时，要规避一些错误做法，比如直接复制粘贴产品listings、只上架几款产品“试水”。

还有这些。

1. 没有做到多平台库存同步

假设已在其他电商平台开店，上架了很多产品，要注意产品库存信息在各个平台的同步，包括亚马逊。

如果没有一个追踪全渠道库存、自动同步库存信息的系统，很容易就出现超卖的情况，也会引发“订单缺陷”，影响店铺的绩效指标，严重时可导致封号、关店。

然而，蓝海亿观网了解到，如今不少亚马逊卖家还是手动管理库存，经常是先随意设置一个库存量，随着库存的增减来更新，没有使用专门的多渠道库存管理工具，这样就无法实时同步库存。

2. 过于依赖FBA

据悉，在美国地区的亚马逊卖家，近四分之三使用FBA物流来履行订单，当然，鉴于亚马逊规定卖家使用FBA可以直接获得Prime标识，并且FBA物流让卖家更具有竞争力，这个比例并没有令人过于惊讶。

但是，蓝海亿观网获悉，用FBA进行多渠道订单配送（MCF）这种操作，目前是不被其他电商平台接受的，至少不是所有平台都接受，有些平台甚至特别规定禁止卖家这样做，也不承认亚马逊物流编码是有效的追踪码。

这会导致订单缺陷率很高，包括延迟发货、物流不可追踪等，如若不引起关注，最终将导致封号。

MCF的替换选项是找一个可靠的第三方物流服务商，或者用相应平台的物流服务，举个例子，在沃尔玛新设店铺，就用WFS物流服务。

3. 忽视小平台的投资回报率

有些卖家对小平台不够重视，即使是新设的销售渠道，可能只投入一半资金、一半精力，比在亚马逊上花的少多了，一旦发现销售表现达不到预期，就立马选择放弃。

另外也有一些卖家会觉得，小平台的销售额跟亚马逊平台相比，差多了，因此觉得运营其他销售渠道是浪费精力。

事实上，做小平台（相较亚马逊而言），应该要设置不同的目标，评估时也不能用亚马逊的标准。

小平台的价值，可能在于它的粉丝、消费者对平台更忠实，以eBay为例，这个平台就更受爱好类产品消费者、二手产品消费者的喜爱，他们通常希望在eBay上用更优惠的价格买到产品。

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