无尽价格内卷下，一大波卖家正在涌入这个高客单价平台

“全托管”模式减轻了众多工厂型卖家的运营、物流、售后等一系列环节的负担，并带来了疾速增长的订单量。但与此同时，在平台的强控制下，卖家失去了经营自主权和定价权，利润空间受到极端的挤压，商家陷入了无尽的价格内卷，“极致低价”、“赔本”也成为了诸多卖家吐苦水的“关键词”。

今年，速卖通、阿里国际站、Temu又推出了“半托管”模式，强调“商家有更多自主经营的空间”。但值得注意的是，TEMU半托管业务面向的主要是本身有海外仓和物流能力的卖家，卖家需要解决海外仓的问题。此外，在这些大平台仍旧避免不了的还是中国卖家之间的“内卷”。

因此，近年来许多海外的小众本土平台成为了中国跨境卖家的突破口，比如法国最大的本土电商平台Cdiscount、波兰最大的本土电商平台Allegro，英国最大的本土电商平台Fruugo等等。这些小众本土平台在当地市场具有较大的知名度，更受到海外消费者的信赖，平台上的中国卖家比起动辄几十万中国卖家的亚马逊等大平台而言也更少，少了些“内卷”，也多了更多新的蓝海机遇。

图：Fruugo平台

在这其中，已有将近20年发展历史的英国本土平台Fruugo在2020年才进入中国招商，作为新兴的蓝海平台，这两年才因为不错的口碑逐渐在中国卖家的口耳相传中受到了关注。Fruugo平台最受卖家欢迎的原因之一是其一个店铺就能直接卖到全球45个国家，目前，北欧国家占据了Fruugo销售量的半壁江山，这也意味着卖家依托于Fruugo就能够快速在这些高客单价、高利润率的市场拔得头筹。

Fruugo也是个省心且风险较低的平台，卖家可以把主要精力投入到开发选品上，而不需要操心广告投入、推广策略、海外仓布局等，卖家出单了平台才收取佣金，从这个角度来看，卖家的投资风险以及额外的新市场投资成本几乎可以忽略不计。

由于Fruugo近两年才进入中国招商，因此中国卖家的数量还不算多，“内卷”的“战火”尚未蔓延至该平台。据了解，Fruugo近5年收入增长了近10倍，年复合增长率高达77%，高速的发展也渐渐让越来越多中国卖家看到了Fruugo的机会。Fruugo目前也在积极在中国引进更多工厂型卖家和品牌卖家，对于在大型主流平台“卷”不动的卖家来说，Fruugo平台或许是个不错的新蓝海机会。

中国卖家需要什么条件？要怎么入驻Fruugo开店？

一、卖家入驻要求：

1、卖家需要有跨境电商经验，能够提供2个与申请公司主体一致的欧美平台店铺链接，且链接必须符合以下要求：

a) 至少在运营2个欧美平台店铺链接：

例如：亚马逊，eBay，onbuy等欧美本土电商平台；

暂不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他东南亚平台，以及不含商品描述页面的平台。

（请提供店铺主页链接，展示着全部商品分类，请不要提供单一产品详细页面）

b) 提交的店铺链接必须已经营至少6个月；

c) 想要上传的SKUs数目和店铺链接的SKUs数目需要一致，供审核团参考您即将在Fruugo平台销售的商品；

d) 申请单上填写的公司信息必须和您提交的链接经营主体一致；

e) 请确保您的商品描述正确并符合一般平台要求，审核团会抽查您部分商品的详情，用以参考您的运营情况；

f) 提供的店铺链接需要在店铺前台可以查看公司主体信息，如：公司名称，地址或统一社会信用代码。后台截图不会被接受作为证明；

g) 您提交的店铺链接，年销售额总额不得低于35万美金。您需提供后台视频显示公司主体信息和年营业额 – 您的招商经理会跟您进行录屏验证。如果您拥有符合以上条件的更多店铺链接， 可以一并提交，供审核团考量；

2、所有产品可提供GTINs全球贸易项目代码；

3、优质完善的产品数据；

4、无任何水印的白底产品图片；

5、海外配送范围至少达到十个国家；

6、使用14天送达且全程可追踪的物流服务；

7、售卖的产品为正品产品、新产品（非翻新产品）；

二、入驻申请需准备的文件：

1、法人身份证（正反面）；

2、公司营业执照。

三、入驻方式：

扫码或通过下方链接即可填表申请入驻Fruugo

开店链接：

https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

如果感兴趣的卖家对于入驻Fruugo有任何疑问，可扫描下方二维码关注Fruugo官方微信公众号了解更多入驻详情，或发送邮件至官方招商团队邮箱china.sales@fruugo.com进行详细咨询。