15天之内从0到大促日销2000单？无线耳机新品立榜样

蓝海亿观网2023年02月09日 0

“年前定下的“小目标””

年前定下的“小目标”

过完年你还记得吗？

来看看其他商家伙伴们

对新一年工作的目标吧~

百万千万俱乐部

做大做强，再创辉煌

“新新”向荣

不难看出，新店运营和新品孵化成为多数商家们的共同目标。想要快速打爆新品，累计店铺粉丝数量，借助大促流量肯定少不了。眼下三月生日大促即将到来，刚上架“0”基础的新品如何让快速成长赶上大促孵化快车道？

来看耳机商家

恒新的新品孵化案例操作

对于蓝牙耳机而言，常见的孵化周期在3-6个月左右，而恒新只用了不到一个月的时间便完成弯道超车，对此对恒新负责人郑先生表示这个成绩是平台和商家双方共同努力的结果。

“新品快速打爆，离不开选品、推新运营、大促这三个方面以及Lazada跨境行业小二的支持。我们的团队此前便有电商运营的经验，但当来到东南亚这个新市场后，我们新品孵化的效率也是时高时低。直到数码家电行业Global New项目的帮扶我们才算是逐步找到稳定的新品孵化路径。”

选品:

本地化视角选品更接近市场

蓝牙耳机跨境商家多数都有国内的电商运营经验，虽说产品琳琅满目，但面对东南亚异国消费者的需求却不知道如何上新。在恒新的案例中，行业经理以菲律宾本地消费者的视角，结合平台该类目不同产品表现数据，为恒新挑选匹配当地市场的产品以及参考定价。

菲律宾消费者对于耳机功能的要求并不高，相反他们更追求耳机的外观和造型。譬如炫彩发光、卡通联名、机械造型在当地都十分畅销。同时也十分注重性价比，常规款的品牌耳机售价在8-12美金的商品，在菲律宾最受青睐。”

——Lazada跨境音频类目经理 Yuan

新品

运营:

巧用活动资源

增粉后CEM迅速转化

完成选品上架后，恒新并未马上开始推广，而是在行业经理的指导下提报LazCoins活动。通过LazCoins游戏机制以及金币优惠，引导完成消费者浏览商品和关注店铺等动作，快速形成粉丝累计。

紧接着借助新粉丝对于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限时优惠信息，吸引消费者下单完成销售闭环。数据显示有1/5的新用户领取并最终使用优惠券下单新品，这也快速促进了该新品的孵化进程。

也正是因为这个销售闭环，该新品在临近双12大促前的时间赶上大促快车道，交出大促单站点2000+订单的优异成绩。

关于新品的的打造方法，不同类目，甚至不同型号的商品都存在差异。但不变的是，基于商品对当地市场的了解分析，以及适合消费者的营销组合打造。以此案为例，国内众多商品生产在不断升级，新品快速迭代，生产成本优化，更多品价兼优的商品通过Lazada走出国门，实现品牌、口碑双丰收。（来源：Lazada东南亚电商）

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