做ODM/OEM代工起家的巨星科技，自有品牌正在发力

巨星科技最早做ODM/OEM代工起家，目前主要销售渠道也是欧美各大商超及大品牌，是美国 HOME DEPOT、WALMART、LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（Tools and Storage）供应商。

其DOM业务仍然占据了60.05%的比重。

但是，巨星科技也在努力打造自有品牌。其自有品牌特别是电商品牌保持持续增长，WORKPRO、DURATECH、SWISSTECH、Prexiso等品牌的销售收入同比大幅增加，自有品牌销售收入首次占比超过39%。

当然，不可否认的是，巨星科技自有品牌的发展，离不开海外客户的支持。所谓OBM，指的是代工厂发展自有品牌。

也就是说，巨星科技是以代工厂的身份积累了庞大的经验和技术，最后发展出自有品牌的。

与发展自有品牌相对的，是巨星科技在跨境电商渠道的不断投入。虽然没有具体数据，但跨境电商直营目前是巨星科技除传统大型连锁商超之外，最重要的销售渠道。

基于巨星科技的创新速度考虑，跨境电商直营可以更好的发挥其快速创新的优势。

目前，几个主要品牌都有独立站。

比如WORKPRO，其独立站就充满了浓浓的工业风。

据SimilarWeb数据，目前WORKPRO近三个月的越军浏览量为6556，7-8月的流量接近8000左右，9月下滑了不少。

WORKPRO的访问者，多数来源于美国，直接访问是最主要的访问方式。一定程度上说，该品牌在美国消费者心中已经有一定的知名度了。

有趣的是，访问者中排名第二的来自菲律宾的，前五中还有塞浦路斯。

另一面，WORKPRO也在亚马逊上有所布局，开了官方旗舰店。

在亚马逊上搜索WORKPRO品牌，至少有375个产品再售。

据卖家精灵SellerSprite.com数据显示，亚马逊上的卖家多数是在搜索盒式切割器、工具组、螺丝刀套装等关键词的时候，接触并进入WORKPRO品牌的产品链接中。

图源| 卖家精灵www.SellerSprite.com

而根据卖家精灵SellerSprite.com数据，销量最高的是一组刀片组，月售达6420组，卖家就是GreatStar Tools巨星科技，上架时间为2015年9月28日。

图源| 卖家精灵www.SellerSprite.com

从这个上架时间可以看出，巨星科技早在2015年开始，就在布局亚马逊平台了。

可以预见的是，接下来跨境电商渠道必然会在巨星科技的营收中占据越来越大的比重。我们希望在接下来的报告中，巨星科技能将跨境电商渠道数据公布出来。