虽然其在Facebook上的关注量不多，仅为27万左右，但Stanley的品牌内容遍布互联网的每个角落。 一些是Stanley主导的，一些是用户自发的。

图/Stanley的Facebook账号

TikTok作为流量爆发的超级阵地，已经成为了Stanley的福地。目前，关于Stanley保温杯的视频在TikTok上已积累了超过10亿次的播放次数。

Stanley保温杯之所以成为社交媒体用户的宠儿，尤其是女性用户（包括上文中汽车杯烧的女博主）的热捧，在于其一次产品的调整。

一直以来，Stanley保温杯的形象刚硬有余而柔和不足，同时其曾经被用作军用品，因此，其产品总是与男性用户联系在一起，被用于厂矿、户外旅行、探险等场景。

因此，其受众人群以工人、户外活动这为主。

Stanley也认知到这一不足，试图将其用户扩大的女性。因为，女性往往是家庭购物的决策者，同时也是社交媒体内容传播的推动者，对推动品牌往往走帮助很大。

为此，Stanley推出针对女性用户的Stanley Quencher系列产品。

图/亚马逊上的Stanley Quencher系列产品

不过，这款产品虽然大获成功，但并非一帆风顺，也走了很多弯路，甚至因为销售不理想，在2019年Stanley想下架这款产品。

然而，也是一个偶然的机会，让这一系列产品命运得到改写。

当时，Instagram超级V账号和导购博客TheBuyGuide的三位创始人（LinleyHutchinson等）看到了这款产品的女性市场潜力，并将其推荐为TheBuyGuide购买指南上的王牌产品之一。

结果，该款保温杯在TheBuyGuide非常火爆，得到了许多粉丝的支持。

TheBuyGuide上架了Stanley Quencher的团购计划。第一批5000杯在四天内售光，在重新上架后，一小时内就售出了第二个5000杯。

Stanley对此结果感到意外，开始重新审视Quencher产品的价值和潜力，并研究了TheBuyGuide的购买数据发现，团购订单中有97.7%是女性，其中年龄最大的是35岁至44岁的女性。

为此，Stanley重新鼓起信心，持续加码该款产品，并进行了海陆空的营销，让Stanley真正成为了拥有众多女性用户支持的一个生活方式品牌。

一时间，在TikTok、Instagram上，女性用户自发创作的图文、视频，铺天盖地地涌来，成为了拉升Stanley品牌的“泼天富贵”。

总结说来，无论是上文中汽车燃烧事件引发的巨大流量，以及Quencher系列产品差点被放弃又迎来了巨大的支持，两者似乎都有“偶然性”，但其背后又有其“必然性”。

那就是，Stanley扎扎实实地做好了产品，同时没有轻言放弃。

「蓝海亿观」认为，对于我们出海的中国品牌和卖家来说，我们无需过度羡慕别人的“泼天富贵”而应该以“一米宽千米深”的精神，扎扎实实地做好产品，同时，要像董宇辉那样，没有流量也不要放弃，坚持不懈地做品牌营销。

或许，哪天我们也会迎来那个转折点和那“泼天的富贵”。（亿观品牌组）